內容簡介??·?·?·?·?·?·

我們?yōu)槭裁磿速M豐盛晚宴中的精致食物，卻對一張打折優(yōu)惠餐券念念不忘?

在做生活中的各種決策時，我們總是以為自己正在做出明智的、理性的選擇。但是事實真的是這樣嗎?

在本書中，丹?艾瑞里帶我們進入了行為經濟學領域，通過一系列實驗研究顛覆了人們曾經普遍認同的我們的行為是完全理性的假設。無論是咖啡、減肥，買一輛車還是談戀愛，我們的決策行為中總是帶有各種非理性。

作者簡介??·?·?·?·?·?·

丹?艾瑞里（Dan Ariely）是美國杜克大學心理學和行為經濟學教授，同時也在該校經濟學院、醫(yī)學院等擔任教職，獲得過心理學博士及商學博士學位。他的文章經常發(fā)表在《紐約時報》《華爾街日報》《華盛頓郵報》《波士頓環(huán)球報》等知名媒體上。

第一，非理性一定是不好

本書引用了日常生活中的大量案例，指出人都是非理性的，會因為環(huán)境壓力、社會規(guī)范和市場規(guī)范的錯位等原因，做出非理性行為，從而付出金錢、時間等代價。

當你看到了幾種選擇，大腦就立刻開始計算哪種比較劃算，而忘了之前的需求。不僅對有形的事物，人們對無形的事物，比如感情、態(tài)度等也存在這種情況。并且，人們還傾向于比較那些容易比較的事物，對于不容易比較的，索性回避。

作者就此指出，人的選擇未必是真正偏好或者需求大小的反映，也未必能準確反映這些產品的使用價值。換句話說：決定行為的，很多時候是人對某種“標尺”的記憶，而不是真正偏好。

除了認為自己占了便宜和被第一印象影響這兩種情況之外，人們在生活中最容易做出“非理性”行為的，是什么情況呢？那就是“免費”的誘惑。

第二、人在什么時候會產生非理性行為？

比如以為自己占便宜，被第一印象誤導，被免費誘惑，受自身弱點控制，糾結于各種選擇。這些非理性的行為會極大地影響生活，降低幸福感。

行為經濟學研究證實：人們總是傾向于對自身的理性過度自信，認為無論任何時候，都能做出理性選擇和判斷。但事實情況卻是：人的理性很多時候，是依賴于環(huán)境的。特別是在不熟悉的領域，人往往沒辦法理智思考，而是讓非理性替代，做出錯誤的選擇。

所以作者認為：“非理性”產生，很大程度是依賴于環(huán)境的。如果環(huán)境壓力過大，往往就會使“理性”能力下降，“非理性“占據上風。

一個有趣的現象是：從社會規(guī)范到市場規(guī)范很簡單。還是剛才那個例子：鄰居要是提出給你一定的報酬讓你幫他們做事，你很有可能會同意。但是要從市場規(guī)范回到社會規(guī)范就不是那么簡單了。如果你的鄰居一直都是付錢讓你幫他做事，如果以后他不肯再付錢的話，你可能就會覺得很別扭，甚至下次就不歡而散。

如果我們從純粹的行為經濟學分析：歸屬感和認同感本身，也是非理性情感的一個重要內容。

什么叫“預先干預機制”呢？其實就是給自己畫一個底線，設定一個獎懲機制。

以“非擁有的心態(tài)”來看待物品，把交換的過程和你本身經歷分割開，盡量保持一顆平常心。人們的“非理性”判斷認為：價格貴的一定會療效好。

對此，行為經濟學家研究證實：人幾乎很少能在任何時候都絕對誠實，而這些導致不誠實的誘因，很多時候是“非理性”的。也就是說：人會在下意識里，對自己的不誠實行為，視而不見。

如何避免“非理性”對生活產生的負面作用。作者提出第一，設立“預先干預機制”，給自己畫一個底線，設定一個獎懲機制，第二，以 “非擁有的心態(tài)”來看待物品，把交換的過程和你本身經歷分割開，盡量保持一顆平常心。警惕“價格安慰劑效應”等對策，第三“防微杜漸，對自己誠實”這不僅僅是道德要求，還會讓人在生活中受益。

第二，在需要避免非理性的情況下，該如何避免受到非理性的影響呢？

人性中貪小便宜的心態(tài)就是非理性行為，因為價格對比和免費策略，往往讓我們買一些沒用的東西。

人是有社會規(guī)范和市場規(guī)范的，從社會規(guī)范到市場規(guī)范容易，從市場規(guī)范到社會規(guī)范難。

現實生活中永遠都是一個真理免費是最貴的。

非理性行為會受到環(huán)境壓力的影響，在大眾意識里，從眾心理也一直有。

1959 年，羅素先生曾說過下面這么一段話：

不管你在研究什么事物，還是在思考任何觀點，只問你自己，事實是什么，以及這些事實所證實的真理是什么。永遠不要被自己所更愿意相信的，或者認為人們相信了，會對社會更加有益的東西所影響。只是單單的去審視，什么才是事實

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