小仙女最近參加了，一個叫做《品牌如何玩轉(zhuǎn)營銷》的私享會。
自從上次小仙女下凡去上了一堂運(yùn)營課程……覺得凡人的思想都很有趣嘛，于是又微服私訪了一趟……
咳咳，幻想中的世界是美好的，結(jié)果卻猝不及防吃了一堆廣告，小仙女內(nèi)心已出現(xiàn)了自己拂袖而去的場面，但還是心平氣和地端坐在席位上。
功夫不負(fù)有心小仙女，還是讓我挖掘到了干貨菌——企業(yè)傳播如何玩轉(zhuǎn)新媒體營銷，嘻嘻。
有這么一位玩轉(zhuǎn)營銷于鼓掌之間的厲害的年輕人——桑兮兮，介紹了企業(yè)傳播12個方法論：
① 傳播從以品牌為中心，到以人為中心；
② 傳播就是塑造人、品牌的IP；
③ 沒有人會因?yàn)槟恪昂谩倍鴤鞑?，利益是核心推動力?/b>
④ 互動傳播可以省下巨額廣告費(fèi)；
⑤ 產(chǎn)品賣點(diǎn)，尋找人的痛點(diǎn)；
⑥ 話題傳播的關(guān)鍵是內(nèi)容策劃與媒介；
⑦ 傳播不能看閱讀量；
⑧ 拍照點(diǎn)在哪？顧客傳播點(diǎn)在哪？
⑨ 產(chǎn)品即營銷，為何花1000萬請明星代言？
⑩ 銷售場景決定了銷售價值；
? 未來商業(yè)的核心不是獲取流量，而是流量變現(xiàn)；
? 人群標(biāo)簽化定位。
小仙女結(jié)合自己的看法將這12點(diǎn)內(nèi)容詳細(xì)給大家分享，點(diǎn)與點(diǎn)之間的內(nèi)容有些重疊，而且也不一定是正確的，希望與大家一起以辯證的角度來看待！喲西！??
1.傳播從以品牌為中心，到以人為中心
作為第一點(diǎn)，也是總起的一點(diǎn)，想必是最重要的。
當(dāng)老師講到這句話的時候，小仙女立即想起前不久給大家安利的黃金圈法則：如何成功解鎖喬布斯讓Apple紅遍世界的法則///?A?///
如今傳播都應(yīng)以人為導(dǎo)向，很多人都想建立KOL的形象，然后再利用這個KOL去影響一定范圍的人。當(dāng)然了，其中傳播的東西，還與企業(yè)文化有關(guān)，與企業(yè)的核心理念有關(guān)。
小仙女認(rèn)為，現(xiàn)在賣產(chǎn)品的人很多，賣好產(chǎn)品的人也絕不在少數(shù)。就好像當(dāng)年賣mp3的很多，為什么有很多人失敗，而iPod能成功？這與蘋果傳播的形式息息相關(guān)。大家可以看一下上面那篇文章，感受一下以人為中心的重要性。
用戶不需要知道一個產(chǎn)品、一個品牌有多好，用戶最需要的是產(chǎn)品可以怎么樣解決我的問題。所以以人為中心的傳播要比以品牌為中心，更有效。
2.傳播就是塑造人、品牌的IP
現(xiàn)在越來越多的人認(rèn)為人格化平臺傳播價值最大。像咪蒙、papi醬、支付寶的微信公眾號，不管團(tuán)隊(duì)有多大，他們展示的都是一個人格化的形象，有血有肉。
而有些企業(yè)，則會利用這種人格化帶來的效果，在傳播品牌前期打造一個KOL（大家可以參考一下之前小仙女之前推的：運(yùn)營人員都在說KOL，到底什么是KOL？）。他們利用一個話題、利用一個熱點(diǎn)，塑造內(nèi)容，然后成功打造出這個一個意見領(lǐng)袖。最后在適當(dāng)?shù)臅r候，利用這個人積累的流量，讓他去傳播，去影響很多人，來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
3.沒有人會因?yàn)槟恪昂谩倍鴤鞑ィ媸呛诵耐苿恿?/b>
小仙女認(rèn)為這句話還是太過于絕對了，“好”的東西還是會有人傳播的，一不小心就火??了！但是吧，幸運(yùn)女神不常降臨，影響力太弱，就容易被埋沒。
老師這句話的意思是，讓百姓們自發(fā)傳播，是一件很難的也很難得的事情。而讓利益推動一個人辦事卻要簡單得多。
而在這個傳播的過程中，我們應(yīng)事先提供好傳播的內(nèi)容。這樣即降低內(nèi)容構(gòu)思的難度，又可以讓客戶直接傳遞我們想傳遞的核心價值，有時候還能成功聚攏線下用戶。
比如，餐廳的優(yōu)惠活動有，顧客到我們餐廳消費(fèi)，隨便拍幾張圖寫幾句話發(fā)朋友圈，我們就給你打五折。但實(shí)際上，這個過程顧客們不知道拍什么好，寫什么好，可能就直接亂拍亂寫了，并不能起到很好的傳播作用。
而如果我們讓它添加一個微信，打開該微信朋友圈第一條圖文，復(fù)制黏貼，再發(fā)送，是不是會方便很多，內(nèi)容也更優(yōu)質(zhì)？
4.互動傳播可以省下巨額廣告費(fèi)
我們知道現(xiàn)在請大牌明星打廣告，動輒幾百上千萬，有很多企業(yè)是支付不起高昂的廣告費(fèi)的。但策劃出一次好的互動傳播，是可以替企業(yè)省下天價廣告費(fèi)并達(dá)到同等的效果的。
小仙女知道，前不久《北京,有2000萬人假裝在生活》這篇“爆款文”成功在短時間內(nèi)在人們之間瘋傳，即使文章被封了之后，在很多媒介網(wǎng)站開始在評議這篇文章，知乎上也有接近100個回答在評價。
這是一個很好的互動傳播的例子，某種程度上觸碰到北京人腦子的那根弦，也有很多人站在對立面，這些“沖突”、“矛盾”，能夠更好的引起傳播。
5.產(chǎn)品賣點(diǎn)，尋找人的痛點(diǎn)
什么是痛點(diǎn)？可以理解為用戶現(xiàn)在有一個急需解決又一直沒有被解決的問題，這個點(diǎn)一直在，很難受很難受很痛很痛。
這個世界上的人千奇百怪，我們總能挖掘到自己產(chǎn)品區(qū)別于競品且能解決用戶痛點(diǎn)的地方，而這個差異點(diǎn)，就是產(chǎn)品賣點(diǎn)。產(chǎn)品賣點(diǎn)能夠解決需求，即能成功地消除用戶痛點(diǎn)。差異點(diǎn)挖掘得越深刻，則賣點(diǎn)越難能可貴。
老師在分享會上給我們舉了個??，說一間酒吧，會將大家泛認(rèn)知的產(chǎn)品，進(jìn)行低價促銷，例如青島啤酒，一支1元賣。然后呢，為了彌補(bǔ)這部分的支出，會將不知名的品牌提價。
因?yàn)橹放频牡蛢r，給客戶留下了印象，具有了一定的傳播性，而不會所有的客戶一直都只喝青島啤酒，于是點(diǎn)不知名品牌的酒類時，即可實(shí)現(xiàn)盈利。這也屬于酒吧的賣點(diǎn)之一。
6.話題傳播的關(guān)鍵是內(nèi)容策劃與媒介
策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打算，它是個人、企業(yè)、組織結(jié)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對未來即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)的預(yù)測并制訂科學(xué)的可行性的方案。
一個好的話題，需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容策劃，要想怎么樣才能夠成功戳中讀者的笑點(diǎn)、哭點(diǎn)、痛點(diǎn)，然后在各大媒介中投放，思考如何能夠打破圈層與圈層的平行，實(shí)現(xiàn)裂變，引發(fā)傳播。
7.傳播不能看閱讀量
說實(shí)話這點(diǎn)老師不過是閃過一張PPT就沒了= =；
不過呢，小仙女第一反應(yīng)就是當(dāng)初聽到吳曉波老師舉的一個例子，他說，網(wǎng)絡(luò)上流傳了一個黃段子，可能有10萬+、100萬+、1000萬+的閱讀量，而我的一篇財(cái)經(jīng)報(bào)告，可能只有幾千、一兩萬的閱讀量，但兩者哪個更有價值？
我想大多數(shù)人會同意選擇后者。
8.拍照點(diǎn)在哪？顧客傳播點(diǎn)在哪？
這點(diǎn)其實(shí)小仙女已經(jīng)在講第三點(diǎn)的時候展開講了。
當(dāng)然，有時候貼合發(fā)朋友圈本人風(fēng)格的內(nèi)容會更有信服力，但我們至少要告訴顧客，店里的拍照點(diǎn)、傳播點(diǎn)在哪，而不是完全讓顧客自主發(fā)揮，我們要找到傳播的初衷，傳播的目的是為了什么，然后再讓顧客去傳播！
9.產(chǎn)品即營銷，為何花1000萬請明星代言
明星效應(yīng)是不可小覷的。當(dāng)品牌有能力聘請明星做廣告時，這也是一個有效的營銷方式，并且可以利用新媒體二次擴(kuò)大它的影響力。
不是產(chǎn)品本身定位準(zhǔn)確，客戶就會認(rèn)可，而通過明星代言，可以讓品牌的核心價值準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者，從而形成品牌強(qiáng)大的影響力！
10.銷售場景決定了銷售價值
例如，現(xiàn)在我們?nèi)ラL隆游樂園玩，里面的一個三明治，要35塊錢，我們會買，覺得景點(diǎn)的物價就是這樣，現(xiàn)在旁邊有人賣2塊錢的三明治，我們反倒不敢買，怕吃了拉肚子；而現(xiàn)在我們在華潤萬家買一個三明治，看到標(biāo)價35元，我們會說，天啊這么貴？！
這就是銷售場景決定了銷售價值，當(dāng)我們將產(chǎn)品放置在不同的場景下，就可能挖掘到不同的價值。所以場景，也是傳播需要考慮的因素之一。
11.未來商業(yè)的核心不是獲取流量，而是流量變現(xiàn)
新媒體踏入新的時代，單個用戶的獲取成本也越來越高，每個自媒體也經(jīng)常在經(jīng)歷吸粉、洗粉的過程。很多商業(yè)開始利用自媒體的第一步都是想獲取流量，而當(dāng)新媒體走到目前這個階段，有百萬關(guān)注量，但是轉(zhuǎn)化率不高，其實(shí)意義不大。
我們關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該聚焦于流量變現(xiàn)，這才是最終的目的，也是維持企業(yè)接著運(yùn)營，促進(jìn)運(yùn)營良性循環(huán)的關(guān)鍵點(diǎn)。
12.人群標(biāo)簽化定位
其實(shí)這個我們可以理解為用戶畫像。用戶畫像可以使產(chǎn)品的服務(wù)對象更加聚焦，更加的專注，即找到靶心。
而當(dāng)一個產(chǎn)品適用于泛用戶人群，人群標(biāo)簽化定位則需要建立許多不同的標(biāo)簽，后續(xù)可以對流量進(jìn)行更加精準(zhǔn)的投放，達(dá)到事半功倍的效果。
好，到此，小仙女的，分享，完畢！以上內(nèi)容對大家利用新媒體進(jìn)行傳播有沒有一些啟發(fā)呢？Hmm…都是有套路可尋呢是不是？ 好啦，小仙女要撤了。
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