新生大學第22期分享中探討了寫作的本質(zhì)，在此記錄一下自己的筆記和理解。
李笑來老師在寫作課中曾說過：
寫作的本質(zhì)是和人溝通。
分享者李紹雄提出更進一步的問題
如果寫作是溝通,那么溝通的目的是什么?
寫作的三種類型：
- 日記，寫給自己看的
- 文章，寫給熟人看的
- 文案，公開在網(wǎng)絡，希望得到讀者反饋，轉(zhuǎn)發(fā)甚至打賞。
在更多的時候，我們說的寫作是指第三種，而這樣的寫作，本質(zhì)是什么呢？
文案寫作的本質(zhì)是銷售。
文字在銷售什么？
銷售的是你的理念、觀點、產(chǎn)品
如果落到實處，銷售的其實是標題、圖片和正文。
我們看文章時會問這些問題么？
- 我為什么要點開？
- 我為什么要繼續(xù)閱讀下去？
- 我是否現(xiàn)在就花5-10分鐘繼續(xù)閱讀下去？
反過來，我們寫作的時候要能給讀者提供明顯的、直觀的價值，讓讀者愿意點開，樂意閱讀，并且最終讀完有所收獲。
寫作的本質(zhì)=銷售的本質(zhì)
看一個對比
| 銷售人員 | 文字工作者 |
|---|---|
| 把商品賣給消費者員 | 讓讀者花時間閱讀 |
| 希望得到錢 | 希望得到讀者時間 |
| 銷售產(chǎn)品價值 | 銷售文章的價值 |
| 把商品賣給消費者員 | 讓讀者花時間閱讀 |
不能立馬成交的銷售， 要么商品的問題，要么是顧客的問題，要么是銷售員銷售技巧的問題。但是不能讓讀者完整看完一篇這個事，更多的可能是作者本身的問題。
