一、思維導(dǎo)圖（簡(jiǎn)）
二、簡(jiǎn)·讀
三、摘錄（長(zhǎng)）
一、思維導(dǎo)圖
二、簡(jiǎn).讀
這本書(shū)從習(xí)慣的根本產(chǎn)生路徑作為切入口，首先讓我們清楚習(xí)慣是怎么形成的。然后分別從個(gè)人習(xí)慣、組織習(xí)慣以及社會(huì)習(xí)慣結(jié)合案例進(jìn)行了剖析。具有很強(qiáng)的實(shí)用性，特別是對(duì)于現(xiàn)在想改掉舊習(xí)慣、或意于養(yǎng)成一些新習(xí)慣的讀者。
而三者之間又會(huì)有一定的相通性，比如對(duì)于組織而言，在一次危機(jī)中更容易創(chuàng)造一種新的習(xí)慣。其實(shí)個(gè)人也是如此，往往由于慣性我們通常都會(huì)一直按照我們?cè)辛?xí)慣的路徑走，在或匆忙或再平常不過(guò)地平靜執(zhí)行中，我門跟前會(huì)對(duì)其進(jìn)行重新的審視或者顛覆性地調(diào)整，即使有了一些意識(shí)的苗頭，很多也都在不久后就然并卵在墻角。但是往往一次大的困難或者大事件發(fā)生時(shí)，反而會(huì)促使我們進(jìn)行新的思考并且使得我們?cè)谝庵旧虾托袆?dòng)上有大幅度的增強(qiáng)。
當(dāng)從源頭、原理上知道了習(xí)慣如何產(chǎn)生后，我們就可以對(duì)自己及外界的一些行為模式有所理解。并在日常生活工作中有意識(shí)地一點(diǎn)點(diǎn)加以應(yīng)用書(shū)中的方法予以引導(dǎo)，相信對(duì)個(gè)人的生活、工作、情感、思維習(xí)慣的轉(zhuǎn)換，對(duì)處于組織中、社會(huì)中習(xí)慣的打破和重塑也是一樣的。都算是打開(kāi)了一扇窗。
三.摘錄
1.他激發(fā)了一種消費(fèi)欲望。而正是這種欲望，讓暗示與獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制產(chǎn)生了效果，也證實(shí)這種欲望，驅(qū)動(dòng)著習(xí)慣回路
2.招牌策略：通過(guò)找到簡(jiǎn)單的誘因來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者每天使用他推廣的產(chǎn)品
3.刺激消費(fèi)習(xí)慣：第一，找出了一種簡(jiǎn)單又明顯的暗示。清楚地說(shuō)明有哪些獎(jiǎng)賞
4.如果根本沒(méi)有暗示來(lái)出發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用，而且如果最需要這種產(chǎn)品的消費(fèi)者并不能看出產(chǎn)品帶來(lái)的獎(jiǎng)賞，那又怎么能形成使用它的習(xí)慣
5.這解釋了為什么習(xí)慣如此強(qiáng)大：它們能夠創(chuàng)造出神經(jīng)渴求
6.我們把暗示和特定的獎(jiǎng)賞關(guān)聯(lián)起來(lái)，大腦中就出現(xiàn)了潛意識(shí)的渴求
7.人對(duì)食物和氣味的渴求非常強(qiáng)
8.習(xí)慣直郵在他看到暗示，開(kāi)始渴求黑莓汁時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。一旦渴求存在，他就會(huì)自動(dòng)開(kāi)始行動(dòng)。他會(huì)按照習(xí)慣回路行事
9.把暗示、慣常行為和獎(jiǎng)賞拼在一起，然后培養(yǎng)一種渴求來(lái)驅(qū)動(dòng)這一回路
10.暗示加上獎(jiǎng)賞本身并不足以讓新習(xí)慣長(zhǎng)期持續(xù)。只有你的大腦開(kāi)始預(yù)期獎(jiǎng)賞，渴求內(nèi)啡肽的分泌或成就感時(shí)
11.我就常規(guī)地用一用，每次打掃干凈屋子我就噴幾下。讓房間聞起來(lái)不錯(cuò)，以此作為最后的掃尾工作是不錯(cuò)的做法
12.每一種改變都針對(duì)一種特定的日常暗示
13.廣告，勾出一種渴求感
14.創(chuàng)造渴求感
15.用這個(gè)基本方法創(chuàng)造自己的習(xí)慣：選擇一個(gè)暗示（如每次一醒來(lái)就去健身房），然后找一個(gè)獎(jiǎng)賞（比如每次健身后來(lái)一杯奶昔）。讓自己去預(yù)期獎(jiǎng)賞的出現(xiàn)。
16.最成功的節(jié)食者為自己的食譜構(gòu)想了一個(gè)特定的獎(jiǎng)賞，比如一件想穿的比基尼或者它們每天站在秤上看到體重下降帶來(lái)的自豪感，這種獎(jiǎng)賞是她們選擇的，也是她們真心想要的。當(dāng)誘惑出現(xiàn)時(shí)，它們的注意力都集中在獎(jiǎng)賞的渴求上，并將這種渴求變成了一種輕度的沉迷
17.在比賽時(shí)他從來(lái)不喜怒于形色
18.習(xí)慣是一種分為三個(gè)步驟等回路，由暗示、慣常行為和獎(jiǎng)勵(lì)組成
19.黃金法則：如果你用同樣的暗示，提供同樣的獎(jiǎng)賞，你就可以換掉慣常行為，改變自己的習(xí)慣。如果暗示和獎(jiǎng)賞不變，幾乎所有的習(xí)慣都是可以被改變的
20.他不是要?jiǎng)?chuàng)造習(xí)慣，而是要改變球員的舊習(xí)慣。他想做的只是調(diào)整中間哪個(gè)步驟，即慣常行為。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果新行為模式的開(kāi)頭和結(jié)尾存在一個(gè)人熟悉的東西，那么就更容易說(shuō)服這個(gè)人接受新的行為模式
21.要改變舊習(xí)慣，你必須處理掉舊的渴求感——要保留以前同樣的暗示和獎(jiǎng)賞，并通過(guò)插入新的慣常行為來(lái)滿足這種渴求
22.一旦他對(duì)這個(gè)習(xí)慣進(jìn)行剖析，就很容易找到一個(gè)能提供同等獎(jiǎng)賞的慣常行為
23.當(dāng)人們加入一些能夠促成改變發(fā)生的團(tuán)體時(shí)，改變習(xí)慣的可能性就會(huì)增大
24.為了永久改變習(xí)慣，人們必須相信改變是可能的
25.當(dāng)處于團(tuán)體中時(shí)，信仰更容易建立
26.他說(shuō)你們必須相信自己能贏
27.習(xí)慣是不能被消除的，而只能被替代
28.如果你想改變一個(gè)習(xí)慣，你必須找另一個(gè)慣常行為替代。而且當(dāng)你和一個(gè)群體一起努力時(shí)，改變的成功性會(huì)大大提高
29.習(xí)慣是不能被消除的，而只能被代替
30.如果我們保持一樣的暗示和贊賞，就能植入一種新的慣常行為。但這還不夠，為了保持這個(gè)習(xí)慣，人們還得相信改變是可能的。而大多數(shù)時(shí)候，只有在團(tuán)體的助力下，才能形成信仰
31.他相信一些習(xí)慣具有連鎖反應(yīng)的能力
32.一些習(xí)慣比起其他習(xí)慣在重塑商業(yè)和生活方式上更有影響力，它們就是“核心”習(xí)慣，影響著人們的工作、飲食、玩樂(lè)、消費(fèi)和溝通方式。核心習(xí)慣能啟動(dòng)一個(gè)進(jìn)程，久而久之將改變一切
33.核心習(xí)慣說(shuō)明成功并不需要做對(duì)每一件事情，而是要辨別出一些重要的優(yōu)先因素，并將其變成有力的杠桿
34.他認(rèn)為如果他接手了這份工作，他要考慮的首要要素，必須是工會(huì)和高管的所有人都認(rèn)同其重要性的因素。他需要一個(gè)焦點(diǎn)將人們團(tuán)結(jié)在一起，能為他提供改變?nèi)藗兊墓ぷ鞣绞胶蜏贤ǚ绞降牧α?/p>
35.建立新的企業(yè)習(xí)慣
36.小成功時(shí)關(guān)鍵習(xí)慣引起廣泛變化這個(gè)過(guò)程的一部分
37.核心習(xí)慣推動(dòng)廣泛變化的最后一種方法：建立能融入新價(jià)值觀的文化
38.意志力不是一種技能，而是一種力量，就如同你手臂和大腿中肌肉的力量，用力過(guò)猛會(huì)感到疲累，肌肉剩余力量舊不足以供給其他活動(dòng)
39.顧客需要的不僅僅是一杯昂貴的拿鐵咖啡，而是與眾不同的服務(wù)
40.這些員工需要的是一套行之有效的方案，能解決讓他們半途而廢的各種“誘惑”，這套方案應(yīng)該類似于蘇格蘭病人用來(lái)記錄行為的小冊(cè)子：當(dāng)意志力疲勞時(shí)應(yīng)遵循的一套慣常行為
41.針對(duì)各種讓人備感壓力、導(dǎo)致人放棄堅(jiān)持的誘惑拐點(diǎn)，星巴克為員工準(zhǔn)備了很多相應(yīng)的慣常解決方案
42.如果你告訴別人他具備走向成功的條件，他就真的會(huì)成功
43.舒爾茨對(duì)于員工培訓(xùn)和客戶服務(wù)的重視，使星巴克成為世界上最成功的企業(yè)之一
44.僅僅賦予員工一種有所掌控、擁有真正決策權(quán)的感覺(jué)，就可以使員工將更多精力和心思投入到工作中
45.賦予員工多少支配感，員工就能在工作中表現(xiàn)出多少自律性
46.我開(kāi)始要求員工發(fā)揮才智和想象力，而不是命令他們把咖啡從箱子里取出來(lái)，把杯子放在這，一切按規(guī)定來(lái)
47.幾乎多有的破壞性習(xí)慣都是輕率的產(chǎn)物，是那些拒絕構(gòu)建企業(yè)文化、任其放任自流的領(lǐng)導(dǎo)者種下的惡果
48.并不是通過(guò)平衡權(quán)力就能創(chuàng)建一個(gè)成功的組織。組織要想正常運(yùn)作，領(lǐng)導(dǎo)者必須在組織中培養(yǎng)出一種習(xí)慣，可以創(chuàng)造出真實(shí)與平衡的和平，有些矛盾的是，領(lǐng)導(dǎo)者還必須清楚地定下由誰(shuí)負(fù)責(zé)
49.所有這些領(lǐng)導(dǎo)者都抓住了源自危機(jī)的可能。在變化動(dòng)蕩之中，組織習(xí)慣會(huì)變得極具可塑性，足以讓人重新分配責(zé)任，創(chuàng)造出更加公平的權(quán)力均衡
50.抓住危機(jī)，重塑組織習(xí)慣
51.所有的批評(píng)都不是壞事
52.有時(shí)候人們需要逆境的鞭策，而醫(yī)院的這些負(fù)面影響就是巨大的逆境，它給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)重新審視這一切
53.管理人員在每一間手術(shù)室內(nèi)安裝了攝像頭，來(lái)監(jiān)督手術(shù)過(guò)程中“暫?！焙褪中g(shù)一覽表確認(rèn)的執(zhí)行情況。醫(yī)院的所有員工都可以通過(guò)一套計(jì)算機(jī)系統(tǒng)匿名舉報(bào)那些危機(jī)病人健康的醫(yī)療錯(cuò)誤
54.一旦危機(jī)籠罩了整所醫(yī)院，每個(gè)人都愿意做出一些該百年
55.在發(fā)現(xiàn)危機(jī)感充斥全局的時(shí)候，通常就會(huì)進(jìn)行改革
56.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)抓住危機(jī)來(lái)重塑組織習(xí)慣
57.明智的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)尋求危機(jī)甚至創(chuàng)造危機(jī)感，并讓大家都有需要改變的感覺(jué)，知道最后所有人都做好準(zhǔn)備來(lái)徹底改變他們以往習(xí)慣的行為模式
58.“你永遠(yuǎn)不會(huì)希望浪費(fèi)一場(chǎng)嚴(yán)重的危機(jī)”2008年全球金融危機(jī)后，剛剛被任命為奧巴馬總統(tǒng)參謀長(zhǎng)的拉姆｀伊曼紐爾說(shuō)道，“危機(jī)可以為我們提供機(jī)會(huì)，讓我們做之前不能做的事。”
59.我們所接受的的培訓(xùn)以及所有的榜樣都告訴我們，醫(yī)院的整體文化都集中在了團(tuán)隊(duì)合作商。
60.增加銷售利潤(rùn)的不二法門事弄清楚每一位消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，然后再面對(duì)一個(gè)又一個(gè)的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，以個(gè)性化服務(wù)滿足消費(fèi)者獨(dú)特的購(gòu)物偏好
61.消費(fèi)習(xí)慣對(duì)于購(gòu)物決策具有重要影響
62.這間企業(yè)可以設(shè)定個(gè)性化的廣告和優(yōu)惠券，并將其分別寄給每一位顧客
63.為客人畫(huà)像
64.尋找一種既定的模式和熟悉感
65.舊瓶裝新酒，化生為熟
66.用舊的習(xí)慣裝扮新的內(nèi)容
67.無(wú)論對(duì)食材事不是熟悉，士兵們更愿意吃那些和以往食物味道相近、烹調(diào)方法類似的食物
68.要成為大熱金曲就得成為已有的收聽(tīng)習(xí)慣的一部分。要做到這一點(diǎn)，一開(kāi)始就得有些偽裝，就像家庭主婦將動(dòng)物內(nèi)臟偽裝起來(lái)，塞到肉卷里一樣
69.塔吉特開(kāi)始將尿布的優(yōu)惠券夾在與懷孕無(wú)關(guān)的產(chǎn)品中，讓廣告促銷看起來(lái)平淡無(wú)奇，讓人覺(jué)得熟悉又舒服
70.不管事推銷新歌、新事物還是新的嬰兒床，經(jīng)驗(yàn)都是一樣的，那就是如果你用舊的習(xí)慣來(lái)裝扮新的東西，那么公眾酒會(huì)更容易接受它
71.是否留在會(huì)中的決定因素是感情因素，比如組織的員工是否知道會(huì)員的名字，或者在他們走進(jìn)房間時(shí)是否迎上去寒暄
72.這就像是塔吉特和電臺(tái)dj們所學(xué)經(jīng)驗(yàn)的另一個(gè)版本，即要推銷一種新的習(xí)慣，那么就要將這種習(xí)慣放進(jìn)人們已經(jīng)熟悉并喜歡的東西之中，比如人們喜歡去能夠輕松交友的地方這種本能舊屬于這類東西
73.我們找到了如何讓大家去健身的秘訣——會(huì)員想去能夠滿足他們社交需要的地方。讓人們一起鍛煉更有可能他們因此而熟識(shí)
74.僅僅知道別人可能會(huì)選擇買什么牌子的花生醬，并不足以讓別人真的掏錢去買。要針對(duì)新習(xí)慣進(jìn)行營(yíng)銷，不管你推銷的是雜貨，還是有氧運(yùn)動(dòng)課程，你都必須要弄清楚如何讓新東西看上去顯得眼熟
75.弱聯(lián)系的熟人通常比強(qiáng)聯(lián)系的朋友起著更重要的作用
76弱聯(lián)系的熟人擁有的影響力通常比好朋友打，或者兩者不相上下
77.同伴壓力，還有督促人們達(dá)到團(tuán)體預(yù)期的社會(huì)習(xí)慣
78.正如白人讀者一樣，他們都以為其他人都已經(jīng)加入運(yùn)動(dòng)了
79.如果讓人們養(yǎng)成新的習(xí)慣，他就不用事必躬親了
80.讓大家養(yǎng)成新的習(xí)慣是教會(huì)的工作重心
81.通過(guò)給予示威參與者一種新的自我身份感
82.賭徒安琪｀巴赫曼的生活也受到了自己行為的嚴(yán)重破壞
83.在彩票中增加“幾乎買中”的概率就像火上澆油，你想知道為什么彩票銷量會(huì)爆炸性地增長(zhǎng)？所有的刮刮樂(lè)彩票都是按照讓你覺(jué)得你幾乎要贏設(shè)計(jì)的
84.要想改變習(xí)慣，那就必須有決心去改。你必須有意識(shí)地去努力尋找驅(qū)動(dòng)著你的習(xí)慣每天發(fā)生的暗示和獎(jiǎng)賞，并且找到他們的替代品
85.你知道習(xí)慣可以改變，你就有自由也有責(zé)任去重塑習(xí)慣。一旦你明白習(xí)慣是可以重塑的，你就能更輕松地把握習(xí)慣的力量，剩下的唯一選擇就是動(dòng)手干
86.要相信自己可以改變，相信的意志是其中最重要的元素
87.她強(qiáng)調(diào)說(shuō)習(xí)慣讓我們“第一次做事時(shí)有些困難，但很快越來(lái)越容易，在經(jīng)過(guò)足夠的實(shí)踐之后，一切將變得半機(jī)械化，活著幾乎完全不需要意識(shí)，你就能做?！币坏┪覀冞x擇想變成什么，我們酒會(huì)“越來(lái)越熟悉自己實(shí)踐過(guò)的方法。就像一張紙活著一件大衣，一旦折過(guò)或者疊過(guò)，今后要是再折疊，它們會(huì)永遠(yuǎn)沿著同樣的痕跡折疊下去
88.我們對(duì)周圍環(huán)境和自己的習(xí)慣性思維，創(chuàng)造了自己周圍的世界
89.水就是習(xí)慣，我們每天都被不假思索的選擇和無(wú)形的決定包圍著，而你只要看看它們，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們
90.習(xí)慣在創(chuàng)造幸福和實(shí)現(xiàn)成功中所扮演的核心角色
91.改變可能不會(huì)很快，而且不總是容易。但只要付出時(shí)間和努力，幾乎所有的習(xí)慣都是可以改變的。理解框架：
找出慣常行為；
用各種獎(jiǎng)賞進(jìn)行試驗(yàn)；
將暗示隔離出來(lái)
制訂計(jì)劃
92.要了解自己的習(xí)慣你得找到回路的各個(gè)部分。一旦發(fā)現(xiàn)行為中存在的習(xí)慣回路，你就能想辦法用新的慣常行為取代舊的習(xí)慣（暗示－慣常行為－獎(jiǎng)賞）
93.為了確定是哪些渴求在驅(qū)動(dòng)習(xí)慣，就要用不同的獎(jiǎng)賞做實(shí)驗(yàn)
94.用獎(jiǎng)賞做實(shí)驗(yàn)：等試了4-5個(gè)不同的獎(jiǎng)賞后，你就可以用老辦法尋找其中的規(guī)律：每次活動(dòng)之后，拿筆在紙上寫(xiě)下你一回到桌前就想到的頭三樣?xùn)|西?？梢允悄愕那榫w或思維，或嚇嚇你對(duì)自己感覺(jué)的想法。如，放松、看花、不餓
95.找到暗示：地點(diǎn)－你在哪？時(shí)間－現(xiàn)在幾點(diǎn)？情緒狀態(tài)－你的情緒怎樣？其他人－周圍有誰(shuí)？之前緊挨著的動(dòng)作－在買餅干的沖動(dòng)之前，你做了什么
