迷戀小概率事件：

在涉及到小概率事件時(shí)，在合適的情況下（比如成本很低），人們居然會從確定性效應(yīng)導(dǎo)致的厭惡風(fēng)險(xiǎn)者，反轉(zhuǎn)為偏好風(fēng)險(xiǎn)者，非常樂意賭一把

作用：

利用人們以小博大的僥幸心理，讓小恩小惠的效果放大

輔助理解：

1.在損失的時(shí)候，因?yàn)椤胺瓷湫?yīng)”，人們會偏好風(fēng)險(xiǎn)，愿意賭一把；

2.在收益的時(shí)候，因?yàn)椤按_定效應(yīng)”，人們會厭惡風(fēng)險(xiǎn)，選擇見好就收；

3.但如果收益實(shí)在很小，人們又會“迷戀小概率事件”，心態(tài)會從厭惡風(fēng)險(xiǎn)，反轉(zhuǎn)為偏好風(fēng)險(xiǎn)，寧愿搏一把大獎(jiǎng)金。

知識聯(lián)系：

1.搖色子的例子遇到過，邏輯上差不多。一次去吃新開的潮汕火鍋，記得是搖5，一個(gè)5打8折，兩個(gè)5打7折，三個(gè)5打六折。

2.迷戀小概率事件，為前景理論的決策模型之一

3.科斯定律，交易成本足夠小，就會承擔(dān)改變風(fēng)險(xiǎn)

應(yīng)用：

1.可用在促銷環(huán)節(jié)，將小恩小惠的價(jià)值放大，以這個(gè)思路來設(shè)計(jì)促銷

2.可用在獎(jiǎng)懲的機(jī)制設(shè)置，如果付出代價(jià)太小，會不夠重視