? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 心理賬戶

? ? ? ? 前幾天，晚飯后和男友沿著河邊散步，邊走邊聊天。男友說(shuō)：“我姑媽昨天下樓時(shí)不小心摔了一跤。今下午我去醫(yī)院看望了姑媽，給了她2000元。真是奇怪，給姑媽2000不會(huì)覺(jué)得心痛，要是為自己花2000買(mǎi)衣服肯定是舍不得的。同樣都是花費(fèi)2000，為什么會(huì)有這么大的感受差異呢？”我不禁脫口而出：“哈哈，這明顯就是一個(gè)心理賬戶的問(wèn)題?！?/p>

? ? ? ? 心理賬戶是理查德·塞勒教授提出的一個(gè)重要概念。理查德·塞勒是芝加哥大學(xué)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，于2017年獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。塞勒教授認(rèn)為，人們?cè)谌粘Ｉ钪袝?huì)根據(jù)錢(qián)的來(lái)源與支出不同而給錢(qián)貼上不同的“標(biāo)簽”，比如辛苦錢(qián)、意外之財(cái)、用于食物的錢(qián)、用于應(yīng)急的錢(qián)、車(chē)費(fèi)、油費(fèi)等。不同的錢(qián)，人們會(huì)賦予它們不同的價(jià)值。心理賬戶是我們管理、經(jīng)營(yíng)生活的賬戶，它有利也有弊。

? ? ? ? 我們有現(xiàn)金，有存款，有應(yīng)急用的錢(qián)，也有為孩子準(zhǔn)備的教育經(jīng)費(fèi)，該用哪些錢(qián)來(lái)滿足現(xiàn)在的資金需求，我們有明確的先后順序。該在小孩教育或衣物購(gòu)買(mǎi)上花費(fèi)多少錢(qián)，我們有自己的預(yù)算，每個(gè)類(lèi)別的花銷(xiāo)都是有限制的。預(yù)算是一種控制成本的粗略方法。人們通過(guò)心理賬戶實(shí)現(xiàn)自我控制，使生活中各種類(lèi)別的花費(fèi)得到掌控，易于管理。但同時(shí)，人們往往為了自我控制也付出了代價(jià)。

? ? ? ? 泰勒教授在一篇文章中列舉了這樣一個(gè)有趣的例子。兩個(gè)狂熱的球迷計(jì)劃到離他們約64公里遠(yuǎn)的地方看籃球比賽。其中一個(gè)人買(mǎi)了門(mén)票，另一個(gè)人得到一張免費(fèi)贈(zèng)送的門(mén)票。如果天氣預(yù)報(bào)預(yù)計(jì)當(dāng)晚有暴風(fēng)雪，那么這兩個(gè)人誰(shuí)更有可能會(huì)冒著暴風(fēng)雪去看比賽呢？答案很明顯，那位花了錢(qián)買(mǎi)門(mén)票的球迷更可能冒著暴風(fēng)雪去看比賽?；隋X(qián)買(mǎi)票而沒(méi)有去看比賽，你會(huì)覺(jué)得自己損失了錢(qián)，心理賬戶會(huì)將這認(rèn)定為損失。如果去看了比賽，賬戶中就不會(huì)有損失了。然而，如果那位花了錢(qián)的球迷更理性一些，試想：“假如我的門(mén)票是朋友贈(zèng)送的，我還會(huì)冒著暴風(fēng)雪去看嗎？”相信他便會(huì)做出更明智的決策。

? ? ? ? 賣(mài)股票時(shí)，你會(huì)賣(mài)掉正在盈利的股票還是虧損的股票？一般而言，投資者會(huì)為買(mǎi)的每只股票都開(kāi)設(shè)一個(gè)賬戶。賣(mài)股票時(shí)，關(guān)閉盈利的股票賬戶，記錄一筆成功的投資；關(guān)閉一個(gè)虧損股票賬戶，則記錄一筆失敗的投資。人們更愿意賣(mài)掉哪只股票呢？大量的金融研究發(fā)現(xiàn)人們有賣(mài)掉盈利股票，保留虧損股票的偏好。而理性的投資者則會(huì)對(duì)證券組合做一個(gè)整體評(píng)估，賣(mài)掉最不可能在未來(lái)獲利的股票，而不去考慮它目前是盈利股或虧損股。

? ? ? ? 心理賬戶問(wèn)題很有意思，影響著人們的消費(fèi)決策、投資決策等。深刻理解心理賬戶，多換位思考、綜合分析能夠幫助我們?cè)谌粘Ｉ钪凶龀龈髦歉硇缘臎Q策。