在這個(gè)人人都希望做自己的時(shí)代，再小的個(gè)體也有品牌。
你的聲譽(yù)是你未來重要的資產(chǎn)，
你的影響力決定了你的變現(xiàn)能力。
這篇文章是綜合了古典老師、秋葉大叔、趙昂老師的的觀點(diǎn)后總結(jié)的個(gè)人品牌的策略框架。
希望幫助大家描繪出自己清晰的品牌策略地圖，找到真正的核心競爭力，鏈接到品牌合作資源，個(gè)人職業(yè)實(shí)現(xiàn)之路走得更加順暢。
品牌策略總體分為三步，定位、卡位和上位。
?一、首先來看定位
在確定我們的品牌定位之前除了要了解“江湖”，要“博出位”，
更重要的是能走多久。
能走多久，就跟我們的價(jià)值觀有很重要的關(guān)系。
就像我們交往一個(gè)對(duì)象，“喜歡”和“愛”是不一樣的。
喜歡是淺淺的愛，
愛是深深的喜歡，
你怎么樣去完成深深的喜歡？
和另外一個(gè)人能攜手共度一生呢？
共同價(jià)值觀就變得很重要了。
1、明確我們的價(jià)值觀：
第1：回歸初心
我做這件的驅(qū)動(dòng)力在哪里？
我為什么要做這件事情？
比如我做女性生涯規(guī)劃的的初心：
“讓天下沒有難做的女人”
雖然看起來很遠(yuǎn)大，但是這就是我做事的驅(qū)動(dòng)力。
第2：關(guān)注公眾情緒
不要和公眾做對(duì)，避免曲高和寡
第3：樹立正向的價(jià)值觀
根植在大眾內(nèi)心的正向價(jià)值觀，還是積極向上的，
比如說有愛，有擔(dān)當(dāng)，大家都愛的鋼鐵俠和大白。
價(jià)值觀確認(rèn)后，你給自己定位一個(gè)什么樣的“人設(shè)”。
這里包括三種模式和四類賽道。
2、三種業(yè)務(wù)模式
第一種是精專人士。
就比如說像專業(yè)的咨詢師、培訓(xùn)師。
靠我們的能力和客戶傳播和口碑來賺錢。
而且客戶服務(wù)效果一定要非常好，類似于健身房的私教。
專業(yè)能力很重要，需要達(dá)到九分以上。
第二種是產(chǎn)品輸出者。
比如說像古典老師，秋葉大叔，有自有產(chǎn)品矩陣。
產(chǎn)品是可以互相關(guān)聯(lián)的：寫作、出書、課程、培訓(xùn)、演講等等，
屬于真正的知識(shí)型IP。
要成為一個(gè)真正的超級(jí)IP，至少粉絲一萬起，這是非常重要的。
產(chǎn)品輸出者的關(guān)鍵能力的要求很高：
首先專業(yè)能力，比如說咨詢培訓(xùn)，寫作，要具備八分以上的能力。
產(chǎn)品呈現(xiàn)和包裝能力，如演講能力、溝通能力要達(dá)到八分以上。
另外，資源管理能力，包括知識(shí)，資源、人脈管理的能力，也要達(dá)到八分以上。
最關(guān)鍵的是，先是自己要有好產(chǎn)品，好服務(wù)。
第三種是平臺(tái)提供者
其實(shí)這種類似于創(chuàng)業(yè)者，
比如說像分答，得到這些平臺(tái)。
特點(diǎn)是創(chuàng)辦者要淡化個(gè)人品牌。
比如說羅胖在得到平臺(tái)上，他的個(gè)人品牌，就不會(huì)那么的突出。
而且需要照顧到利益相關(guān)者：客戶的需求，合作方的訴求。
平臺(tái)方要特別關(guān)注商業(yè)模式，是不是可以持續(xù)發(fā)展的？
而且一定是要關(guān)注合作利益最大化。
合作模式一定要可復(fù)制，讓更多的人一起賺錢。
而平臺(tái)提供者個(gè)人專業(yè)的呈現(xiàn)能力不需要特別高，差不多六分就可以了；
但商業(yè)能力、創(chuàng)新能力需要達(dá)到九分以上；
團(tuán)隊(duì)管理能力也要能達(dá)到九分以上，
資源鏈接能力也需要達(dá)到九分以上；
綜合能力要求是非常高的。
所以在定位的階段，就需要根據(jù)我們的優(yōu)勢(shì)，選定一個(gè)類別：
你到底是哪一類人，你是精專人士、是產(chǎn)品人，還是平臺(tái)提供者，一定要先想清楚。
這三個(gè)一般是不可兼得的，有可能在不同的階段有不同的重心。
比如說騰訊的小馬哥，是很厲害的產(chǎn)品經(jīng)理，但是現(xiàn)在，他是平臺(tái)的提供者。
不同階段他的重心和策略一定也是不一樣的。
3、接下來要選擇我們的賽道
大概分四大類：一種是出版，一種是培訓(xùn)，一種是咨詢，還有一種是電商。
出版就是寫書或者電子刊物，像知名的作家：張德芬。
做培訓(xùn)的，一般來說培訓(xùn)都是選擇企業(yè)客戶或者合作一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
做咨詢的，可以是企業(yè)也可以是個(gè)人，肯定也是要持續(xù)能夠有客戶來源。
咨詢和培訓(xùn)的策略一定也是要盡量的往高價(jià)值客戶方向走，不然的話也是會(huì)做的非常累的。
二、其次卡位，讓市場記住你
你需要打造一個(gè)特別的標(biāo)簽，要有差異化，根據(jù)你的個(gè)人優(yōu)勢(shì)和客戶需求確定標(biāo)簽。
然后快速的去占領(lǐng)一個(gè)品類，讓這個(gè)品類的消費(fèi)者能夠記住你。
比如蕭秋水老師，她的定位就是幸福生活女性。
比如張德芬老師：她的定位是身心靈作家。
而且標(biāo)簽就是一定要讓人想起來某一個(gè)類別首先就能想到你。
定位標(biāo)簽成功后有一個(gè)重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：
有人把你當(dāng)做競爭對(duì)手。
如果沒有競爭對(duì)手，可能是兩個(gè)原因：
一你的優(yōu)勢(shì)并不明顯，二沒有明確的市場需求。
而且這個(gè)標(biāo)簽一定是不能夠批量復(fù)制的，你需要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，
結(jié)合自己的能力，一定需要有一定的門檻兒。
而且定位是能夠真正帶來用戶價(jià)值的，這個(gè)標(biāo)簽讓你獲得的收益起碼能夠養(yǎng)活你，或者說養(yǎng)活你的團(tuán)隊(duì)。
三、上位，個(gè)人品牌系統(tǒng)運(yùn)營能力
得到市場持續(xù)的認(rèn)可，這是一個(gè)需要周而復(fù)始的驗(yàn)證的過程。
比如定位是選擇一條足夠長的跑道去打磨自己的核心競爭力。
而卡位能讓你在進(jìn)入這個(gè)游戲的時(shí)候呢，有一個(gè)讓人印象深刻的標(biāo)簽，
而上位就是要持續(xù)去運(yùn)營檢驗(yàn)，去占領(lǐng)這個(gè)市場，讓消費(fèi)者最終認(rèn)同你的品牌和價(jià)值。
系統(tǒng)運(yùn)營的模式：產(chǎn)品+渠道+服務(wù)。
這是一個(gè)聯(lián)合的體系。
整個(gè)產(chǎn)品體系中，要明確你的產(chǎn)品是什么，如何打造爆款產(chǎn)品，
你的渠道在哪里，你的服務(wù)是什么樣的形式，客戶口碑怎么呈現(xiàn)。
奴隸社會(huì)發(fā)布的一篇文章《最賺錢的事情，都不辛苦》，寫一位滴滴司機(jī)是如何做客服服務(wù)和口碑的，很值得一看。
如何正確的做一件事情，而不是很辛苦的做事情，值得學(xué)習(xí)。
我們每個(gè)人都需要先深度的思考， 找到最適合自己、對(duì)客戶最有價(jià)值、最優(yōu)化的路徑地圖。
這需要每個(gè)人根據(jù)自己的情況不同，去做梳理。
我目前在線上，只是多平臺(tái)占了坑刷了臉：
包括在行、分答、今日頭條、簡書、知乎、一點(diǎn)資訊、微博、公眾號(hào)、百家號(hào)、企鵝號(hào)、豆瓣、飯團(tuán)、千聊、蜻蜓等等，但是后續(xù)還需要持續(xù)的梳理和分重點(diǎn)運(yùn)營。
古典老師也說了，線下的渠道更加重要：對(duì)于流量小的個(gè)體，線下鏈接是非常關(guān)鍵的。
線下合作方，比如企業(yè)，比如線下社群，我們?nèi)绾稳ユ溄用鎸?duì)面的客戶，這個(gè)要重點(diǎn)考慮。
另外，抱大腿很重要。
找到好的合作平臺(tái)，和大咖合作，和其他老師一起開課，大家一起組團(tuán)刷怪。
跟著牛人在一起，你的眼界、做事的方法都會(huì)不一樣。
個(gè)人品牌的打造是一個(gè)長期的過程，也是一個(gè)艱難的過程。
無論你是寫作、咨詢、培訓(xùn)、講課，
我們都需要持續(xù)化、專業(yè)化的輸出，
憑借自己多年的專業(yè)積累和個(gè)人影響力， 變現(xiàn)成一名知識(shí)性IP，
而不是只會(huì)搔首弄姿的網(wǎng)紅。
我們就不會(huì)輕易的被過時(shí)、淘汰。
最后送給大家一句話：
“你若渴望，誰能阻擋？”
做好準(zhǔn)備了嗎？
