以人以史為鏡，提升人文素質(zhì)
歡迎走進(jìn)今天的大師兄點(diǎn)評(píng)《商道》
第十七講——松灣合作戲貢人（一）
這個(gè)世界上根本沒(méi)有銷售員和客戶，當(dāng)供大于求你就是銷售員，當(dāng)供小于求，而客戶又迫切的需要的時(shí)候，你就成了客戶。
圖片
壹
人應(yīng)該要有信仰
貢人知道灣商現(xiàn)在的處境不容樂(lè)觀，所以貢人也在說(shuō)服斗冠，但不管你在哪一方，你要取得你想要的成果就要做好準(zhǔn)備。
當(dāng)順卓和尚沃非常垂頭喪氣的經(jīng)過(guò)銅器店時(shí)，看到三甫倚靠在銅器店的門口打瞌睡，順卓喊了半天沒(méi)叫醒，于是大喊一聲：“草禮來(lái)了?！比︸R上跳起來(lái)眼冒綠光。順卓嘲笑三甫：“你這樣的人活著是為了什么呢？”
三甫不以為然，讓順卓不說(shuō)哪些有的沒(méi)的，因?yàn)榇鬆攬?jiān)持不愿意行賄，所以這筆單估計(jì)沒(méi)有希望。覺(jué)得洪得柱也真是的，現(xiàn)在都什么時(shí)候了還堅(jiān)持自己的原則。其實(shí)三甫也有原則，但是三甫與很多人一樣，面臨壓力時(shí)原則就不重要了。
洪得柱與林尚沃溝通，問(wèn)林尚沃是不是覺(jué)得自己的決定很輕率，太固執(zhí)了？尚沃雖然能理解洪得柱因?yàn)樨暼藬_亂商業(yè)交易而拒絕，但是也因?yàn)檫@樣做會(huì)有一大筆損失而感到傷心。洪得柱提醒尚沃：“我讓你當(dāng)本店書記不是要教你做生意的手段，而是要讓你學(xué)會(huì)商道。所謂商道就是了解做人的道理，以做生意為借口、以獲取更多利益為借口、以想要賺錢位借口因而違背做人的道理，就不是一個(gè)真正的生意人。”
當(dāng)林尚沃和洪得柱結(jié)束談話時(shí)，碰上美今和洪夫人正要出門，洪得柱問(wèn)洪夫人去哪里，洪夫人說(shuō)美今最近心情不好，準(zhǔn)備帶美今去善王寺住幾天。作為一個(gè)男人，洪得柱面臨事業(yè)的生死存亡，可美今終歸是大小姐。溫室里長(zhǎng)不出參天大樹。
所以年輕人應(yīng)該記?。嚎嚯y才是最好的老師。洪得柱感嘆，至少女兒還有她可以信任的佛祖，而自己做生意那么多年，也經(jīng)常有找不到任何依靠又茫然的時(shí)候，但是還好自己沒(méi)有信仰金錢。林尚沃問(wèn)洪得柱，那自己應(yīng)該依靠什么。洪得柱也給不出答案，他對(duì)林尚沃說(shuō)：“哪天你找到了再告訴我?！彼砸粋€(gè)人一定要有信仰。
圖片
貳
信仰無(wú)分對(duì)錯(cuò)
安周嬸在服務(wù)客人的時(shí)候，免費(fèi)給客人送了一壺酒，客人很疑惑，自己沒(méi)有點(diǎn)酒，為什么會(huì)上酒呢？安周嬸說(shuō)：“大帥哥來(lái)了怎么能沒(méi)有酒呢？這一壺是送你們的。”結(jié)果一回頭就看見(jiàn)了林母，林母和憤怒，安周嬸不以為然，不就是一壺酒嗎？但林母在乎的根本不是酒，在乎的是安周嬸看到男人就邁不開(kāi)腿。
正在林母和安周嬸爭(zhēng)論時(shí)，貢人來(lái)了。安周嬸立刻迎上去招待他們，說(shuō)這里有熱乎乎的炭。安周嬸雖然沒(méi)有道，但是她是有天賦的，她很容易討好客戶。信仰沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，但是信仰的第四點(diǎn)是反求諸己，也就是信仰和道德是用來(lái)要求自己的，你不能用信仰和道德來(lái)要求別人。
林母很奇怪，這里是吃飯的，為什么要給他們準(zhǔn)備炭火呢？安周嬸說(shuō)是林尚沃安排的，那林尚沃為什么會(huì)安排這個(gè)呢？很多人就像三甫一樣，老板決定的事情沒(méi)有辦法了，其實(shí)林尚沃對(duì)這件事情也沒(méi)有決策權(quán)，但是他為什么要把貢人特地安排到自己家的客棧里呢？
貢人入住以后，開(kāi)始開(kāi)會(huì)。貢人說(shuō)，灣商洪德柱一直是這樣子，但是松商的小姐又在搞什么鬼？因?yàn)樗缮桃郧皩?duì)行賄這種事已經(jīng)習(xí)以為常了。
《最營(yíng)銷》里說(shuō)過(guò)，不管你的定位是什么，哪怕再小眾，今天通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)都會(huì)變成大眾。但是如果你迷失了自己的定位，那你就會(huì)失去所有的客戶。做銷售首先要信息對(duì)稱，尹基盛吩咐手下去調(diào)查為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況。
貢人會(huì)想出什么樣的辦法？
洪德柱會(huì)怎樣應(yīng)對(duì)呢？
我們能從中學(xué)到什么知識(shí)？
讓我們帶著問(wèn)題期待大師兄點(diǎn)評(píng)歷史之《商道》。
