大師姐除了分享自己的干貨經(jīng)驗(yàn)，也幫助小伙伴們向我身邊的牛人取經(jīng)啦。Stone是我們?nèi)ψ永镒睢袄鸷蕖钡娜耍D(zhuǎn)行后還能以一己之力扭轉(zhuǎn)整個(gè)部門(mén)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，收入也因此翻了幾番。這樣的人，大師姐怎能放過(guò)？
Stone是魔都金融行業(yè)的骨干精英，負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售部門(mén)，去年帶領(lǐng)部門(mén)完成了數(shù)百億的銷(xiāo)售指標(biāo)，部門(mén)員工平均年收入超過(guò)百萬(wàn)。
Stone是個(gè)非常有能力的管理者，他的團(tuán)隊(duì)中既有在其他部門(mén)表現(xiàn)平平轉(zhuǎn)崗到了他的部門(mén)卻涅槃重生的老員工，也有從別的行業(yè)跳槽過(guò)來(lái)從零開(kāi)始的行外人，還有剛畢業(yè)什么也不懂的新人小白，這樣一個(gè)“放牛班”團(tuán)隊(duì)，卻在他的手下經(jīng)過(guò)一年的調(diào)教，不論業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)還是穩(wěn)定性都在公司傲視群雄。
與其他管理者不同，Stone并不看重工作經(jīng)驗(yàn)和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，他特別喜歡從實(shí)習(xí)生中挑選有潛質(zhì)的新人轉(zhuǎn)正，而他團(tuán)隊(duì)的實(shí)習(xí)生總是表現(xiàn)得特別突出。
他怎么挑選實(shí)習(xí)生呢？
首先，對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行筆試，因?yàn)镾tone發(fā)現(xiàn)招人先做題再交簡(jiǎn)歷，成功率高，穩(wěn)定性好。
他筆試的內(nèi)容包括：
1.心理測(cè)試：雖然網(wǎng)上有很多免費(fèi)的在線測(cè)試版，但Stone一定會(huì)選擇有理論基礎(chǔ)支持的，星座血型類(lèi)不靠譜的不用，他用的是榮格的性格測(cè)試，91題版，使用下來(lái)發(fā)現(xiàn)結(jié)果都挺準(zhǔn)的。
2.Word文檔調(diào)整：給個(gè)亂糟糟的公司介紹讓整理，看看是否細(xì)心、有沒(méi)有邏輯、是否掌握了基本的Word技能，有些連文檔結(jié)構(gòu)圖都不會(huì)用的這個(gè)階段就淘汰了。
3.把上份Word整理成PPT：看Presentation技能和營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)。
4.寫(xiě)份公司產(chǎn)品和外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比分析：看搜集材料和研究能力。
愿意寫(xiě)這么大堆來(lái)投他們部門(mén)的美女帥哥他一般都要了。
呵呵，開(kāi)個(gè)玩笑，其實(shí)對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)，最頭疼的不是實(shí)習(xí)生水平不好，而是不穩(wěn)定，Stone用上面這種方式就把靜不下心來(lái)安心干活的篩除掉了。
他說(shuō)：“現(xiàn)在的小孩沒(méi)有笨的，只有心思太活不踏實(shí)干的。”
接下來(lái)，人招進(jìn)公司后他會(huì)設(shè)置三個(gè)月的新人工作計(jì)劃。每個(gè)新人都要從辦公室綜合內(nèi)勤開(kāi)始，到產(chǎn)品助理，再到產(chǎn)品經(jīng)理，在不同的崗位進(jìn)行輪崗。
而招實(shí)習(xí)生時(shí)，每批他至少會(huì)招兩個(gè)，最好一男一女，因?yàn)橐粋€(gè)實(shí)習(xí)生容易落單，而兩個(gè)實(shí)習(xí)生相愛(ài)相殺反而對(duì)成長(zhǎng)更有幫助。
認(rèn)真干活的人找到了，但實(shí)習(xí)生沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，怎么讓他們表現(xiàn)出色呢？
Stone說(shuō)每個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)他都會(huì)跟他們講一個(gè)故事，講完后實(shí)習(xí)生常常會(huì)表現(xiàn)得脫胎換骨。
什么故事功效這么神奇？
故事是這樣的。
ABCD四個(gè)實(shí)習(xí)生接到主管安排的一個(gè)任務(wù)，去運(yùn)營(yíng)部問(wèn)一下王老師XX客戶的銀行間市場(chǎng)賬戶開(kāi)好了沒(méi)有，客戶要打款進(jìn)來(lái)。
實(shí)習(xí)生A因?yàn)槭虑樘喟堰@事放在一邊，后來(lái)居然給忘了，主管問(wèn)起來(lái)才匆匆跑去問(wèn)，這樣的實(shí)習(xí)生在Stone部門(mén)要開(kāi)除。
實(shí)習(xí)生B聽(tīng)完任務(wù)的下一秒鐘就跑去問(wèn)了運(yùn)營(yíng)部王老師，又馬上回來(lái)報(bào)告說(shuō)賬戶還沒(méi)開(kāi)好，按以往經(jīng)驗(yàn)還要一周，稍后他再去跟進(jìn)，有新情況立刻回來(lái)通報(bào)。這樣的實(shí)習(xí)生表現(xiàn)良好，執(zhí)行力強(qiáng)。
實(shí)習(xí)生C的運(yùn)氣沒(méi)有B那么好，跑去找王老師的時(shí)候正碰上她忙得不可開(kāi)交。C就說(shuō)：“王老師，您看方不方便把托管行的電話給我，我以公司名義去問(wèn)下，得到結(jié)果告訴您和我們客戶”。王老師一想這樣不錯(cuò)，就給了C電話，讓C自己去問(wèn)。C一通電話下來(lái)就了解得清清楚楚，后面保持跟進(jìn)，并不斷把結(jié)果反饋給王老師、部門(mén)主管以及客戶。和這樣的實(shí)習(xí)生工作，心情都會(huì)好起來(lái)。
實(shí)習(xí)生D就更厲害了，把C的事情做完還不算，過(guò)了兩天拿出一份帶版本號(hào)的《開(kāi)戶操作指南》，詳細(xì)列明開(kāi)戶步驟、聯(lián)絡(luò)人員、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。任何新手只要按照指南，2小時(shí)內(nèi)就可以了解整個(gè)過(guò)程，而且能夠達(dá)到和C一樣的水平。這樣的實(shí)習(xí)生就是Stone要留下來(lái)的實(shí)習(xí)生。
每當(dāng)Stone說(shuō)完這個(gè)故事，實(shí)習(xí)生就有了對(duì)照和參考，他們?cè)诮酉聛?lái)的實(shí)習(xí)工作里面，就會(huì)常常聯(lián)想，自己做的這件事，是哪個(gè)實(shí)習(xí)生做出來(lái)的效果。知道目標(biāo)和自己的差距，才能快速迎頭趕上，所以他帶的實(shí)習(xí)生都是公司里表現(xiàn)最好的。
年薪100w不是白日夢(mèng)想，你需要的只是戒掉浮躁的心態(tài)和拿出期望值+1的表現(xiàn)。
然后
你想要的，時(shí)間都會(huì)給你。
