昨天給大家說了四點(diǎn)關(guān)于環(huán)境力量的細(xì)節(jié)，今天給大家說一說本書里其他的一些細(xì)節(jié)（僅限于我認(rèn)為有用的）。
第一，改個(gè)名字改變一切：我們都非常重視自己的名字，即使你可能不喜歡自己的名字， 但你的名字一定依然深深地刻在了你的腦海里，它存在于你的潛意識(shí)里，走在街頭，有沒有過一種被人叫了一下你自己的名字，回頭看，卻不認(rèn)識(shí)那個(gè)人，原來(lái)人家只是在叫別人，和你的名字有點(diǎn)相似而已。反正我是有過，這種感覺有時(shí)候挺奇妙，但也驗(yàn)證了我們的名字在我們每一個(gè)人的心里都是非常重要的，那怎么利用這個(gè)現(xiàn)象呢？這本書里舉了個(gè)例子說，當(dāng)你要開一家店需要起名字的時(shí)候，或者宣傳的時(shí)候，可以取這片地區(qū)占比最大的名字或者相似程度很高的名稱，這樣做會(huì)事半功倍，達(dá)到非常好的效果，不過這個(gè)針對(duì)于作者所在國(guó)家-美國(guó)，可能更加有效，對(duì)于中國(guó)的百家姓，效果可能稍稍有點(diǎn)弱，但試想一下，如果你碰到“xx氏飯館”，這家飯館在你的認(rèn)知里是不是會(huì)有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)？
第二，化敵為友：這本書里說，當(dāng)你需要鼓勵(lì)大家聯(lián)手合作的時(shí)候，即使他們之間有不同的觀點(diǎn)，也應(yīng)該把重點(diǎn)放在他們的共同身份上。其實(shí)就是找大家的共同點(diǎn)，在一個(gè)團(tuán)體里，如果有一根線可以把所有人都串起來(lái)，那么合作就會(huì)變得容易很多了，因?yàn)榛ハ嘀g有了共同話題，可以迅速聯(lián)絡(luò)感情，是合作的潤(rùn)滑油，可以提升對(duì)對(duì)方的好感度。
第三，主動(dòng)承諾的力量以及執(zhí)行意向：如果請(qǐng)求別人幫忙，最好事先讓別人說一下什么時(shí)候，什么地點(diǎn)要如何做這件事，這樣會(huì)讓對(duì)方有一種承諾的感覺，每個(gè)人都不希望別人認(rèn)為自己是一個(gè)不守承諾的人，所以一般來(lái)說，這樣做最大的一個(gè)好處就是，可以提高對(duì)方對(duì)這件事的重視程度，進(jìn)而更好的幫助完成這件事。如果有機(jī)會(huì)，你們可以試一試。
第四，預(yù)測(cè)他人的喜好，渴望與需求：有證據(jù)顯示，我們認(rèn)識(shí)某人的時(shí)間越長(zhǎng)，就越不大可能猜準(zhǔn)他們的喜好。仔細(xì)想想，你最好的朋友或者家人最喜歡什么顏色？或者最喜歡吃的一道菜是什么？可能有很多人需要一個(gè)時(shí)間想想，甚至壓根不知道，盡管你們關(guān)系很好，但你一定忽略了很多細(xì)節(jié)，包括你送給朋友或家人的生日禮物，是你覺得好的禮物，還是你覺得他會(huì)覺得好的禮物？多數(shù)情況下，其實(shí)我們挑選禮物的時(shí)候，其實(shí)更多只是感動(dòng)了自己，或者很大程度上依據(jù)了自己的喜好來(lái)買的，因?yàn)槟阌X得你們的關(guān)系這么好，送什么禮物他都會(huì)開心的，心意到就行了，其實(shí)不然，如果你平時(shí)多觀察對(duì)方的一些喜好的話，投其所好，他會(huì)更開心，而且你的禮物對(duì)方也會(huì)悉心保存，真正抵達(dá)對(duì)方的心靈才叫心意，不是你以為的好就是心意。
第五，損失規(guī)避原則：很多時(shí)候，我們會(huì)做出最有利于自己的選擇，畢竟人都有自私的基因，這一點(diǎn)我們每一個(gè)人都難以否認(rèn)，這是人性的一部分，所以我們可以利用人性，以四兩撥千斤的方式達(dá)到我們的目的。比如，書中舉了一個(gè)例子：有兩個(gè)選項(xiàng)，（1），今年秋天我會(huì)打流感疫苗，因?yàn)槲蚁虢档偷昧鞲械娘L(fēng)險(xiǎn)，并且節(jié)省50美元。（2），今年秋天我不打流感疫苗，即便這意味著我得流感的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)提高，而且無(wú)法節(jié)省50美元。這項(xiàng)測(cè)試的結(jié)果是75％的人都選擇了前者。因?yàn)槿藗兿Ｍ约旱膿p失降到最低，同時(shí)獲得最大的回報(bào)。這項(xiàng)測(cè)試讓我想起了經(jīng)濟(jì)學(xué)的另一個(gè)名詞：機(jī)會(huì)成本。這本書里也有一個(gè)小節(jié)專門講述機(jī)會(huì)成本。在這里簡(jiǎn)單的說一下，當(dāng)你面對(duì)至少兩個(gè)選擇的時(shí)候（其實(shí)任何時(shí)候，我們都面對(duì)至少兩個(gè)選擇），你做了其中一個(gè)選擇，而沒有做另一個(gè)選擇，那么這個(gè)“另一個(gè)選擇”就是你的機(jī)會(huì)成本，因?yàn)槟銚p失了做出另一個(gè)選擇帶來(lái)的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果就是你的成本。所以當(dāng)我們做出每一個(gè)選擇的時(shí)候，其目的就是為了規(guī)避損失最大的那一個(gè)選擇。
第六，互惠原理：贈(zèng)人玫瑰，手有余香。這是大家都聽過的一句話，我第一次聽到這句話的時(shí)候，老師給我們解釋到：幫助別人，你自己也會(huì)得到快樂。我當(dāng)時(shí)并不是很能理解（年齡有點(diǎn)?。S著時(shí)間的推移，越發(fā)覺得這句話是真理。因?yàn)楫?dāng)你對(duì)別人好或者幫助別人的時(shí)候，其實(shí)你對(duì)他帶來(lái)了利益，他接受到你的好處之后，一定會(huì)自發(fā)地跟你親近，畢竟，一般情況下我們不會(huì)拒絕對(duì)自己好的人，你對(duì)他有價(jià)值，他也就會(huì)付出成本來(lái)得到你更多的回報(bào)，他付出的成本對(duì)你來(lái)說也有價(jià)值，這樣一來(lái)一往，你們之間就會(huì)越來(lái)越需要對(duì)方，也能創(chuàng)造更大的價(jià)值。當(dāng)然，這是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)考慮的。其實(shí)還有人與人之間的情誼，關(guān)系好的兩個(gè)人之間，他們對(duì)對(duì)方付出的情感一定是真摯可貴的，隨著情感投入的增加，兩個(gè)人關(guān)系也會(huì)越來(lái)越好。
這就是我今天想要與大家分享的一些我自己關(guān)于這本書的心得。如果你也讀過這本書，或者喜歡讀書，我們可以互相交流并關(guān)注，我也會(huì)不定時(shí)的把自己讀每本書的心得體會(huì)寫下來(lái)和大家分享。
