他是如何運(yùn)用《三道文化》的力量讓一場招商會(huì)當(dāng)場成交1997萬
我們從原來推銷的時(shí)代，什么是推銷時(shí)代，就是供不應(yīng)求，今天我這個(gè)東西市面上沒有，我告訴你這個(gè)東西有怎么好，怎么好，因?yàn)槭忻嫔洗_實(shí)沒有，推銷員非常好推銷，中國人很多好奇的人，很多跟風(fēng)的人，誰家買了個(gè)自動(dòng)洗衣機(jī)，一傳十十傳百，洗衣機(jī)真好用，慢慢的就把市場做起來了，所以聽董明珠的故事說董明珠多厲害，剛開始她做推銷員的時(shí)候市面上沒什么空調(diào)??！是時(shí)代造就了今天的董明珠(離不開她的能力和對自己的狠)。直接是廠家的推銷員，到現(xiàn)在就不一樣，到了供大于求的時(shí)代，就不叫推銷了，就叫銷售。
慢慢就到了營銷的時(shí)代，需要提前策劃一個(gè)好的營銷方案，所謂營銷就是在銷售也銷不動(dòng)了，因?yàn)橐粋€(gè)建材市場賣同品類的產(chǎn)品就十幾二十家，一眼望去買東西的人沒有賣東西的多。所以開始要搞營銷方案了，用現(xiàn)在比較流行的話來說叫套路，比如買50塊100塊的卡活動(dòng)當(dāng)天優(yōu)惠1000元這樣的。大概就是這個(gè)意思，或者買多少送多少。等價(jià)值的禮品。等于統(tǒng)一到那一天在會(huì)議上成交，所謂的會(huì)銷就是會(huì)議營銷，把半個(gè)月一個(gè)月的訂單統(tǒng)一到會(huì)議那一天銷，通過場的力量影響客戶感性的被成交，包括公司的招商會(huì)也是會(huì)銷的一種，如果公司銷售團(tuán)隊(duì)不如別人，營銷方案也不如別人，會(huì)銷也不會(huì)做，那在市場很難立足，所以接觸很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)老板做的很累。
所有我們玖零來了，任何行業(yè)當(dāng)下的最大競爭就是“會(huì)銷”，“會(huì)銷”必須用會(huì)講的人，至少要提前一個(gè)月策劃、邀約、布場等。
會(huì)銷目的：
清庫存、推新品（用庫存產(chǎn)品作為邀請入會(huì)的門檻）
①、把所有的招商會(huì)都變成培訓(xùn)招商會(huì)
②、終端門店：培訓(xùn)子女教育、家庭關(guān)系
③、渠道招商：以團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、打造團(tuán)隊(duì)、提升銷售為主
④、專業(yè)講師：女子教育，夫妻關(guān)系，銷售、團(tuán)隊(duì)
⑤、行業(yè)領(lǐng)袖：如行業(yè)設(shè)計(jì)師
⑥、會(huì)前三步驟：
1、會(huì)前邀約、制定方案
2、會(huì)中成交、成交理由
3、會(huì)后跟單
2015年給客戶做的首屆訂貨招商會(huì)原本預(yù)計(jì)目標(biāo)是80萬，最終完成了100多萬。
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聽了都說好，上過還想上的一堂最落地實(shí)操的客戶分享見證
老板電器東北大區(qū)沈總聽完《經(jīng)營人的智慧》第一天課程真誠分享
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