您的工作現(xiàn)在是處于什么狀態(tài)呢？也許你正在死胡同，也許你必須另選一條路走，也許還是一條完全陌生的路。如果你這樣做了，你的決定是值得的。但要想把這些成功的定位原則付諸實(shí)踐，你需要進(jìn)行一切必要的概念，甚至如果有必要，也應(yīng)該對目前的工作提出質(zhì)疑。

可能很多人都不愿意這樣做，他們認(rèn)為自己不會有什么“更大的”成功，或者他們遵循那些陳腐的格言諺語。有這么一條諺語“寧可要手上的麻雀，也不要房頂上的鴿子?！焙帽葘幙梢掷?塊的鈔票，也不去撿地上100塊大鈔。如果這樣，那不就太糟糕了。

現(xiàn)在我們就來看看博多·舍費(fèi)爾給出的能成功定位的原則，你需要知道，這其中沒有一條是難以理解的，但是要在實(shí)踐中加以應(yīng)用就需要勇氣了，你需要做出許多改變?？梢园堰@些原則運(yùn)用到各行各業(yè)中去。

第一條定位原則：不求更好，但求不同。現(xiàn)在幾乎所有公司都聲稱自己是最好的，但宣稱最好已經(jīng)不能引人矚目了，這樣的宣傳太平淡無奇。質(zhì)量已經(jīng)是前提，而決定性的問題是什么是只有你這里有，而在別人那里買不到的東西。如果你做的和大家都一樣，那你的價值就像大沙漠中的一粒沙子一樣了。

第二條定位原則：光做到卓越還不夠，還要做到非凡。如果你在奧運(yùn)會上取得世界前五名的成績，這真的很出色了，但是沒有人關(guān)心你是不是卓越，他們只關(guān)心誰是不尋常的。中等水平甚至僅僅很好的成績并不能代表非凡，只有非凡的人才能成為贏者，才能獲得一切。

第三條定位原則：爭做第一人。你知道第一位做飛機(jī)橫跨大西洋的人嗎？查爾斯·林德伯格。那么第二位是誰呢？博特·海克勒，他只比林德伯格晚飛了一個星期，還比他少用了3個小時，這當(dāng)然比前者更好，但是沒有人對此感興趣。想一想，你能在所屬行業(yè)的哪個小領(lǐng)域成為第一人呢？小領(lǐng)域越小，就越容易成為第一人。

第四條定位原則：如果你不能成為第一名，那就創(chuàng)造新的定位類型。首先考慮一下，如何利用自己的特性、能力以及給你帶來歡樂的事物使你變得與眾不同。假如養(yǎng)成習(xí)慣，每天拿出15分鐘來思考在哪方面你能成為第一人，并且將想法記錄下來，那么你很有可能找到答案。

第五條定位原則：寧可精細(xì)，不要寬泛。不要試著寬泛地打入市場。你宣傳的東西范圍越大，就越難吸引人們的注意力。如果以越精尖的方式出現(xiàn)，一切就越好。你越是精細(xì)地定義經(jīng)營范圍，那么你的市場份額增長得越快。

第六條定位原則：選擇基本需求，不要特殊套路。不要讓你的客戶覺得你只想賣某種特定的商品，而是要盡可能滿足他的需求。那些專注于基本需求的專家，會獨(dú)立行事，不依靠任何人。專家最大的好處就是：他會讓客戶覺得，他代表了客戶的利益；與此相反，賣家大多數(shù)情況下都在維護(hù)其公司的利益。

第七條定位原則：選擇一個屬于我的目標(biāo)群體。大多數(shù)人想讓所有人滿意，但是眾口難調(diào)，那些試圖讓所有人都滿意的人，最終往往誰都不滿意。不要圍繞你既有的客戶開展業(yè)務(wù)，但是要吸引那些想要盈利的客戶，并以此建立業(yè)務(wù)。

第八條定位原則：為他人解決一個問題。設(shè)想我們的目標(biāo)群體有什么最緊急的問題嗎？如果換做是你，你的問題越大，你想找到一位真正的專家的期望就越強(qiáng)烈。

第九條定位原則：把你做的事情說出來。如果你只是成功地實(shí)踐了前8條原則，那還不夠，你還應(yīng)該使自己受到關(guān)注。即便你是登上火星的第一人，要是沒有人知道這件事，那對你來說也還是毫無用處的。只有你的名氣才能決定你定位的經(jīng)濟(jì)價值。

第十條定位原則：你來確定價格。如果你掌握了一些其他人不具備的能力，那么你就能夠決定你的收入。如果大家都具備同樣的能力，那么是公司來決定薪水。之所以專家就不同了，人們簡直就是在求著給他們付錢。

成功找到自己的定位，成為細(xì)分領(lǐng)域的專家第一人，財(cái)富會自己來找你。