大家好，我叫冀詩意，來自美麗的大西北陜西省韓城市，現(xiàn)居住深圳，來深打拼己有8年之余，從事著健康管理方面的工作，我的使命就是要在最短的時間幫助最多的人遠(yuǎn)離疾病，獲的健康。8年的講師工作讓我學(xué)會了如何與人溝通，如何與人相處，如何換位思考，如何站在他人角度成就別人。雖然不能說事業(yè)多成功，但卻獲得至少幾千個干爸干媽。他們無時無刻不想著你。在我的銷售生涯我?guī)缀鯖]有真正的推過產(chǎn)品，一切成交都是那么自然，因為這一切源于愛，想他人之所想，做他人之所做，永遠(yuǎn)做超出對方想不到的事情，幾乎讓對方感動的哭。這里強調(diào)一點，做這些真正的出發(fā)點來源自已內(nèi)心真正的愛，對他們的關(guān)心，因為我們每個人都有老的一天，生病的一天，所以我真心對待他們?nèi)缤业陌职謰寢?。寫到這里大家可能會問這個和老師的培訓(xùn)有什么關(guān)系？好了，回到正題。今天是我聽東方昱老師的第四次課，正式講課的第一節(jié)，越來越被東方昱老師所吸引，甚至征服，可以說我已經(jīng)是他的粉絲了，同學(xué)們有沒注意一點，老師是在講課，同時他也在給我從開始就在做示范，這四節(jié)課是不是環(huán)環(huán)相扣呢，這就是營銷。雖然我們只是出了99元，但又沒覺的己有990，甚至幾千，甚至更多的價值呢，此時如果老師讓你交990元，2000元，甚至更多你愿意嗎？答案是肯定的，大多數(shù)人一定愿意，因為他是在用愛分享，提供的是超值的服務(wù)。所以聽了老師的分享讓我更加懂的什么叫營銷，而不是推銷，營銷是具有技術(shù)含量的，必須是通過系統(tǒng)的頂層思維的設(shè)計，順其自然達(dá)到不銷而銷的結(jié)果。因為凡是大業(yè)績一定是策劃出來的。釣魚的例子更是形像，營銷就是釣魚，釣魚的地點，釣魚的時間，釣魚的天氣，魚餌，魚桿這些都是我開實體店或者做別的項目最重要的因素不是嗎，尤其是魚餌這里我想大家印象最深，老師舉了個小白兔用胡蘿卜釣魚的例子，胡蘿卜能釣出魚嗎？答案是永遠(yuǎn)不會，甚至還惹怒了魚。為什么，因為你給的不是別人想要的。我們做銷售一定要了解到別人的需求，滿足別人需求，才有可能釣到魚，而這條魚因為你解決了他的問題，甚至做了超值服務(wù)，他就成了你的粉絲，鐵絲，甚至變成鋼絲。所以我們要找對人做對事。這是所有營銷都必須具有的因素。微營銷我以前沒接觸過，但我們都對微信不陌生，比如我們喜歡在美團(tuán)上點餐，喜歡在大眾點評里面看看那些店評論好，我們?nèi)ミx擇。這里就有關(guān)于流量和訪問量的問題，那個店的訪問量越多，評價好。去的人就越多。東方昱老師提出的自動循環(huán)營銷系統(tǒng)是我第一次接觸，這樣一個從流量→訪問→咨詢→成交→追銷→轉(zhuǎn)介紹→流量這樣一個輪子一樣的模式讓我對微營銷更加有信心，因為這個的力量大強大了，它會不斷像滾雪球那樣越滾越大，這是一種停不下來的價值。環(huán)節(jié)一，流量也是最關(guān)鍵的第一步，這里不管是開實體店，做微商，還是做淘寶等都是非常關(guān)鍵的，因為流量的多少直接會影響到訪問量，而訪問量最終會影響成交。那我們的流量在哪呢？老師提到要尋找和我們產(chǎn)品相關(guān)度的魚塘。這個魚塘?xí)苯佑绊懳业轿覀冋业目蛻舻木珳?zhǔn)度。我記的昨天有同學(xué)問怎樣才能吸到粉呢？這也是我之前關(guān)心的問題，其它同學(xué)不知有沒有這樣的疑問？流量十訪問量=抓潛(吸粉)，吸粉也就是如何創(chuàng)造更多的流量，進(jìn)一步提升訪問量也就是實體店的進(jìn)店率，網(wǎng)店時點擊率。提高流量有兩種方法：1自然流量(取決地段，我們選擇的魚塘)2經(jīng)營流量〈需要我們?nèi)ニ伎迹ゲ邉?昨天老師舉了一個美發(fā)店如何通過微信的營銷快速實現(xiàn)業(yè)績的爆增，所以我們必須學(xué)會思維的升級，當(dāng)然也可以像老師的朋友那樣工具升級，電腦操控幾千部手機同時吸粉，這取決于自身的條件，當(dāng)我們沒有這樣好的工具時，我們心須學(xué)會思維升級，價值吸粉，那怎樣才能做到價值吸粉呢?老師昨天提出高能量，有給予的價值分享又是最快的也是最有效的吸粉方法。因為自已的分享是無私，是正能量，也許在不經(jīng)意間就幫助了別人。人人都喜歡正能量的朋友，有一問話叫做物以類聚，人以群分，當(dāng)你是一個積極的，正面的，正能量的人自然吸引到的也是積極的正能量的朋友。所以在這個群中，有這么好的平臺，我們一定要做一個對別人有價值的人。在此我們懷著感恩之心，感謝帶我們進(jìn)群的老師或朋友，更要感恩這幾天為我們無私傳授知識的東方昱老師。為什么很多同學(xué)都說很喜歡老師，崇拜老師，不知理解對不對，這一切源于老師的大愛，老師的心胸，老師的感恩。老師不僅是講課，傳授知識，更重要的是在教我們做人。雖然只是微信營銷的第一講，已讓我感覺到了微營銷的力量，很期待后面的11節(jié)課程，我想等到結(jié)束的那天，我們每位同學(xué)，一定會脫胎換骨，有一個全新的自已，加油吧，同學(xué)們！