此篇為《手機(jī)落水記》系列文章第一篇——價(jià)格論。

上周六，我的手機(jī)不幸落水，搶救無效，我得重新買一個(gè)，于是，一場窮比省錢大法正式展開。

我一直以來，都是從各大手機(jī)品牌的官網(wǎng)商城購買的。截止昨日，我依然堅(jiān)信這是我能拿到的是實(shí)惠的價(jià)格。

但真相是…這個(gè)價(jià)格貴上加貴。

我從官網(wǎng)買的，本質(zhì)上屬于零售價(jià)。而在零售價(jià)之下，還有個(gè)更實(shí)惠的批發(fā)價(jià)。

一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過復(fù)雜而精細(xì)的成本核算后，得出了純成本。銷售時(shí)，要在這個(gè)成本上，疊加一定的毛利，才能保證不虧本，這個(gè)疊加后的價(jià)格，就是出廠價(jià)，是批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商的拿貨價(jià)格。它，才是真正的實(shí)惠價(jià)。

而到了咱們顧客這一關(guān)，就是零售價(jià)了。

從成本價(jià)到零售價(jià)，疊加的，已經(jīng)含了點(diǎn)戰(zhàn)略性質(zhì)。因?yàn)榱闶蹆r(jià)的敲定，會(huì)直接影響這個(gè)品牌的市場份額、年銷售額。因此，我們通過常規(guī)渠道消費(fèi)，是拿不到實(shí)惠的。

那么，有沒有一種方法，能拿到一個(gè)相對實(shí)惠的價(jià)格呢？

有，可稱它為“中間人價(jià)格“。

這是一個(gè)通過特殊渠道或走關(guān)系，拿到的介于零售價(jià)、批發(fā)價(jià)之間的實(shí)惠價(jià)格。

買手機(jī)如此，買房子或買其他貴重物品亦如此。

這件小事，帶給我的思考，價(jià)值連城。