在寫(xiě)下這篇閱讀筆記之前先來(lái)科普一下這本書(shū)
《文案訓(xùn)練手冊(cè)》，作者[美]約瑟夫·休格曼
公理和要點(diǎn)小結(jié)
公理1 ?文案寫(xiě)作是一段精神旅程。成功的文案寫(xiě)作，會(huì)綜合反映出你全部的經(jīng)歷，你的專業(yè)知識(shí)、你對(duì)這些信息進(jìn)行精神加工并以賣出產(chǎn)品或服務(wù)為目的，將它們形成文字的能力。
公理2? 一個(gè)廣告里的所有元素首先都是為了一個(gè)目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已。
公理3 ?廣告中第一句話的唯一目的就是為了讓讀者閱讀第二句話。
公理4 ?廣告的版面設(shè)計(jì)和廣告的頭幾段落必須創(chuàng)造出一種購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，這非常有利于你銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。
公理5 ?讓你的讀者說(shuō)“是”，讓他們?cè)陂喿x你的文案時(shí)，因你真誠(chéng)實(shí)在的陳述而產(chǎn)生共鳴。
公理6 ?你的讀者應(yīng)該是情不自禁地閱讀你的文案，他們根本無(wú)法停止閱讀，直到他們閱讀完所有的文案，就像從滑梯上面滑下來(lái)一樣。
公理7 ?當(dāng)你試圖解決問(wèn)題的時(shí)候，打破那些思維定式。
公理8 ?通過(guò)好奇心的力量，使文案趣味橫生，使讀者興趣盎然。
公理9 ?永遠(yuǎn)不要推銷一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是推銷一種概念。
公理10 ?醞釀過(guò)程就是你的潛意識(shí)運(yùn)用你所有的知識(shí)和經(jīng)歷來(lái)解決衣蛾具體問(wèn)題，其效率是由時(shí)間、創(chuàng)意傾向、環(huán)境和自尊心所決定的。
公理11 文案應(yīng)該長(zhǎng)到足以引起讀者按照你的要求去做。
公理12 ?每一次溝通都應(yīng)該是一次個(gè)人化的溝通，從作者到受眾，無(wú)論使用哪種媒介。
公理13 ?你在文案中提出的創(chuàng)意需要以一種有條理的方式貫通起來(lái)，預(yù)測(cè)用戶的問(wèn)題，然后回答他們，就如同這些問(wèn)題是面對(duì)面的一樣。
公理14 ?在編輯的過(guò)程中，你要精煉你的文案，用最少的文字精確地表達(dá)出你想要表達(dá)的東西。
公理15 ?銷售一種治愈性產(chǎn)品要比銷售一種預(yù)防性產(chǎn)品容易得多，除非這種預(yù)防性產(chǎn)品被看作是一種治愈性產(chǎn)品，或者這種預(yù)防性產(chǎn)品的治療作用被著重強(qiáng)調(diào)了。
情感原則
在廣告中關(guān)于情感有以下3點(diǎn)需要記?。?/p>
情感原則1 ?每一個(gè)詞語(yǔ)都蘊(yùn)含著情感，每一個(gè)詞語(yǔ)都講述了一個(gè)故事
情感原則2 ?每一個(gè)好廣告都是詞語(yǔ)、感受和印象的情感流露
情感原則3 ?以情感來(lái)賣出產(chǎn)品，以理性來(lái)詮釋購(gòu)買(mǎi)
平面元素
以下是設(shè)計(jì)一個(gè)郵購(gòu)廣告時(shí)要考慮的10個(gè)平面要素
1、標(biāo)題 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 6、段落或標(biāo)題
2、段落 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 7、商標(biāo)
3、照片或圖畫(huà) ? ? ? ? ? 8、價(jià)格
4、圖片說(shuō)明 ? ? ? ? ? ? ?9、反饋方式
5、文案 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?10、整體設(shè)計(jì)
功能強(qiáng)大的文案元素
以下是在撰寫(xiě)廣告文案時(shí)必須考慮的23個(gè)文案元素
1、字體
2、第一句話
3、第二句話
4、段落標(biāo)題
5、產(chǎn)品說(shuō)明
6、新特性
7、技術(shù)說(shuō)明
8、預(yù)測(cè)異議
9、解決異議
10、性別
11、清晰性
12、陳詞濫調(diào)
13、節(jié)奏
14、服務(wù)
15、物理性質(zhì)
16、試用期
17、價(jià)格比較
18、代言
19、價(jià)格
20、提供總結(jié)
21、避免拖泥帶水
22、訂購(gòu)的便利性
23、請(qǐng)求訂購(gòu)
心里誘因
以下是在撰寫(xiě)廣告文案時(shí)必須記住或是溫習(xí)的31條心理誘因
1、參與或者擁有的感覺(jué)
2、誠(chéng)實(shí)
3、正直
4、信用
5、價(jià)值及其證明
6、使購(gòu)買(mǎi)合理性
7、貪婪
8、建立權(quán)威性
9、滿意度保證
10、產(chǎn)品的本質(zhì)
11、客戶的本質(zhì)
12、當(dāng)前的時(shí)尚潮流
13、時(shí)機(jī)
14、建立聯(lián)系
15、一致性
16、符合客戶需求
17、歸屬感的渴望
18、收藏沖動(dòng)
19、好奇心
20、緊迫感
21、恐懼
22、瞬間滿足
23、獨(dú)有、珍貴或者特別
24、簡(jiǎn)單
25、人際關(guān)系
26、講故事
27、精神投入
28、內(nèi)疚感
29、具體
30、熟悉
31、希望
