流量為王or創(chuàng)意為王？或許兩者都非常重要，真正用心在做內(nèi)容的自媒體，越來越受到市場的青睞，文案創(chuàng)作藝術(shù)也成為強(qiáng)有力的溢價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。GQ、匡扶搖等一批燒腦創(chuàng)作的崛起，有趣青年、不會畫出版社的刷屏也都是以漫畫形式展現(xiàn)，讓整個(gè)自媒體又有了新的嘗試。能夠在媒體環(huán)境中產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的自媒體，都成為了商業(yè)市場的香餑餑。如何更好的實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)，值得我們探索。

一， 市場環(huán)境

自2017年，自媒體市場趨于穩(wěn)定，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)自媒體流量增長變緩，獲取粉絲成本加劇，整體閱讀下降等趨勢。2018年下半年開始，市場投放量出現(xiàn)斷崖式下滑疲態(tài)。

從用戶層面，伴隨著平臺、技術(shù)以及團(tuán)隊(duì)的不斷進(jìn)步和革新，用戶領(lǐng)域已經(jīng)從最初的一線城市人群拓展至三四線城市，用戶構(gòu)成多樣化，行為也開始變得多元。人們不但關(guān)心精英內(nèi)容，也關(guān)注大眾文化，內(nèi)容需求多樣化，表達(dá)欲望釋放，促進(jìn)了UGC的發(fā)展。用戶的迭代升級，不但影響自媒體從業(yè)者，也改變著自媒體行業(yè)自身的格局。

從自媒體行業(yè)層面，能夠輸出高質(zhì)量內(nèi)容的頭部KOL在傳播影響力、用戶粘性方面有很大的優(yōu)勢，流量和傳播效果聚焦在頭部KOL。在自媒體收入端，據(jù)新榜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%以上的品牌軟文投給了價(jià)格1萬以上的公眾號，40%的廣告費(fèi)用投給了報(bào)價(jià)超過10萬的頭部KOL，而且頭部KOL更容易獲得資本青睞，拿走了70%以上的自媒體行業(yè)投融資金額。頭部內(nèi)容的品牌效應(yīng)明顯，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者貧富分化加劇。

從價(jià)值革新層面，廣告仍然是內(nèi)容行業(yè)天然的變現(xiàn)方式，除此之外知識付費(fèi)的興起、內(nèi)容電商的嘗試，都驅(qū)動著行業(yè)價(jià)值的革新，促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)升級，并借助精細(xì)化運(yùn)營來拉近與用戶的距離，發(fā)掘超額價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多元變現(xiàn)。

二，商業(yè)合作探索

廣告變現(xiàn)一直是自媒體行業(yè)首要的變現(xiàn)模式之一，也是整個(gè)商業(yè)化進(jìn)程的第一步，在為用戶帶來更多服務(wù)的同時(shí)，也能夠?qū)崿F(xiàn)自身的發(fā)展。自媒體要想實(shí)現(xiàn)自身的商業(yè)價(jià)值，前提是必須有一定的用戶受眾和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，才能在商業(yè)上充當(dāng)媒體產(chǎn)品。

媒體產(chǎn)品包括：撰稿+投放；頂部冠名；底部廣告位；評論置頂四項(xiàng)，其中撰稿+投放占廣告投放比例的90%以上，依然是主流。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能吸引不少客戶登門合作，這屬于被動銷售自來水，新媒體的投放工作基本上是跟代理公司在對接，一個(gè)自媒體，整年的合作中有多少是跟代理在對接合作？對接溝通成本多大？創(chuàng)作周期多長？是否有賬期？這些目前尚未可知，需要了解清楚，再去進(jìn)行市場開拓推廣。

以上是我在新媒體行業(yè)的一些見解，還有很多細(xì)節(jié)沒深入分析，有機(jī)會再深入探討。之前一直在新媒體行業(yè)從事商務(wù)工作，對整個(gè)行業(yè)還算比較了解，自媒體從一個(gè)媒體個(gè)體慢慢變成工作室或者公司，需要商業(yè)收入支撐，上周看到群友在說新媒體變現(xiàn)的探索，我在這兒送上祝福，既然有商業(yè)化的決心，就勇敢的去擁抱市場吧。