招生是學(xué)校的生命線。

很多校長(zhǎng)都特別擔(dān)憂學(xué)校的招生。雖然說教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，但是沒有招生就沒有教學(xué)。

很多校正都會(huì)這么一個(gè)問題：給我一套百試百靈的招生方案唄，我就指望這個(gè)招生方案起死回生呢！

有沒有好的招生方案呢？-----答案當(dāng)然:有！

但是，好的招生方案，不一定好的招生結(jié)果！

招生是營(yíng)銷，需要巧妙的策劃??！

只要懂策劃，招生其實(shí)沒那么難！

營(yíng)銷策劃的三個(gè)維度：

1.充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境

2.遵循一定的方法或規(guī)律

3.系統(tǒng)的、周密的、科學(xué)的

一、充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境

1.恐懼心理：拒絕硬銷售（傳單、打電話）

2.獵奇心理：接受軟銷售（潛移默化、不知不覺、心理感受）

3.傳播心理：主動(dòng)的傳播（朋友圈、抖音）

二、遵循一定的方法或規(guī)律

1.漏斗營(yíng)銷——引流+轉(zhuǎn)化（新東方一元班）

2.增值心理——讓客戶覺得超值（百元拉桿書包）

3.饑餓營(yíng)銷——越得不到越想得到（學(xué)而思新校戰(zhàn)略）

4.創(chuàng)感服務(wù)——讓你不好意思不買單（臺(tái)灣小菲力）

5.參與體驗(yàn)——讓客戶參與其中（重慶智強(qiáng)教育裝修討論群）

6.節(jié)日營(yíng)銷——借助節(jié)日的號(hào)召力（雙12同學(xué)會(huì)、康乃馨招生法）

三、系統(tǒng)的、周密的、科學(xué)的

1.所有的營(yíng)銷策劃必須是一個(gè)閉循環(huán)（系統(tǒng)化）

2.營(yíng)銷策劃的核心是周密的（把握每一個(gè)細(xì)節(jié)）例子：導(dǎo)游、電信詐騙

3.營(yíng)銷策劃要講求科學(xué)、切忌脫離實(shí)際 例如：利用會(huì)銷推大單

如何落地呢？

招生最核心的一環(huán)就是體驗(yàn)課——足球中的射門、籃球中的投籃

《體驗(yàn)課的營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)》

1.課前準(zhǔn)備——學(xué)生的名字帖、性格測(cè)試、教師易拉寶（展現(xiàn)專業(yè)性）

2.創(chuàng)感服務(wù)——冷餐會(huì)（體驗(yàn)課后的創(chuàng)感服務(wù)）——報(bào)名難的時(shí)間段的思考？

3.家庭服務(wù)——特殊的家庭教育服務(wù)，讓你無法拒絕報(bào)名 網(wǎng)路教育工作者+高端媽媽精英俱樂部

4.捆綁服務(wù)——教育義工（樂齡中心）

5.增值服務(wù)——主題月活動(dòng)，潛移默化培養(yǎng)孩子的18項(xiàng)品質(zhì)

尊重、創(chuàng)新、協(xié)作、開明、信任、奉獻(xiàn)、正直、自信、同情、勇氣、應(yīng)變、責(zé)任、熱情、毅力、友善、平衡、韌性、變通

6.優(yōu)惠政策——利用獵奇心理及傳播的思維去設(shè)計(jì)優(yōu)惠政策 封閉式的傳播

招生方案只是一個(gè)起點(diǎn)，一個(gè)完整的、精妙的閉循環(huán)策劃，才是招生好壞的終極展現(xiàn)！