1：摘下瓜子

（任何客戶(hù)都有續(xù)約&拉伸的可能性關(guān)鍵在于監(jiān)控時(shí)機(jī)及價(jià)值傳遞）

監(jiān)控時(shí)機(jī)：到期客戶(hù)，下個(gè)月到期等等到期客戶(hù)提前續(xù)費(fèi)方案做好。

價(jià)值傳遞：KP，需求，預(yù)算

動(dòng)作：提出成交

2：種植的過(guò)程

（找到可學(xué)習(xí)可復(fù)制的增長(zhǎng)模式）

事：工作過(guò)程的拆解及分析

人：人的性格

動(dòng)作：有效新增

3：哇一大片花海

（找到一堆可重復(fù)的小事然后形成系統(tǒng)）

工作節(jié)奏把握

動(dòng)作：愛(ài)上客戶(hù)管理卡

4：加餐

創(chuàng)業(yè)故事：

滴滴，美團(tuán)，天眼查，模擬創(chuàng)業(yè)

本次分享，我學(xué)到了什么？

第一：感受最深的是，磊在創(chuàng)業(yè)故事中，講到滴滴打車(chē)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，需要向投資人融資【重點(diǎn)在于向投資人融資過(guò)程，后來(lái)我突然想到了一點(diǎn)，就是向不熟悉的投資人融資需要專(zhuān)業(yè)，還有就是可以跟認(rèn)識(shí)的投資人融資】，要出租車(chē)司機(jī)進(jìn)駐，要個(gè)人用戶(hù)使用。

第二：過(guò)程分解中，講到目標(biāo)分解，客戶(hù)來(lái)源分解，ABCD類(lèi)客戶(hù)分解，每天新增有效新客戶(hù)。畫(huà)出了一個(gè)拆解圖。

第三：討論創(chuàng)業(yè)的故事中，大家討論的方向偏離了我說(shuō)的三個(gè)動(dòng)作。