2020年對所有人來說都是意義深重的一年，現(xiàn)在2020年即將過去了，臨近年底，許多社交新零售團(tuán)隊(duì)的心思已經(jīng)開始散了。這個(gè)時(shí)候到底要做點(diǎn)什么來查漏補(bǔ)缺，繼續(xù)把自己的優(yōu)勢維持下去，又或者是彌補(bǔ)并反省已經(jīng)有的錯(cuò)誤，整理清楚思路，堅(jiān)定信心。年底還是有不少事情要去做的，小編在這里給大家列出來，大家可以對照觀看，按需采用。

[if !supportLists]1.???[endif]調(diào)整心態(tài)，調(diào)整步調(diào)

今年一年算得上是生命里最戲劇性的一年了。許多團(tuán)隊(duì)垮掉了，許多人心態(tài)也崩了。到了年底，更是心不在焉者居多。這個(gè)時(shí)候就需要調(diào)整好心態(tài)，心態(tài)放平了，事情才能做的更順利一些。

另外就是需要調(diào)整步調(diào)。步子邁大了，也要看自己有沒有接續(xù)的實(shí)力。許多人都覺得越快越好，于是每天刷屏幾十條，顧客來找你聊，恨不得馬上就能成交。這都是欲速則不達(dá)的明證。做社交新零售，不能只想著賺錢，而是應(yīng)該把目光放長遠(yuǎn)，想一想如何才能為客戶帶來價(jià)值。當(dāng)你能夠?yàn)榭蛻魩韮r(jià)值的時(shí)候，你就維系住了客戶，賺錢自然就是順理成章的事情了。

[if !supportLists]2.???[endif]規(guī)劃一場年末活動(dòng)

年末活動(dòng)代表著對代理們一年以來辛苦付出的表彰，也傳達(dá)出希望來年也能夠攜手走下去的愿景。年末活動(dòng)的形式可以根據(jù)需要和具體狀況來做決定，線下或者線上都可以。線下活動(dòng)能夠更加高效率地傳達(dá)輸出內(nèi)容給代理，讓代理能夠獲得更深層次的成長，也可以通過各種形式的活動(dòng)讓代理們得到放松和愉悅的心情。但是需要注意做好防護(hù)措施哦。

線上活動(dòng)則可以考慮辦什么活動(dòng)幫代理清貨去庫存，幫助代理們賺錢是最直接有效的方法，能夠提升士氣。

3.擬定來年?duì)I銷日歷

年末可以開始考慮制定來年的營銷日歷了。所謂營銷日歷，就是指一整個(gè)營銷年份的日歷，將每個(gè)營銷時(shí)間點(diǎn)重點(diǎn)畫出來，方便之后考慮如何進(jìn)行營銷活動(dòng)，以及進(jìn)行怎么樣的營銷活動(dòng)，力度如何。

以及可以利用年末這段時(shí)間，對自己的代理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整合，對營銷項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃。提前準(zhǔn)備，制定好隨時(shí)可以落地執(zhí)行的營銷規(guī)劃，對于搶占先機(jī)、贏得開場先機(jī)是非常有優(yōu)勢的。要知道，機(jī)會只會留給有準(zhǔn)備的人。

4.鞏固代理團(tuán)隊(duì)

年末和年初對于許多社交新零售團(tuán)隊(duì)來說，都是非常動(dòng)蕩的時(shí)期。年末和年初個(gè)人生活內(nèi)容變多，許多代理容易產(chǎn)生迷茫和不知所措的心理，在這樣的心理下，如果不堅(jiān)定，許多代理就會選擇退出。

鞏固代理團(tuán)隊(duì)要付出的成本其實(shí)并不高，但是卻能表現(xiàn)出你對代理團(tuán)隊(duì)的重視，是非常有效的提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的方法?？梢赃x擇給代理封紅包、給代理及代理父母贈(zèng)送禮物或者給代理的孩子贈(zèng)送小禮物的方式。禮輕情意重，小小的禮物可以讓代理安心，提升代理家人對代理工作的認(rèn)可度。

5.總結(jié)年度業(yè)績，設(shè)置分組競爭

所有以銷售為核心的團(tuán)隊(duì)，都會以業(yè)績?yōu)榈谝豢己藰?biāo)準(zhǔn)。這是比較殘酷的標(biāo)準(zhǔn)，常常會否定部分代理的價(jià)值，打擊一些代理的信心。

但是這并不意味著我們就要放棄對業(yè)績的提升，業(yè)績之爭雖然殘酷，我們還是需要在不破壞團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)的情況下促進(jìn)代理們努力去提升業(yè)績的。

或許我們可以通過分組競爭的方式來提升業(yè)績競爭，這樣的話，既不會讓單個(gè)的代理背負(fù)過大的個(gè)人壓力，又能夠激發(fā)出不同團(tuán)隊(duì)長的潛力，發(fā)展出不同風(fēng)格的團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)更有活力地進(jìn)行銷售和競爭。

6.進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

社交新零售雖然飛速發(fā)展了幾年，但仍然處在上升階段。尤其結(jié)合近幾年來技術(shù)的飛速發(fā)展和新零售形式的不斷變化。身處變局之中，仍然需要不斷地提升自我，學(xué)習(xí)新的東西。

許多代理在到達(dá)瓶頸期的時(shí)候都會產(chǎn)生一定程度上的迷茫，不知道該如何獲客，不知道如何提高轉(zhuǎn)化率，不知道怎樣的宣傳方法才是最好的。因此，時(shí)時(shí)記得更新知識儲備才是最好的方式，定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)是非常有必要的。年底的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)可以站在遠(yuǎn)瞻的角度，告訴大家如何去做新年?duì)I銷規(guī)劃，如何整合團(tuán)隊(duì)，如何銷售，如何獲取新客、轉(zhuǎn)化老客戶，如何合理地定制銷售目標(biāo)等。物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)要到位，精神上的激勵(lì)也不能落空，對于一心想要做好社交新零售事業(yè)的代理來說，沒有什么是比培訓(xùn)更加實(shí)用的東西了。

7.提煉團(tuán)隊(duì)的視覺錘

視覺錘的說法由來已久，它代表著一種絕對的營銷策略。能夠讓消費(fèi)者在眾多品牌中一眼留意到你的品牌、一眼記住你的品牌。

你所銷售的內(nèi)容、你所營造的品牌，要想讓粉絲記住，簡單而富有沖擊的視覺錘是非常重要的。它可能是一句短小而令人印象深刻的話語，也可能是一個(gè)卡通形象，還有可能是一個(gè)logo。提煉視覺錘，對內(nèi)能夠讓你的團(tuán)隊(duì)更有歸屬感，對外，則能夠提高品牌的露出度和競爭力。

2020年的進(jìn)度條已經(jīng)快要到底，趁著年底，整理總結(jié)過去一年的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃新一年的目標(biāo)和日程，幫助團(tuán)隊(duì)整理事業(yè)，也整理心情，以良好的狀態(tài)邁出新的征程。

我是江小魚，授人以魚不如授之以漁，關(guān)注我，一起讀懂商業(yè)模式，了解最頂尖和最新潮的社交新零售玩法。