理個(gè)發(fā)，感覺(jué)要被傳銷(xiāo)一樣，幸好我沒(méi)錢(qián)，意志堅(jiān)定，沒(méi)有加入他們的會(huì)員~

一進(jìn)門(mén)，熱情歡迎你到了，美女開(kāi)始招呼洗頭，前凸后翹，眼睛放電那種美女。

然后選理發(fā)師，從首席設(shè)計(jì)師198一直到專業(yè)設(shè)計(jì)師28，五檔。以前我剪頭發(fā)都是直接說(shuō)9mm，很簡(jiǎn)單的，五六分鐘就完事了，不需要設(shè)計(jì)發(fā)型，我就選最便宜的嘛。

這時(shí)候服務(wù)員倒是沒(méi)有什么異樣，服務(wù)依舊熱情~尤其是洗頭那美女，給你按一下脖子的地方，輕聲的問(wèn)，我按這里是不是覺(jué)得像針扎的那要疼。我說(shuō)，嗯，是的。她說(shuō)，我按的是什么什么穴位，因?yàn)槟銈兠刻旃ぷ鞯皖^比較多，很容易出現(xiàn)肩周炎的，按這個(gè)穴位，可以緩解你們壓力。

我想，這洗個(gè)頭還給按摩，這服務(wù)不錯(cuò)啊。趕緊問(wèn)，你們這洗頭要額外收錢(qián)嗎？當(dāng)然不要了，哪有理發(fā)，洗頭額外收錢(qián)的?？此荒樚鹛鸬男θ?，當(dāng)時(shí)就想，這家理發(fā)不錯(cuò)呀，下次可以再來(lái)。

洗好頭后，把我安排在位置上，兩分鐘，一個(gè)拿著一個(gè)黑色工具箱的理發(fā)師來(lái)到我的面前。開(kāi)始他的工作，我說(shuō)，我就理9mm，直接拿推刀推就行。他說(shuō)，那樣理出來(lái)的頭發(fā)有棱角，不好看，我用剪刀給你剪，剪出來(lái)的比那好看。我一想，這理發(fā)師不錯(cuò)，能為顧客著想。

看他那剪刀，欻欻欻（huo），呼呼呼，你可以想象，這個(gè)理發(fā)師的一招一式都是很專業(yè)的樣子。一邊忙活，一邊開(kāi)始說(shuō)話了，嗯，套路開(kāi)始了。

他開(kāi)始說(shuō)自己剛開(kāi)始時(shí)候在蘇州那邊學(xué)習(xí)理發(fā)，當(dāng)時(shí)是公司給他們安排住的地方，吃飯也是自己做，當(dāng)時(shí)的公司為了全面培養(yǎng)我們，想著以后結(jié)婚后男的不會(huì)做飯，家里會(huì)經(jīng)常吵架的，就安排我們做飯的時(shí)候，一個(gè)男的和一個(gè)女的搭配著。說(shuō)的時(shí)候那個(gè)表情是，很向往和懷念，你看他說(shuō)話的時(shí)候，都能看到他的幸福的笑，很有感染力的。

他說(shuō)了那么多，我想，不答茬不好意思吧，就問(wèn)了，你們公司挺好的啊，對(duì)你們培養(yǎng)這樣細(xì)心。

這一答茬，話就打開(kāi)了。他聽(tīng)我口音，然后就問(wèn)我老家哪里的呀，來(lái)上海多久了啊，就是一些無(wú)關(guān)緊要的話題，你又不好意思不回答。

后面他那些套路，其實(shí)我是知道的，就是給你推銷(xiāo)他們的會(huì)員卡，嘛。可是他這次套路我第一次遇見(jiàn)，他說(shuō)，我在外面來(lái)回跑了好幾年，到后面才知道，一直在一個(gè)地方工作，才是比較安穩(wěn)的生活（這開(kāi)始給你說(shuō)，讓你一直在這里理發(fā)，是最明智的）。然后說(shuō)，你看咱們?cè)谕饷婀ぷ鞯娜耍稽c(diǎn)人情世故都是懂的的（我這么認(rèn)真的給你理發(fā)，我們店里的工作人員這么熱情的給你服務(wù)，你下次不來(lái)我們這里理發(fā)，說(shuō)不過(guò)去吧）。然后說(shuō)，你看，你一年理發(fā)12次，每次30塊錢(qián)，一年就是360塊錢(qián)，雖說(shuō)這個(gè)錢(qián)不多，咱能那得出來(lái)，可是你想，你要是再加40塊錢(qián)，辦一個(gè)我們的會(huì)員卡，你就可以15塊錢(qián)理一次，這樣不僅你能理發(fā)，你還可以拿出多余的機(jī)會(huì)給你朋友，咱總不能只想著自己，還要想想別人呢嘛。

他說(shuō)的每一句話，想想，都挺有道理的哎，我當(dāng)時(shí)想辦卡的心思就有了，而且我還想，這人說(shuō)話不錯(cuò)，我是不是可以和他交個(gè)朋友？

這時(shí)候，關(guān)鍵的心理斗爭(zhēng)出現(xiàn)了，讀書(shū)的好處體現(xiàn)了。

我想起了木心書(shū)上寫(xiě)的一句話，關(guān)于真誠(chéng)。真誠(chéng)，先要自己無(wú)私念，不虛偽，再要用知識(shí)去分析判斷，事物就清楚了，這一點(diǎn)安身立命的道理，我推薦給各位，以后研究任何問(wèn)題，第一要脫開(kāi)個(gè)人的厲害得失，就會(huì)聰明。我對(duì)這個(gè)人，有了新的認(rèn)識(shí)，我和他之前沒(méi)有任何交集，只是這里理發(fā)聊天，噢，對(duì)了，他和我之間有利益關(guān)系，他說(shuō)那么多只是為了讓你辦他的會(huì)員卡，才和你說(shuō)這么多。這人不真誠(chéng)。

看出來(lái)這人不真誠(chéng)，后面他再說(shuō)什么，我都是嗯，嗯，嗯，不再答茬了。

當(dāng)時(shí)想，辦了好啊，自己用，還可以給朋友用。過(guò)后想想，用卡方便的前提是，你一直在這邊，你的朋友也在這邊。你要是家在這邊，半個(gè)也就辦了，像我們這樣在外面打工的，說(shuō)不定什么時(shí)候就換地方了。

后面他還在繼續(xù)他的套路，我也只是嗯。本來(lái)5分鐘就可以理完的頭發(fā)，他用了50分鐘。我說(shuō)，你們店里的服務(wù)很好，我先把這次理發(fā)的錢(qián)給你們吧。出門(mén)的時(shí)候，服務(wù)員已經(jīng)沒(méi)有了，熱情的笑臉，歡迎下次再來(lái)的話都沒(méi)了。