未來的地產(chǎn)拓客會是什么樣的？可能是改“行銷”為“坐銷”，從原先積極走出去爭取客戶轉(zhuǎn)為引客上門、待客上門？房地產(chǎn)商拒絕行銷、中介、聯(lián)合代理瓜分利潤，利用閑置資源互換實(shí)現(xiàn)零成本拓客？售樓部也不再有大量“水客”夾雜，通通都是精準(zhǔn)客群？

這些創(chuàng)新可能聽起來有點(diǎn)虛幻，但絕對不是遙不可及。

地產(chǎn)拓客的方式在改變

在互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)嫁接的初期，大量房企選擇與客戶進(jìn)行直連，紛紛自建拓客渠道，后續(xù)因受渠道資源限制和拓客成本約束逐步發(fā)展為置業(yè)顧問兼職拓客、與第三方渠道（創(chuàng)業(yè)型）小組深度捆綁拓客。

但是，在這個(gè)“鏈接一切、分享一切”的時(shí)代，地產(chǎn)拓客的主要方式正在發(fā)生改變。在天橙傳播集團(tuán)創(chuàng)始人陳岸看來，新的拓客模式是建立在“價(jià)值增值”的基礎(chǔ)上，這指的是把場地和活動融合起來，讓房地產(chǎn)商和公關(guān)公司在各盡所能之后都能夠在這兩個(gè)領(lǐng)域之間各取所需。

如何與分享經(jīng)濟(jì)結(jié)合

橙有米是一家深度垂直地產(chǎn)行業(yè)，專注于地產(chǎn)帶客解決方案的提供商，在今年推出了一個(gè)以場地分享為工具的地產(chǎn)拓客神器，房地產(chǎn)商提供閑置的場地資源給活動需求方，通過線下活動為地產(chǎn)項(xiàng)目引流，解決傳統(tǒng)拓客難的問題。房地產(chǎn)商對場地的地理位置、基礎(chǔ)配套、檔期情況等資料存檔登記，進(jìn)行場地分享，然后就可以坐等活動智能匹配，獲取精準(zhǔn)客群。

橙有米副總韓墨說“在全國范圍內(nèi)，有九成的地產(chǎn)空間資源閑置率高達(dá)80%，這些閑置的空間造成了社會資源極大的浪費(fèi)，變費(fèi)為寶是我們做這件事的初衷?！?/p>

解決拓客痛點(diǎn)是關(guān)鍵

不過，毫無疑問的是，絕大部分房地產(chǎn)商——特別是有需要拓客需求的房地產(chǎn)商——希望在任何時(shí)候提供場地都能獲得低價(jià)甚至是免費(fèi)的目標(biāo)客群。

不久前，橙有米啟動“地產(chǎn)場地分享”服務(wù)——讓房地產(chǎn)商分享來自全國各地的閑置場地，場地類型包括高爾夫球場、高端會所、商業(yè)廣場、公共空間、會議中心等，依靠自有場地資源即可實(shí)現(xiàn)引客上門，輕松獲取高凈值人群，不必進(jìn)行成本高昂的搶客大戰(zhàn)，最終達(dá)到零成本拓客。

就目前來看，“地產(chǎn)場地分享”服務(wù)對于房地產(chǎn)商來說，可謂是一箭雙雕的好事。不僅可以為房地產(chǎn)商組織一場高質(zhì)量內(nèi)容的活動鋪路，而且還可以進(jìn)行大規(guī)模、大范圍跨界合作，新增拓客方式，加速拓客效率。

“終究來說，分享場地來讓地產(chǎn)拓客方式轉(zhuǎn)變是一個(gè)關(guān)口，過了這道關(guān)口的人就可以進(jìn)入一下個(gè)階段?！?/b>