文/牧羊? ? ?
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? ? ? ? 陽為捭，為開，為動(dòng)，為高，為大，為好，為開始；
? ? ? ? 陰為闔，為閉，為凈，為低，為小，為壞，為結(jié)束；
? ? ? ? 陰陽之間為門，為樞，為關(guān)口，為這件事或物或者事物的關(guān)注節(jié)點(diǎn)。
? ? ? ? 捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可?？梢哉f人，可以說家，可以說國(guó)，可以說天下。
? ? 對(duì)積極進(jìn)取的人，應(yīng)該談?wù)摮绺邐^進(jìn)之事;
對(duì)消極保守的人，應(yīng)該講述求全保身的生存之道。
如果鬼谷子不是對(duì)人際關(guān)系細(xì)心觀察之人，豈能總結(jié)出如此深刻到位的言辭？在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，不懂這些，實(shí)在太危險(xiǎn)!
鬼谷子的捭闔之術(shù)，其基礎(chǔ)就是陰陽變化之道。每個(gè)人都是陰陽對(duì)應(yīng)的，有優(yōu)點(diǎn)就有弱點(diǎn)，有崇高就有卑下，有陽光也有陰暗。世上沒有完美的人，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的人，在不同的階段，他所體現(xiàn)出來的“陰”或“陽”也不一樣。
“與陽言者依崇高”，當(dāng)我們與內(nèi)心寬廣、積極上進(jìn)之人在一起時(shí)，應(yīng)該盡量體現(xiàn)自己同樣擁有高遠(yuǎn)的理想和寬闊的氣魄。
“與陰言者依卑小”當(dāng)我們站在沉默寡言、心胸狹窄的人面前，則應(yīng)該拿出謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，以體現(xiàn)我們與他一樣有著相似的性情和觀點(diǎn)!
也就是說，在君子面前你要像個(gè)君子，在小人面前你也要體現(xiàn)出小人的一面。君子討厭小人，而小人最喜歡算計(jì)君子!所以對(duì)君子可以展現(xiàn)出一種同樣正直高遠(yuǎn)的情懷，甚至?xí)痴劺硐耄谛∪嗣媲?，就要小心再小心，給嘴巴多上幾把鎖，稍有不慎，就不知哪塊地方惹他不高興，然后找機(jī)會(huì)陰你!
這是在洞察對(duì)方的本性之后，我們需要擺出的一種恰當(dāng)姿態(tài)?！拔镆灶惥郏艘匀悍帧?，生存就是不斷地尋找盟友，壯大自己陣營(yíng)，然后一起去開拓資源。而交際作為生存的一種基本手段，盡可能多地取得他人的認(rèn)可，是我們的目標(biāo)。
在這個(gè)過程中，消除敵意，找到共同話題，從而打造共同利益，是我們所依據(jù)的方式和最終目的。所以，最大程度地了解對(duì)方十分重要。無論他是陰陽，還是剛?cè)?，乃至他是“圣人”，掌握其虛?shí)，察清其志向，最好是如庖丁解牛，了解他的一切優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)。
那時(shí)，“陰陽試之”才變得可行，“陰陽操縱”的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來就易如反掌。
戰(zhàn)國(guó)中期，秦國(guó)老被東方六國(guó)欺負(fù)，秦孝公就想找?guī)讉€(gè)能人幫他治理國(guó)家，讓秦國(guó)強(qiáng)大起來。衛(wèi)鞅聽說后便趕到秦國(guó)，通過寵臣景監(jiān)，見到了孝公。他當(dāng)時(shí)尚不知孝公的脾味如何，需求點(diǎn)在哪里，有什么具體的目標(biāo)。于是，他三見孝公，三次試探。一言帝道，孝公冷落；二言王道，孝公打起了瞌睡；三言霸道，孝公大喜，聽得津津有味，甚至飯都忘了吃，坐到他跟前聚精會(huì)神。
衛(wèi)鞅見此情形，立刻把準(zhǔn)了秦孝公的脈絡(luò)，獻(xiàn)上了自己準(zhǔn)備已久的強(qiáng)秦九論，以法家思想來對(duì)秦國(guó)進(jìn)行根本性變革。秦孝公很滿意，在他的大力支持下，衛(wèi)鞅在秦國(guó)開展了長(zhǎng)達(dá)二十余年的變法改革，為秦國(guó)統(tǒng)一天下打下了雄厚的根基。
從這個(gè)故事我們可以看到，“陰陽試之”的基礎(chǔ)和目的，都是去了解游說對(duì)象的真實(shí)內(nèi)心和最根本的需求，探察真相，以便量體裁衣，推行我們的方略或目標(biāo)，從而達(dá)到“陰陽操縱”的效果。
“了解”二字并不容易，許多人在一起幾十年，或許也不知對(duì)方五分之二。但若就事論事，通過適當(dāng)?shù)姆椒?，探知?duì)方某些特定的意圖，也并不算難!
方法就是鬼谷子所言：“陰陽相求，由捭闔也?！鞭汴H之術(shù)，遵陰陽，站全局，重細(xì)微，只要牢牢掌控“趨利避害”的人性本質(zhì)，做人做事就不會(huì)太差!
? ? ? ? 總而言之，一句話：見人說人話，見鬼說鬼話。體察對(duì)方，游刃有余。別給自己找不痛快，讓別人痛快，你就處處痛快。
(未完待續(xù))
