《文化創(chuàng)新賦能產(chǎn)品:后病毒時(shí)代的營銷之道》——?申晨 From混沌筆記


一、突如其來的疫情改變了什么?

1、我們面對(duì)重大災(zāi)難時(shí)的內(nèi)容生產(chǎn)、傳播和影響力

2、非公共內(nèi)容(民意)對(duì)社會(huì)和政府的建議和推動(dòng)作用顯現(xiàn)

3、個(gè)人的傳播力度和可信度可以比機(jī)構(gòu)和公信還要高

4、段子滿天飛、段子手遍天下

5、從內(nèi)容盲從到內(nèi)容甄別再到內(nèi)容盲從

6、萬物皆媒

7、網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)慣的強(qiáng)制養(yǎng)成

8、愛衛(wèi)生習(xí)慣的強(qiáng)制養(yǎng)成

9、健康相關(guān)習(xí)慣的強(qiáng)制養(yǎng)成

10、非集中式辦公的第一次深度嘗試

11、消費(fèi)水平的降低會(huì)持續(xù)一段時(shí)間

12、不扎堆也會(huì)持續(xù)一段時(shí)間

13、二次元不再是亞文化

14、全民賣口罩的背后是什么?

二、戰(zhàn)疫中有哪些妖嬈的自救案例?

1、西貝和老鄉(xiāng)雞、大哭大笑求關(guān)注

—— 讓社會(huì)看到了行業(yè)的不容易

2、言幾又,尋找創(chuàng)新的客戶到達(dá)方式

—— 與餓了么合作,精神食糧和食物的結(jié)合,企業(yè)自救跨行業(yè)結(jié)合

3、云海肴,有戲酒店尋找新的需求場(chǎng)景

—— 云海肴:面對(duì)社會(huì)的現(xiàn)象,做企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程的轉(zhuǎn)化,給消費(fèi)者足夠的安全感

—— 有戲酒店:非剛需轉(zhuǎn)為剛需場(chǎng)景

4、王健林,重塑英雄影響和萬達(dá)口碑,猛拉入駐意愿

—— 口碑轉(zhuǎn)流量變現(xiàn)

5、云海肴+西貝+盒馬/同程+咪店,異業(yè)合作異業(yè)合作

—— 提升效率、減少成本、做了好口碑,做到了降維打擊

6、“賣房大師練習(xí)生”地產(chǎn)銷售售房直播成長綜藝秀

—— 面對(duì)大客單價(jià)的,增加成交難度的行業(yè),嘗試跨行業(yè),轉(zhuǎn)做在線培訓(xùn)

三、疫后我們?cè)撊绾巫跃龋?/p>

看現(xiàn)在,都知道深度融合互聯(lián)網(wǎng),但怎么融合呢?

堅(jiān)定與互聯(lián)網(wǎng)深度融合,不只是產(chǎn)品和業(yè)務(wù)還包括組織和工作方式。 互聯(lián)網(wǎng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)獲客只是互聯(lián)網(wǎng)化的初級(jí)階段,更深的階段在 于企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)如何獨(dú)特而高效的跟電商、直播、短視頻、移 動(dòng)支付、網(wǎng)絡(luò)娛樂、知識(shí)付費(fèi)、內(nèi)容付費(fèi)、線上教育、外賣跑腿、 在線辦公等等完融合而產(chǎn)生新的商業(yè)模式甚至新的業(yè)態(tài)。

減少時(shí)間:把無趣的事情時(shí)間減少(例如提高辦公效率)

-- 例如:

1、佐大師,調(diào)味品行業(yè)深度融合外賣

2、餐飲品牌產(chǎn)品深度融合直播及互聯(lián)網(wǎng)帶貨

3、傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)深度融合直播

浪費(fèi)時(shí)間:把有趣的事情時(shí)間增多(例如游戲文化產(chǎn)業(yè))

-- 例如:

1、傳統(tǒng)健身器材行業(yè)深度融合互動(dòng)內(nèi)容;KEEP

2、心理醫(yī)療深度融合VR

有復(fù)購再談留存 沒有復(fù)購談留存 是偽互聯(lián)網(wǎng)精神

傳統(tǒng)企業(yè)的猶豫大多是為企業(yè)主的”懶“和”怕“找借口

看未來,都知道文化創(chuàng)新賦能重要,怎么做?

文化升級(jí)后的高品質(zhì)生活和產(chǎn)品是未來消費(fèi)升級(jí)的最主要體現(xiàn),但 是,一定是為有價(jià)值的有需求的高品質(zhì)產(chǎn)品披上文化的外衣,而不 要自己去硬造需求。

1、旅居項(xiàng)目的崛起本質(zhì)(文化創(chuàng)新+居?。?/p>

例如:阿那亞、良渚

2、網(wǎng)紅景點(diǎn)的本質(zhì)(文化創(chuàng)新+旅游+打卡)

例如:張家口下花園發(fā)電站

3、線下新零售和新消費(fèi)本質(zhì)是(文化創(chuàng)新+極致體驗(yàn))

例如:長沙 文和友;長春 這有山

4、區(qū)域公眾品牌

例如:世界長壽之鄉(xiāng) 巴馬=長壽

線下體驗(yàn)2.0版,“沉浸式”體驗(yàn)

中國市場(chǎng)的最大機(jī)遇之一:給予人民文化創(chuàng)新下的高品質(zhì)生活

四、2020產(chǎn)品升級(jí)路徑指南

升級(jí)路徑:性能-效率-便利-體驗(yàn)-設(shè)計(jì)- 價(jià)值觀-定制化-文化賦能

【性能】產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)的尺寸、功能的合理性

【效率】比如一鍵實(shí)現(xiàn)的升級(jí)來取代多步的跳轉(zhuǎn)等等

【便利】自動(dòng)化的實(shí)現(xiàn),

【體驗(yàn)】客戶使用角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

【設(shè)計(jì)】顏值是第一生產(chǎn)力

【價(jià)值觀】符合企業(yè)定位的,用戶定位的

【定制化】用戶個(gè)性化需求的,滿足用戶潛在需求的設(shè)定,或許是可以加上用戶情感需要的,作品意識(shí)的

【文化賦能】賦予IP話的,賦予產(chǎn)品生命力

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