上周客戶資金轉(zhuǎn)了進(jìn)來，我就意識到，可以跟這個客戶談一筆大業(yè)務(wù)。因?yàn)檫@個客戶我很熟悉，已經(jīng)認(rèn)識很多年了，中途維護(hù)的也不錯，去年生孩子去有一段時(shí)間的斷了聯(lián)系，沒想到這次她居然有很大一筆金額來找我，讓我欣喜若狂。當(dāng)時(shí)沒有考慮到可以談大業(yè)務(wù)，只想著錢進(jìn)來就行了。上周突然意識到，可以談一筆大業(yè)務(wù)，這個客戶對我也非常信任，之前也比較相信我推薦的產(chǎn)品的。

約了客戶周一過來。抱了很大的希望，頻頻投射客戶會順利購買產(chǎn)品，幻想客戶購買產(chǎn)品后我的喜悅，同事的羨慕，最重要的是，我可以買很多東西給自己，給我兒子。但又非常擔(dān)心，想著一定要在周一把事情都處理得很妥當(dāng)，千萬不能有一絲的差錯，不能有一點(diǎn)問題。其實(shí)這個感覺源點(diǎn)是非常匱乏的，當(dāng)時(shí)自己意識到了，但是沒有及時(shí)舒緩過來，所以可想而知，極度渴望+害怕失敗害怕差錯的感覺源點(diǎn)匱乏，導(dǎo)致周一的會談很失敗，客戶感受不好，我個人的感受也非常差。

當(dāng)時(shí)客戶走了以后，我非常得生氣，我覺得吸引力法則是騙人的，我投射了那么多次，努力讓自己放任，但是還是沒有讓我得到我想要的。從來沒有做過大單，感覺自己就是沒有財(cái)運(yùn)，別人都可以做出大單，而我不行。為什么我那么倒霉（這時(shí)候其實(shí)已經(jīng)陷入了在學(xué)吸引力法則之前的狀態(tài)，掉頻了）。

今天在情緒過后，我就開始分析我這次失敗的原因：1.我太過于渴望這筆單子了，雖然我抱了很大的希望，但是我又覺得很害怕會把這單子搞砸，會失敗。2.我頻頻的投射，是不是就是不自信的結(jié)果？就是因?yàn)榕率。韵胫嗤渡鋷状?，總會成功?/p>

反?。何揖蛦栕约?，為什么這筆單子那么害怕失??？原因是因?yàn)槟甑桌瞎牡晟獠缓?，老公的收入少了。而我這幾個月工資很低，導(dǎo)致每個月入不敷出，一直在還信用卡和花唄。加上1月份老公要提新車了，我不想動用基金的錢，想著如果可以做一筆大單，車子的一半的錢就在了。我看到朋友的小孩用的東西很好，但是很貴，我也想給自己兒子買。這個時(shí)候，我就極度想要賺錢，所以做大單成了最快的捷徑。所以這個感覺源點(diǎn)是：我害怕窮，害怕還不起賬單，害怕買不起自己想買的東西。這個感覺源點(diǎn)是很匱乏的，是害怕，恐懼，不是豐盛的。

然后我就問自己：我真的很缺錢嗎？缺錢的話，我怎么換得了車呢？給小孩買的也都是最好的，我的小孩已經(jīng)比很多別的小孩幸福了。老公的店只是受冬天氣候影響，所以目前生意差了，但是上半年天氣熱的時(shí)候，其實(shí)生意還是不錯的，而且老公的工資漲了不少，其實(shí)一切都在往好的方向變化。年底到了，馬上也要發(fā)年終獎了，今年的考核分目前來看排名在前列，應(yīng)該年終獎也不會很少吧。那么在這一通的分析下來，我還真的是缺錢嗎？還是我的感覺缺錢？是不是我受到了缺錢這個感受的影響，讓我很害怕沒錢？如果這個客戶，她不買我說的產(chǎn)品，不做大單，這筆錢我沒賺到，我會受到很大影響嗎？會買不了想買的東西嗎？我真的很缺這筆錢嗎？答案是沒有，其實(shí)客戶買了，我可能也是買這些東西，只不過多存一點(diǎn)錢，但是客戶不買，我的生活也并不會因此而改變，所以客戶買不買，是否對我來說，可以不必那么在意。已經(jīng)很幸福了，換了一輛30萬的車，這已經(jīng)不是非常便宜的車了。給兒子用的香香也都是600多的，買的鞋子也從日本帶來的600多的，自己才剛買了5000多的衣服，還給兒子定了3000多的巧虎。這都不是貧困的家庭花得起的。這時(shí)候我再去想，我是否很窮？很急需這筆錢？

我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)事實(shí)上，談成大單所賺到的這筆錢對我來說，并不是一定需要的，而是“有更好，沒有也可以”的狀態(tài)。我就重新想著，如果客戶買了，我就可以帶著家人出去泡溫泉，是真的很溫馨的一項(xiàng)活動，家人一定都很開心，如果買了，那就再給自己一份新年禮物?？蛻舨毁I，我也不怕，那些想買的東西本身就是可有可無，那些賬單，又怎么會還不清？我們有積蓄，很多個月的工資高了，就把錢存下來了，這些錢可以用來應(yīng)急還款呀，而且馬上有年終獎了，這也是一筆不小的錢，也足夠我們的信用卡還款了。

其實(shí)本身就是一個可有可無的大單，但是被我的欲望和虛榮，激化成我非常想要的東西，導(dǎo)致越是用力，越是失敗。在這次分析之后，我好像有點(diǎn)改變了：我依舊投射客戶在考慮過后，還是愿意相信我，購買這個產(chǎn)品不小的數(shù)額，我就能帶著家人去安嵐這種地方泡溫泉，去享受，這是非常開心的一個感覺源點(diǎn)。但是我也能接受她不買，我要學(xué)會放任，投射完成，感覺很好，仿佛她買了似的，但是又不要去在乎她是否購買，一切都交給宇宙，它會給我最好的安排，哪怕這單不成，但是也已經(jīng)把大單的模式給我看過了，試過了，以后遇到真正的大單，我也就不會如此患得患失了。