近兩年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”熱度不斷升溫，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這一先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合被認(rèn)為前景大好。現(xiàn)在各方力量爭相進(jìn)入農(nóng)業(yè)市場，這既“好”也“壞”?！昂谩斌w現(xiàn)在大家看到了新農(nóng)業(yè)的商機(jī)、“互聯(lián)網(wǎng)+”給新農(nóng)業(yè)帶來的巨大機(jī)遇，但“壞”在于許多進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資者、新農(nóng)人，缺乏新型發(fā)展思維，缺乏冷靜而審慎的思考，尤其在商業(yè)模式的構(gòu)建上，沒有進(jìn)入全面的設(shè)計和創(chuàng)新，這導(dǎo)致了巨大的投資風(fēng)險。
本次沙龍邀請到了中國商業(yè)模式殿堂級大咖、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士林桂平進(jìn)行新農(nóng)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計主題演講
商業(yè)模式再造是需要思考的關(guān)鍵性課題。
12月1日，由發(fā)現(xiàn)良田和深圳新聞網(wǎng)共同主辦的新農(nóng)業(yè)垂直沙龍活動在深圳市南山區(qū)科園路軟件園產(chǎn)業(yè)基地2棟B座二層（多功能會議廳）舉辦。包括景語菇、好油米、鄉(xiāng)親直供、農(nóng)家兄弟、海普冷鏈、依谷網(wǎng)等在內(nèi)的逾70名新農(nóng)業(yè)知名企業(yè)家出席了此次活動。
活動在深圳市南山區(qū)科園路軟件園產(chǎn)業(yè)基地2棟B座二層樂禾樂活多功能會議廳舉行
林桂平博士專注商業(yè)模式十年，堪稱商業(yè)模式殿堂級專家
林桂平博士專注商業(yè)模式十年，主要從事商業(yè)模式研究和企業(yè)商業(yè)模式顧問。2014年榮獲中國管理科學(xué)學(xué)會頒發(fā)的第四屆管理科學(xué)獎。現(xiàn)為北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式研究中心研究員、元智商業(yè)模式研究院院長、《創(chuàng)富志》創(chuàng)始人俱樂部常年導(dǎo)師、黑馬營商業(yè)模式設(shè)計導(dǎo)師等，同時擔(dān)任中歐國際工商學(xué)院特邀商業(yè)模式講師、《中歐商業(yè)評論》專欄撰稿人，主要實(shí)戰(zhàn)企業(yè)包括：創(chuàng)維、天虹商場、倍輕松、和融集團(tuán)、中航國際等，著作包括《透析盈利模式》，《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋》等。
發(fā)現(xiàn)良田創(chuàng)始人、CEO賈偉平致辭對參與本次沙龍新農(nóng)企業(yè)家表示歡迎
發(fā)現(xiàn)良田創(chuàng)始人、CEO賈偉平首先發(fā)表致辭。他對參與本次活動的各位新農(nóng)業(yè)企業(yè)家嘉賓表示衷心地歡迎感謝。賈偉平介紹稱，發(fā)現(xiàn)良田是專注新農(nóng)企業(yè)發(fā)展的服務(wù)平臺，聚焦互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)，著力產(chǎn)業(yè)升級和消費(fèi)升級，專注新農(nóng)企業(yè)，尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，聯(lián)合媒體運(yùn)營，傳播項(xiàng)目價值，組織線上、線下活動，整合產(chǎn)業(yè)鏈需求，助力項(xiàng)目孵化加速，參與企業(yè)投融資規(guī)劃，推動企業(yè)資本運(yùn)作。發(fā)現(xiàn)良田愿意與新農(nóng)人攜手并肩，全身心服務(wù)新農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新者，與新農(nóng)人共創(chuàng)美好未來。
隨后，林桂平博士發(fā)表了“互聯(lián)網(wǎng)時代新農(nóng)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計”的主題演講。
商業(yè)模式的核心邏輯：利益相關(guān)的交易結(jié)構(gòu)
林桂平博士指出，最近幾年商業(yè)模式創(chuàng)新風(fēng)起云涌，O2O、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、B2B電商降維攻擊、跨界打劫、免費(fèi)模式、社區(qū)服務(wù)、共享經(jīng)濟(jì)、農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)電商等新提法、新概念層出不窮。面對商業(yè)模式這個既熟悉又陌生的詞匯，只有正確的理解商業(yè)模式的核心邏輯才能更好地跨界學(xué)習(xí)優(yōu)秀的模式，并正確應(yīng)用到自己企業(yè)。商業(yè)模式隨著時代而改變，消費(fèi)升級、資本推動、技術(shù)變革都成為推動商業(yè)模式創(chuàng)新的核心力量。
林桂平博士圍繞“商業(yè)模式的描述、創(chuàng)新，企業(yè)內(nèi)部商業(yè)模式設(shè)計”等內(nèi)容展開了演講。林桂平博士首先從“剃須刀—刀片”這一“熟悉”的商業(yè)模式說起，他指出，商業(yè)模式要回答產(chǎn)品（資源能力）如何組合、利益相關(guān)者如何交易、企業(yè)價值怎么實(shí)現(xiàn)等問題，商業(yè)模式是利益相關(guān)的交易結(jié)構(gòu)。交易結(jié)構(gòu)要面臨以下問題：一是跟誰交易，客戶？伙伴？還是對手......二是交易什么，資源、能力......三是怎么交易：責(zé)、權(quán)、利配置；四是如何定價，收入、支出、節(jié)點(diǎn)......。
活動現(xiàn)場座無虛席，群賢畢至。林博士專業(yè)的演講點(diǎn)燃了新農(nóng)企業(yè)家學(xué)習(xí)熱情
商業(yè)模式的四類利益相關(guān)者：生態(tài)、用戶、合作伙伴、金融
林桂平博士指出，商業(yè)模式的思維是要跳出企業(yè)看企業(yè)，擁有上帝視角和設(shè)計視角。商業(yè)模式的四類利益相關(guān)者：生態(tài)、用戶、合作伙伴、金融，優(yōu)秀的商業(yè)模式要善于借勢而非造勢，善用存量市場。生態(tài)環(huán)境的選擇能夠影響到對用戶、合作伙伴等的選擇。在目前的時代變革下，要用外部視角來審慎觀察時代環(huán)境條件——市場與制度，包括全球化與廣泛的經(jīng)濟(jì)時差，消費(fèi)升級與服務(wù)回歸，信息化與智能化，老齡化，從管控到市場（醫(yī)療、教育、農(nóng)地）等。他指出，一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能滿足多個環(huán)境條件，則機(jī)會更大，也將具有更大的挑戰(zhàn)性。作為新農(nóng)企業(yè)，應(yīng)該關(guān)注到我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)，農(nóng)村人口負(fù)增長趨勢變緩，農(nóng)村人口本地城鎮(zhèn)化加快。此外就是農(nóng)村居民純收入以及消費(fèi)支出快速增長，消費(fèi)支出增長速度高于純收入增長速度。農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在變化，消費(fèi)需求快速釋放，消費(fèi)市場正在提速。
針對商業(yè)模式生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分—用戶，林桂平博士指出要從需求到滿足的方式來關(guān)注用戶。首先要用外部視角、外部思維從新分類、改變假設(shè)、暢想未來等維度重新定義、洞察用戶需求。林博士通過卡地納從“代理”到“嵌入式服務(wù)”，成就世界500強(qiáng)的案例，詳細(xì)說明了如何重新定義用戶需求。
林桂平博士的專業(yè)演講也點(diǎn)燃了現(xiàn)場新農(nóng)企業(yè)家學(xué)習(xí)的熱情
針對“從產(chǎn)品到服務(wù)”的問題，林桂平博士指出重點(diǎn)是關(guān)注“客戶內(nèi)部價值鏈”打造“嵌入式服務(wù)”。談到如何提升合作伙伴的粘性，他從機(jī)會成本、相對優(yōu)勢等幾個維度指出，降低對方的投入，最終成就的是自己，滿足合作伙伴的需求，是滿足自己需求的有效手段！而對于金融設(shè)計，林桂平博士指出，你是什么樣的資產(chǎn)、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，決定你該用什么樣的現(xiàn)金流設(shè)計。借用京東農(nóng)村金融聯(lián)手格萊珉銀行利用借款人社交圈子進(jìn)行風(fēng)控的例子指出，他指出金融設(shè)計也可以基于利益相關(guān)者之間的關(guān)系。
用戶復(fù)利：基于信任關(guān)系，挖掘全生命周期價值
林桂平博士重點(diǎn)闡述了用戶復(fù)利的概念：基于信任關(guān)系，挖掘全生命周期價值。時代在進(jìn)步，以人為本，從資本的復(fù)利到人的復(fù)利。企業(yè)以用戶為中心，與用戶建立成長型關(guān)系，以奮斗為本，建立伙伴型關(guān)系。全生命周期價值挖掘表明對用戶的盈利模式已經(jīng)發(fā)展改變。傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，是把同一款產(chǎn)品賣給更多的用戶，而現(xiàn)在的范圍經(jīng)濟(jì)，同一用戶，生態(tài)化產(chǎn)品，裂變用戶，是給同一用戶銷售更多的服務(wù)。傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的價值觀是成本分?jǐn)偅秶?jīng)濟(jì)是價值挖掘。
與用戶建立成長型關(guān)系的核心是：長期、信任、共同成長。需要有非常極致的產(chǎn)品，獲得第一張通往用戶價值的信任狀，需要持續(xù)不斷的與用戶互動、深度接觸、懂他，獲得持續(xù)的信任狀。不能做有損于用戶價值的事情，因?yàn)槿魏我粋€有損于用戶體驗(yàn)的商業(yè)變現(xiàn)沖動都會得到懲罰，之前的所有信任狀會在一夜之間被收回。在加速進(jìn)化的時代，要把獲得與用戶的長期的、持續(xù)的信任關(guān)系放在最核心的基礎(chǔ)位置。他們對用戶價值的變現(xiàn)并不是一次性的，而是多次性、多元化的。這反過來又加強(qiáng)了與用戶的信任關(guān)系。
信任紅利將帶來生態(tài)化消費(fèi)，多次購買，而非簡單“多元”消費(fèi)。生態(tài)化消費(fèi)的核心是管理好認(rèn)知邊界。林桂平博士指出，成長型關(guān)系價值核心是挖掘用戶全生命周期價值，從單個用戶的生態(tài)化消費(fèi)價值到裂變新用戶再到用戶衍生價值。林桂平博士通過云農(nóng)場商業(yè)模式的解析解讀了與用戶建立信任關(guān)系，挖掘用戶全生命周期價值的重要性。林桂平博士還從初始信任、頻次、接觸時間、精準(zhǔn)信息等幾個層次對如何打造與用戶的信任關(guān)系進(jìn)行了詳細(xì)地說明。
林桂平博士最后指出，優(yōu)秀的企業(yè)家要擁有四種核心能力：洞察市場需求、挖掘資源價值、設(shè)計交易結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)能力。
本次以“新農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新與設(shè)計”為主題的新農(nóng)業(yè)垂直沙龍也獲得了現(xiàn)場嘉賓的一致好評，紛紛表示受益匪淺：
卒子科技深圳有限公司CEO董沛表示:林博士對于商業(yè)模式有著非常深入的見解，因此參加這次活動非常有意義，學(xué)習(xí)到了很多的商業(yè)模式知識；尤其是林博士講解如何引流、盈利的知識時，受到了很大的啟發(fā)。
景語菇品牌創(chuàng)始人陳景談到：通過這次活動，對于商業(yè)模式的思路更加清晰了。目前自己的企業(yè)正需要進(jìn)行比較明晰的商業(yè)模式梳理，非常受用！
深圳粵三農(nóng)環(huán)境建設(shè)有限公司董事長吳存斌表示：通過此次活動，對商業(yè)模式認(rèn)識更加清晰了，今后會將所學(xué)到的新商業(yè)模式運(yùn)用到目前經(jīng)營的旅游項(xiàng)目中。
發(fā)現(xiàn)良田作為服務(wù)新農(nóng)企業(yè)的專業(yè)平臺，今后將會組織更多的類似活動，為新農(nóng)企業(yè)搭建學(xué)習(xí)交流平臺，幫助新農(nóng)企業(yè)梳理商業(yè)模式，對商業(yè)模式進(jìn)行全新的創(chuàng)新和設(shè)計，讓新農(nóng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)生緊密的聯(lián)系，分享時代紅利，共促發(fā)展。
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