春節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，表面上也元旦一樣，都是一年的更替，一年的更新。一年復(fù)始，萬象更新，作為中國(guó)人，對(duì)于春節(jié)的感情遠(yuǎn)勝于元旦，記憶中的春節(jié)，是團(tuán)聚，是紅火，是喜慶，是鞭炮的響聲，是煙花的絢爛，更是年夜飯的香甜。
“春節(jié)”這個(gè)包含著“辭舊迎新”的特殊日子，也成為不少品牌、產(chǎn)品想要抓住這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，以在新年贏得“開門紅”，眾多大牌喜歡在春節(jié)開展?fàn)I銷。接下來就為大家介紹幾種在春節(jié)比較常見的營(yíng)銷方式。
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一、饑餓營(yíng)銷（限量款）
在豬年，除了充滿中國(guó)風(fēng)的“紅色”外，在外包裝上加上“豬”元素，既契合 2019 豬年主題，同時(shí)也符合新年紅火的氛圍；其次，限時(shí)限量出售的方法能巧妙地利用消費(fèi)者“物以稀為貴”的心理，提高其對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，然后促進(jìn)消費(fèi)者快速購(gòu)買。
為了撈新年第一桶金，很多大牌會(huì)在春節(jié)前后推出“新年限量款”，今年各大品牌自然也不會(huì)缺席。
LV豬年限定手鏈
LV這次生肖限定手鏈真的很用心了，借用今年超火的仿古硬幣項(xiàng)鏈浮雕手法雕刻出的豬豬形象，可愛又不失時(shí)尚之感。
雅詩蘭黛豬年限定粉底
雅詩蘭黛為豬年出了一盒閃亮粉嫩的限定粉餅，相信不少女生光看外觀就已經(jīng)芳心暗許了。豬年常備一盒豬豬粉餅，感覺一年都能元?dú)馐悖?/p>
妮維雅豬年限定萬能霜
妮維雅這次限定把目光聚焦在了經(jīng)典小藍(lán)罐上。不過，也沒有很讓人驚喜的賣點(diǎn)。只是在盒上印有一支粉豬豬而已，算是強(qiáng)勢(shì)蹭熱點(diǎn)吧。
另外還有一些極具創(chuàng)意的品牌限定，下面這個(gè)品牌：
豬年限定系列中最會(huì)玩的品牌之一—美寶蓮
它圍繞中國(guó)人最熟悉的“麻將”做創(chuàng)意，推出了“made in China”新年限定麻將禮盒。禮盒中的麻將贈(zèng)品以紅黑白配色與彩妝產(chǎn)品呼應(yīng)，口紅還被命名為了鞭炮紅、煙火紅、春聯(lián)紅等色號(hào)。看上去就年味十足。
二、品牌聯(lián)名
聯(lián)名款分為“品牌+名人”、“品牌+大IP”、“品牌+品牌”三種
1，品牌+名人
品牌與名人的合作不簡(jiǎn)單是請(qǐng)明星站臺(tái)，代言，所謂聯(lián)名款是邀請(qǐng)明星加入設(shè)計(jì)工作。想一想穿上你家愛豆設(shè)計(jì)的衣服是不是格外的有成就感？這就是品牌與名人聯(lián)名的目的。粉絲經(jīng)濟(jì)在任何時(shí)候都不能小覷。
當(dāng)然，品牌除了和明星合作，有時(shí)也會(huì)和其他領(lǐng)域的名人合作。
Five Plus×插畫師nanguazi南瓜子系列
艾萊依2019春夏系列與知名設(shè)計(jì)師Daniel Wong花型聯(lián)名
2，品牌+IP
與較火的熱門IP合作，等于吸收了來自品牌和IP兩方的流量，品牌甚至?xí)@得是1+1>2的效果。IP營(yíng)銷最關(guān)鍵的一環(huán)，就是要找到合適的IP，并進(jìn)行巧妙地借勢(shì)。
夏姿陳X迪士尼
迪士尼的IP經(jīng)久不衰，很多品牌都和迪士尼合作過，加入卡通元素的確能讓一些品牌增加那么一點(diǎn)趣味性。
松下X大黃蜂
國(guó)際電器巨頭松下與個(gè)人大熒幕“solo”首秀的大黃蜂的合作：變形金剛自誕生以來便是最具商業(yè)價(jià)值的好萊塢IP，并且沒有隨著時(shí)間的流逝而降低人氣，所以松下與大黃蜂的合作是1+1>2的選擇。
3，品牌+品牌
M.A.CX王者榮耀聯(lián)名
M.A.C和王者榮耀聯(lián)名推出 5 款限定英雄口紅，每種色號(hào)分別對(duì)應(yīng)游戲中的一位女英雄。王者榮耀和M.A.C的火花也是很讓人眼前一亮。
LLONGCHAMP X 包先生
Longchamp與包先生攜手，新品與豬年呼應(yīng)，采用豬豬線條設(shè)計(jì)，賦予款限定包包真的很有特色和設(shè)計(jì)感。
三、春節(jié)溫情營(yíng)銷
各大品牌除了在產(chǎn)品創(chuàng)意上卯足勁，在春節(jié)營(yíng)銷的文案上也下足了功夫。接下來我們?cè)賮砜匆唤M去年很成功的春節(jié)營(yíng)銷文案。
江小白
江小白以文案扎心出名，而它的春節(jié)營(yíng)銷文案也是走溫情路線。
同程藝龍
同程藝龍2018年的春節(jié)營(yíng)銷很好的契合了在外打拼的游子的心理，同時(shí)也和自身品牌形象十分相符。
微信的春節(jié)營(yíng)銷文案更像是一幅社會(huì)畫像，無論身在多遠(yuǎn)的他鄉(xiāng)，家才是每個(gè)人心中最重要的部分。
看了去年的春節(jié)營(yíng)銷文案，是不是更期待今年的了?
四，京東的“超級(jí)符號(hào)”
其實(shí)今年各大品牌也開始著手開展春節(jié)借勢(shì)營(yíng)銷活動(dòng)了，比如京東年貨節(jié)，就已經(jīng)火熱開展了。
在京東發(fā)布的廣告片里，我們可以看到京東的快遞小哥抱著快遞，”叮咚”一聲，按響多個(gè)家庭的門鈴。
一扇扇”紅色家門”打開，是多個(gè)過年不同的趣味夸張場(chǎng)景，每個(gè)場(chǎng)景都分別對(duì)應(yīng)著京東的各種品類。
京東采用紅色家門和門鈴聲沉浸體驗(yàn)式易于識(shí)記，“紅色家門”和“門鈴聲”可以說成為符號(hào)一般的存在于京東年貨節(jié)的各種廣告之中。
這里就不得不提到一個(gè)“超級(jí)符號(hào)”的概念。
有沒有一種超級(jí)創(chuàng)意，能讓億萬消費(fèi)者，對(duì)一個(gè)品牌，只需要看一眼、聽一聲，使其與人體大腦進(jìn)行快速鏈接，繼而認(rèn)出它，進(jìn)而認(rèn)可它，甚至購(gòu)買它？超級(jí)符號(hào)就是這樣的存在。
自今年的雙11，京東就嘗試將雙十一icon加入到營(yíng)銷活動(dòng)中，到了剛需的年貨節(jié)，京東在具備著天然優(yōu)勢(shì)的前提下，又新增了兩個(gè)超級(jí)符號(hào)-“紅色家門””門鈴聲”，預(yù)示京東年貨節(jié)正式開啟。無論是線上海報(bào)、廣告片還是戶外廣告，這兩大超級(jí)符號(hào)都將貫穿京東年貨節(jié)，持續(xù)賦能京東品牌，使其在年末的營(yíng)銷活動(dòng)中交出了一份完美答卷。
其實(shí)，京東在春節(jié)前期引出年貨節(jié)的概念已經(jīng)是很成功的了?，F(xiàn)在一提到年貨節(jié)，便想到“京東”。而在京東的品牌營(yíng)銷技能–超級(jí)符號(hào)營(yíng)銷案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)它的魅力：不僅簡(jiǎn)化了消費(fèi)者對(duì)京東的判斷，減少了認(rèn)知時(shí)間，同時(shí)超級(jí)符號(hào)的人格化，也賦予其過年團(tuán)圓開心的情感意味，提示消費(fèi)者京東是年貨節(jié)的優(yōu)先選擇，在用戶心智留存”上京東辦年貨，喜悅過新年”的美好品牌形象。
春節(jié)營(yíng)銷，是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，品牌們演譯了各自的“春節(jié)大戲”，作為看官，除了看熱鬧以外，更重要的還是吸取一些營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從大牌中尋找靈感，運(yùn)用在自己的品牌上。
