第四篇 如何贏得他人的贊同

27. 讓對方開口說“是”

奧夫斯基教授在他的《影響人類的行為》一書中說：“一個否定的反應(yīng)，是最不容易突破的障礙。當(dāng)一個人說‘不’時，他所有人格尊嚴(yán)，都要求他堅(jiān)持到底。事后他也許覺得自己的‘不’說錯了，然而，他必須考慮到寶貴的尊嚴(yán)！既然說出了口，他就得堅(jiān)持下去。因此，一開始就使對方采取肯定的態(tài)度而非否定的態(tài)度，是最為重要的！”

善于交際的人，都在一開始就力求得到對方的一些“是的”反應(yīng)，這樣就把對方心理導(dǎo)入肯定的方向。就好像一粒撞擊的小球運(yùn)動，從一個方向打擊，它就偏向一方；要使它從反方向回來的話，則要花更大的力。所以，當(dāng)你與別人交談的時候，不要先討論你不同意的事，要先強(qiáng)調(diào)，而且不停地強(qiáng)調(diào)——你所同意的事。越容易使對方接受我們的想法。

這是一種非常簡單的技巧，但是它卻被許多人忽略了！在某些人看來，似乎人們只有在一開始就采取反對的態(tài)度，才能顯示出他們的自尊感，這樣經(jīng)常陷入僵局。

蘇格拉底是歷史上最偉大的哲學(xué)家之一，做了一件歷史上只有少數(shù)人才能做到的事。他的整套方法，現(xiàn)在稱之為“蘇格拉底妙法”，得到的“是，是”為根據(jù)。他所問的問題，都是對方所必須同意的。他不斷地得到一個又一個同意，直到他擁有許多的“是，是”。他不斷地發(fā)問，到最后，幾乎在沒有意識之下，使他的對手發(fā)現(xiàn)自己所得到的結(jié)論，恰恰是他在幾分鐘之前所堅(jiān)決反對的。等到對方覺察時，已經(jīng)得到設(shè)定的結(jié)論了。

所以，你想使人信服，請記住蘇格拉底這一有效法則，問些溫和的問題，一些能引發(fā)別人作出“是”反應(yīng)的問題——以柔克剛。

28. 多給他人說話的機(jī)會

很多人都會犯一個錯誤；當(dāng)他們想贏得他人的贊同時，對自己談?wù)摰锰?，不懂收斂，發(fā)表欲強(qiáng)烈，一有機(jī)會說話，便口沫橫飛，不知適可而止，說話太多，有時候會出錯，雖然不是故意，但也無法挽回，無知的人還得意洋洋。在社會上行走多年的世故人一見，便清楚此人既淺薄又好勝的性格。 搶了別人的發(fā)表時間，把自己當(dāng)?shù)谝恢鹘?。往往還不曉得己經(jīng)得罪了其他人。

以后才明白，生命是寂寞的。

有時候，你不同意別人的觀點(diǎn)，然后你就會試圖去打斷他們的思路。這時候，他們往往不會理睬你。所以，你應(yīng)該耐心傾聽，認(rèn)真去想，真誠地去面對他們，鼓勵他們盡可能全面地論述自己的觀點(diǎn)，堅(jiān)持聽別人說完。謙虛謹(jǐn)慎能讓你贏得更多的朋友，而爭強(qiáng)好勝卻會使你得到更多的敵人。就像法國哲學(xué)家羅西法考說：“如果你要樹立敵人，就勝過你的朋友；但你要得到朋友，那就讓你的朋友勝過你?！?/p>

?每個人都比其他人更了解自己！所以，你只需要問幾個問題，然后讓他們自己回答

你給人機(jī)會了解你，同時也給你自己機(jī)會了解她。很多東西都是互相的，所以，給別人機(jī)會也是給你自己機(jī)會。

人們需要朋友，且真正需要的，不過是一個愿意聆聽心事的人。

誰肯靜靜地聽你說，不插嘴，不打斷你的話語，過后又不把你的秘密外泄，那么他很快就可以成為你的好朋友，你也是如此，這樣的朋友才能天長地久。

當(dāng)你不停地說自己的時候，顯然是因?yàn)槟阌X得自己很重要，但是，別人會認(rèn)為你重要嗎？ ?

如果你懂得把時間讓給別人說話，并且緘默地專注地聆聽，那么，那個人肯定會有一個良好的感覺，那就是，你認(rèn)為他很重要。這一點(diǎn)非常重要，讓別人覺得他很重要。這是獲取友誼的良方。

仔細(xì)思考，再將心比心，你便深深了解，耐心聆聽比爭取表達(dá)更為重要，更讓你深入人心。

明白這一點(diǎn)，在人際關(guān)系中，你可以贏得他人好感，成為一個永恒的勝利者。