從今年讓你印象深刻的活動中選出一個，進行深入分析，節(jié)日的活動怎么做。
注：新媒體類的公眾號策劃一個結合節(jié)日的熱點文章，也屬于節(jié)日運營。
一.節(jié)日活動玩法
? ? 第一次看到這個題目，老實說，我有點懵，畢竟現(xiàn)在的節(jié)日這么多，什么中秋元旦七夕等，活動這么多，乍一眼讓我覺得印象深刻的還真說不出來。?
? ? 那還不如說說看到這個作業(yè)的思路吧。
? ? 節(jié)日活動玩法，其實就是做活動，來吸引消費者產(chǎn)生消費行為 ，就是活動運營此次選擇了電商領域，畢竟電商是對各種節(jié)日活動都很敏感。而一個活動運營效果的直接體現(xiàn)就是銷售額。
二.素材研究-明星衣櫥5.20女神節(jié)
外界評價：1小時銷售額突破800萬，垂直電商平臺潛力驚人
? 5月19日8點，明星衣櫥醞釀已久的520女神節(jié)正式啟動，大規(guī)模的提前宣傳加上黃曉明，李冰冰，任泉等人的紅包優(yōu)惠券攻勢使該活動獲得了大量用戶的關注。和大多數(shù)第一次做大促銷的電商平臺一樣，距離活動開始不到10分鐘就有多名網(wǎng)友反映，明星衣櫥頁面頻繁出現(xiàn)宕機、無法打開的現(xiàn)象，由此可見活動的火爆程度。
宕機現(xiàn)象出現(xiàn)后，明星衣櫥迅速進行了修復，雖有宕機插曲影響，但活動依然火爆。據(jù)知情人士透露，在購物節(jié)開始僅一小時，明星衣櫥全平臺銷售額即突破800萬，截止20日晚12點，明星衣櫥520女神購物節(jié)整體銷售額已突破8000萬元，而目前銷售記錄依然在不斷刷新，有知名電商人士預測，此次明星衣櫥520女神節(jié)的整體銷售額將突破1.5億元。作為剛獲得Star VC投資并向電商平臺全面轉型的明星衣櫥來說，此次520首秀可謂大獲成功。
活動形式：各個專場+活動時1億紅包
明星衣櫥的“520女神節(jié)”專題營銷來勢洶洶，其同步開設了“美妝會場”、“服飾專場”、“頂尖設計周”、“歐美潮牌匯”等多種主題專場。
在明星衣櫥的設計師專場，辛巴達FW共推薦了來自北京、廣州的包括許東豪、柯妍在內的5名國內頂尖新銳設計師，進行每人2款、共計10款產(chǎn)品進行銷售。與之前淘寶“新勢力周”的設計師專場不同，本次辛巴達采取直接入駐、直接售賣的模式，而非此前的批量預售，消費者下單后的每一件產(chǎn)品，辛巴達都將投入“3天打板、7天生產(chǎn)”的極速生產(chǎn)，在小、快生產(chǎn)的同時保證產(chǎn)品最高質量標準。
三.活動分析
一場節(jié)日背景的活動的直接目的就是在活動期間，促進用戶購買商品。
那么問題來了。因為這是過去的活動，有些活動細節(jié)在收集的素材難以體現(xiàn)，就不多做陳述。
1.活動日期?
? 你的活動日期怎樣設置比較好？1天還是2天？幾點開始幾點結束會比較好？
? ?在本次活動是5.19號玩12.00開搶，活動時間為5月20-5月22號。時間戰(zhàn)線拉得比較短.
2.用戶
（1）你的用戶是誰？你的用戶需要什么？怎么才能驗證目前得到的結果就是客觀事實？
得到精確的用戶畫像并且分析你的用戶消費習慣。這次活動的成功這方面肯定是兼顧著的。
（2）這次活動怎么傳達到你用戶？什么樣的傳播效果好？提前幾天活動預熱比較好？你要在什么樣的平臺預熱？各個平臺的投入精力是多少？
傳播渠道的正確選擇和各個階段的傳播投入力度。
根據(jù)上述圖片顯示，最早的在11號左右，明星衣櫥就讓
a.設計師開始在微薄發(fā)文進行活動預熱??
b.借助熱點，進行活動策劃，利用用戶參加的三波曬單活動曝光5.20節(jié)日消息
c.各個平臺的廣告投入，比如優(yōu)酷
d.明星的聯(lián)合宣傳，甚至是韓媒都來幫忙預熱
e.官方微博運營等等
可見一個好的活動，選擇什么平臺曝光預熱是極其重要的。
3.促銷機制和商品
你怎么吸引你的客戶？有怎么吸引你的用戶購買？在這個階段很多人都在做活動，為什么用戶要到你這兒買而不倒其他地方買？你的競爭力在哪兒？你的商品是用戶需要的嗎？
在這個活動：
a.明星衣櫥會發(fā)1億紅包給用戶，每個用戶享受20元無門檻紅包。這個豪氣，是其他商家不能比擬的。這是他的競爭力。
b.設置“美妝會場”、“服飾專場”、“頂尖設計周”、“歐美潮牌匯”等多種主題專場。畫面以時尚為主，多個專題滿足不同消費者的需求。
c.新的售賣方式，商品質量取勝
設計師專場，進行每人2款、共計10款產(chǎn)品進行銷售。采取直接入駐、直接售賣的模式，而非此前的批量預售，消費者下單后的每一件產(chǎn)品，辛巴達都將投入“3天打板、7天生產(chǎn)”的極速生產(chǎn)，在小、快生產(chǎn)的同時保證產(chǎn)品最高質量標準。
d.無門檻使用紅包，前多少名免單
e.明星原創(chuàng)品牌加盟,利用粉絲經(jīng)濟營銷
四.總結?
好的節(jié)日運營活動需要：
在分析完用戶群體的基礎下
1.借助時下熱點，選一個吸引力主題，和產(chǎn)品相應結合。
? 設計相應有吸引力頁面風格和文案。
2.活動的預熱，曝光（渠道）
3.促銷機制（商品的選擇，優(yōu)惠）符合用戶口味?
