? ? ? ? 昨天的這個時候還在北京，今天已經(jīng)在昆明工作了一上午，下午進行了講標環(huán)節(jié)。

? ? ? ? 時間比較趕，材料的準備也是靠團隊合作完成的。通過這次參與講標，有以下心得體會：

1、真正步入市場后，很多項目都是靠原單位的同事、之前合作過的講師經(jīng)紀介紹參與的，所以積累人脈關(guān)系，做人要厚道真的是蠻重要的。這個過程，需要雙向受益，并且需要有價值輸出，才能在市場中有一席之地，過程積累、人脈搭建、不斷精進是市場化的必備條件。

2、打開自己之后才開始和人打交道，在社會中吃得開，這個能力必不可少，通過同事、朋友介紹關(guān)系很重要。這次認識的小姐姐很優(yōu)秀，而且我們合作的很愉快，第一次就有很多默契，彼此分工明確做好項目方案，經(jīng)過三輪的模擬講標，為的是準備的再充分一些。兩個人有共同的目標，相互鼓勵、數(shù)據(jù)材料整理、修改內(nèi)容，燒腦的一天，很有效率。

3、這個過程，我們互通了有無，我也得到了她很多市場化的意見和后續(xù)聽課、參與學習、項目合作的指點，讓自己心里多了很多溫暖和信心。

4、下午講標的時候，因為客戶臨時調(diào)整，開場有些改動低于預期，后續(xù)內(nèi)容講的還可以，答疑環(huán)節(jié)也能做到隨機應變、靈活把握，整體打75分吧。項目設(shè)計還是比較豐滿的，有前期調(diào)研、中期實施和保障落實、后期有成果。

5、其中一個環(huán)節(jié)是類似項目成果的展示，這個是我們在準備時忽略的地方，以后方案制作和呈現(xiàn)時需要加進去。

6、市場化讓自己更加敬畏每一次機會，加油。