你還在被以下問題困擾嗎？
問題1、講話缺乏邏輯感、思維混亂
問題2、在短時(shí)間內(nèi)快速組織思想感覺很難
問題3、崗位競(jìng)選時(shí)，不能有技巧的推銷自己
問題4、會(huì)議報(bào)告時(shí)，不能把建議清晰的傳達(dá)
問題5、答辯面試時(shí)，自己有想法但欠缺表達(dá)技巧
—— 如果你存在以上問題，那本文絕對(duì)適合你
問：如何短時(shí)間內(nèi)把話講清楚、說明白？
答：VRCS公式
什么是VRCS公式？
1. viewpoint：觀點(diǎn)——結(jié)論先行
2. reason：理由 —— 說明理由
3. case：案例 —— 舉例證明
4. summary：總結(jié) —— 總結(jié)概括
一、結(jié)論先行
用簡(jiǎn)單的幾句話表達(dá)你的核心觀點(diǎn)
二、說明理由
1. 分點(diǎn)講理由（表達(dá)明確，接收輕松）
2. 建議不超過3點(diǎn)（ 超過3點(diǎn)不便于聽眾記憶）
3. 此處不講細(xì)節(jié)，在舉例證明可講細(xì)節(jié)
三、舉例證明
用1-3個(gè)簡(jiǎn)單案例來證明，或講故事來說明。
四、總結(jié)概括
重復(fù)結(jié)論進(jìn)行總結(jié)概括
VRCS表達(dá)術(shù)使用范圍很廣泛：
1、即興演講：快速組織講話框架，讓你表達(dá)有邏輯、聽起來有道理
2、崗位競(jìng)選：精準(zhǔn)有效自我包裝，讓評(píng)委清晰了解你、深刻的認(rèn)識(shí)你
3、會(huì)議報(bào)告：簡(jiǎn)單輕松分享觀點(diǎn)，讓領(lǐng)導(dǎo)快速理解你的建議、省時(shí)省力
4、說服影響：有策略的釋放影響力 ，讓人信服同意、有理有據(jù)
接下來通過3個(gè)場(chǎng)景，詳細(xì)說明如何使用VRCS表達(dá)術(shù) ？
場(chǎng)景一、會(huì)議報(bào)告 —— 如何使用VRCS表達(dá)術(shù)？
1. viewpoint
觀點(diǎn)：為了大幅提高績(jī)效，建議下個(gè)月舉辦2場(chǎng)會(huì)銷
2. reason
原因：為什么要舉辦會(huì)銷呢？3點(diǎn)理由：
（1）會(huì)銷能大幅度提升購買率和營業(yè)額，增加現(xiàn)金流
（2）讓公司客戶開發(fā)效率最大化，減少資源閑置或浪費(fèi)
（3）減少公司成本/支出
3. case
案例：
（1）2019年3月公司舉辦會(huì)銷，當(dāng)月營業(yè)額提升了40%?，F(xiàn)在同行業(yè)有些公司營銷模式，采取會(huì)銷模式，公司發(fā)展都有了很大的進(jìn)步，比如XXX公司上個(gè)月會(huì)銷很棒
（2）公司一對(duì)一開發(fā)客戶，溝通時(shí)間長(zhǎng)結(jié)果還不好，很多客戶溝通不過來，如果一次邀約多個(gè)客戶，可提高客戶留存率和轉(zhuǎn)化率。而且根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，一個(gè)月舉辦2次會(huì)議是完全可能的
（3）一次會(huì)銷把客戶集中在一起，我們節(jié)省了瑣碎多次的溝通和交通成本。租用一次會(huì)場(chǎng)的費(fèi)用幾千元，遠(yuǎn)低于租用辦公室過萬元成本，對(duì)公司非常有利。
4. summary
總結(jié)：建議公司下個(gè)月舉辦會(huì)議銷售，最好舉辦兩次。
場(chǎng)景2、競(jìng)選答辯 —— 如何使用VRCS表達(dá)術(shù)？
1. viewpoint
觀點(diǎn)： “ 各位領(lǐng)導(dǎo)大家好，我是XXX， 我今天想競(jìng)選的職位是XXX ”
2. reason
原因：為什么我適合這個(gè)崗位呢？我覺得自己有3點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
A. 強(qiáng)大的執(zhí)行力
B.高效的學(xué)習(xí)力
C. 責(zé)任的承擔(dān)力
3. case
案例：
A. 執(zhí)行力：過去在工作方面，我的績(jī)效表現(xiàn)都一直在前5%，持續(xù)1年都是如此
B. 學(xué)習(xí)力：在工作中，曾3次遇到棘手為遇到的問題：有一次碰到一個(gè)客戶是XXX行業(yè)的，之前咱們從未接觸過的。剛開始跟他溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)不同頻，不能把咱們的服務(wù)和項(xiàng)目很好的融合他的產(chǎn)業(yè)。后來我下班時(shí)間、自己花錢報(bào)班了解這個(gè)客戶的困惑，最終答層合作。
C. 承擔(dān)力：職位越高責(zé)任越大，能力越強(qiáng)責(zé)任越大，所以我特別理解經(jīng)理們的付出和承擔(dān)
4、summary
總結(jié)：最好給我這次機(jī)會(huì)去競(jìng)選，不論能否成功，我都希望咱們組織越來越好！如果有幸承擔(dān)這份責(zé)任，一定不會(huì)辜負(fù)各位期待！謝謝大家！
場(chǎng)景三、即興演講 —— 如何使用VRCS表達(dá)術(shù)？
1. viewpoint
觀點(diǎn)：好習(xí)慣成就好人生，成功從建立核心習(xí)慣開始！
2. reason
原因：如果你經(jīng)常接觸優(yōu)秀人士，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：成功的人生就餓時(shí)核心習(xí)慣的建議；
很多人無法晉升優(yōu)秀、通向卓越，也是在于沒有建立核心的習(xí)慣。
3. case
案例：很多優(yōu)秀卓越的人都有共性核心好習(xí)慣，接下來舉幾個(gè)例子
核心習(xí)慣1: 持續(xù)學(xué)習(xí) 不斷更新 ——— 各行各業(yè)的精英人士都在不斷迭代升級(jí)自己的思想，讓自己處于思想領(lǐng)先和活躍狀態(tài)；
A. 查理芒格 —— 巴菲特的黃金搭檔，個(gè)人身價(jià)百億，他和巴菲特把“伯克希爾公司”市值全球第六達(dá)到4400億美元。
查理芒格被稱為“長(zhǎng)著兩條腿的書”，無論何時(shí)都會(huì)攜帶一本書，他的投資思維模型設(shè)計(jì)：歷史、心理、生理、數(shù)學(xué)、工程、生物、物理、化學(xué)、統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)......等學(xué)科，所以可見其知識(shí)量的廣播
B. 俞敏洪老師 —— 大學(xué)因病住院瘋狂讀書，四年讀書數(shù)量超過800本，為他思考、講課、管理奠定強(qiáng)大基礎(chǔ)，新東方上市老俞親自閱讀30本+上市公司如何發(fā)展書籍
C. 萬通創(chuàng)始人馮侖 —— 不僅熱愛讀書，而且自己還出版多部暢銷書《野蠻生長(zhǎng)》《風(fēng)馬牛》《理想豐滿》
D. 海爾董事長(zhǎng)張瑞敏 —— 不抽煙、不喝酒、也不喜歡應(yīng)酬，愛好是讀書和與專家懇談。張瑞敏甚至有一個(gè)外號(hào)——“書呆子”
4. summary
總結(jié)：好習(xí)慣成就好人生，成功從建立核心習(xí)慣開始，比如：持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
核心習(xí)慣2：復(fù)盤自省
如1、拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然說過：“ 我的成一般源天資，一半源于復(fù)盤”
如2、聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志說過：“復(fù)盤至關(guān)重要，通過復(fù)盤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尤其是失敗的事情，要認(rèn)真，不給自己留任何情面地把這個(gè)事想清楚，把事情弄清楚，然后就可以謀定而后動(dòng)
如3、已故NBA巨星科比：比賽前攜帶便攜式DVD播放器，專注盯著10英寸屏幕，觀看他比賽中將要盯防的球員的比賽集錦，研究錄像是科比長(zhǎng)期承擔(dān)的義務(wù)之一。不僅研究對(duì)手，更研究自己錄像?？票仍诒荣惡蠼?jīng)常觀察自己比賽錄像，進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，有次自己打的不好，當(dāng)天回看錄像到凌晨2點(diǎn)。
4. summary
總結(jié)：
好習(xí)慣成就好人生，成功從建立核心習(xí)慣開始，復(fù)盤就是其中之一。想要擁有卓越人生，至少建立5個(gè)核心習(xí)慣吧！
總結(jié)本文收獲：
問：如何短時(shí)間內(nèi)把話講清楚、說明白？
答：VRCS公式
1. V：觀點(diǎn)
2. R：原因
3. C：案例
4. S：總結(jié)
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