我建了一個房地產(chǎn)銷售交流群555437988，驗證9595，和大家一起學(xué)習(xí)。接下來進入案例分享環(huán)節(jié)：

請教一個問題，我是做房地產(chǎn)中介的，每天就是通過打電話尋找客戶，有意向客戶后，客戶會讓我發(fā)給信息給他，我也把信息發(fā)了，但是發(fā)了信息后，就沒有消息了，打電話也不接的，我也知道每周末發(fā)信息。但是這個跨度不會不太長了，請問一下我要怎么跟蹤這個第一次發(fā)了信息的客戶？1、我發(fā)了價格和房子信息。2、我是打電話推銷只發(fā)了一次信息不能就去拜訪，客戶都不愿說幾句，就說發(fā)信息給我，有興趣再聯(lián)系，不要打電話之類。3、我不能確定客戶對我的信息感不感興趣，除了周末短信和二十四節(jié)氣。怎么才能與這個客戶熟悉，找我開單。

雨總回復(fù)：

哥們好

1、你在前面的話術(shù)弱了點，所以不能馬上吸引客戶的注意力，今后還要繼續(xù)改進，一定要說出客戶最關(guān)注的利益，那就是投資回報和房子的性價比；

2、至于后期的短信聯(lián)絡(luò)，我建議可以發(fā)：

A、一些地產(chǎn)笑話來吸引客戶的關(guān)注，比如，《精裝房》：父母一直都有個心愿，住120平米的大房子，為了滿足父母心愿，我悄悄租下一套120平房子，告訴父母是自己買的，然后接父母來住。后來我到外地出差，3個月后的一天，父母來個電話，說回家有驚喜。當(dāng)我推開家門，呆了，房子精裝修了……

B、最近房價走勢，這是客戶最關(guān)注的，此外還有咱們樓盤銷售情況，給客戶施加一些壓力為大！不能把銷售搞成求他購買，而是要塑造大牌形象，吸引客戶來購買哦

今天就聊到這吧。我是月鵬，有10年的銷售經(jīng)驗，喜歡結(jié)交做銷售的朋友。如果有對銷售感興趣或者有銷售難題需要交流的朋友，歡迎加入作者交流群555437988，驗證9595，我們一起成長！

另外給大家介紹一個職場小說《我把一起告訴你》，作者藍小雨，做銷售的朋友強烈建議讀10遍。