反，反復(fù)試探；應(yīng)，對(duì)方回應(yīng)。

是指考察事物和了解別人的方法論。

01：如何知人

如果對(duì)方是一個(gè)擅于侃侃而談的人，自己就保持沉默，做一個(gè)好的傾聽者。

根據(jù)對(duì)方說的話，可以推斷出他內(nèi)心的真實(shí)想法。

如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方說話前后矛盾，就要有針對(duì)性地向他詢問，同樣能夠獲得他內(nèi)心的真正想法。

如果對(duì)方不為所動(dòng)，不愿意說話太多，就要改變策略。通過設(shè)置話題，吸引他逐漸表露心跡。

總之，要在反復(fù)的試探中，去觀察對(duì)方言詞中所隱藏的真實(shí)意圖。

02：如何自知

如果想要說服自己的目標(biāo)，就要了解自己的目標(biāo)的真實(shí)想法。

但是想要了解對(duì)方的想法，首先要非常明確自己的想法。

事實(shí)上，我們想要說服的那個(gè)人，他的想法一開始肯定是與我們不同的，否則也就沒有必要去說服他了。

所以，一定要站在自己的立場(chǎng)上去看待對(duì)方的立場(chǎng)。

也就是我們通常所說的“反證法”。

好，既然你不同意我的看法，我先按照你的思路去考慮問題，如果最終推導(dǎo)出來的結(jié)論是錯(cuò)誤的或者是對(duì)方無法接受的，其實(shí)也就自然而然地說服了對(duì)方，從而達(dá)到了我們的目標(biāo)。

03：一個(gè)例子

戰(zhàn)國時(shí)期，薛公是齊國的相國。

當(dāng)時(shí)，齊王的王妃去世了，想要在自己十個(gè)妃子里選一個(gè)做新王妃。

但是，古代的仁君又不好意思當(dāng)著大臣的面明說自己中意哪個(gè)妃子，因?yàn)檫@樣會(huì)讓自己的手下知道自己的喜好，曲意逢迎自己。所以，齊王故意對(duì)所有的妃子都一視同仁。

所以作為相國，薛公非常想知道齊王內(nèi)心的真實(shí)想法。

那么，用什么辦法才能試探出來齊王究竟喜歡哪個(gè)妃子呢？

薛公的方法既簡(jiǎn)單又很有效。

薛公命自己的手下準(zhǔn)備了十個(gè)耳環(huán)打算送給齊王，但是其中有一個(gè)特別漂亮的。

齊王收下這些禮物當(dāng)然是要賞給自己的十個(gè)妃子的。

薛公發(fā)現(xiàn)，那個(gè)最漂亮的耳環(huán)被齊王送給了其中一個(gè)妃子。所以就在齊王面前推薦了那個(gè)妃子，這樣不但搏取了齊王的信任，也討好了齊王新納的妃子，可以說是一箭雙雕。

薛公送給齊王的十個(gè)耳環(huán)，就是魚餌。

不但釣到了齊王這條大魚，還釣到了齊王妃這條小魚。

薛公看似破了財(cái)，實(shí)際上卻得到了更大的好處。

欲要擒之，必故縱之，欲要取之，必先予之。