閱讀書目：《鬼谷子》
閱讀心得：
▓捭闔第一▓
【原文】夫賢不肖、智愚勇怯、仁義有差，乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意。微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指。闔而捭之，以求其利?；蜷_而示之，或闔而閉這。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠也。皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。
世人有賢良的人，有不肖的人；有聰明的人，有愚蠢的人；有的人勇敢，有的人怯懦；有仁人君子，有茍且小人……總之，每個人之間是有差別的，人們的品德千差萬別，素質(zhì)千模百樣。所以，要針對不同的人品素質(zhì)，采取不同的應(yīng)對措施。對某人可以開導(dǎo)，對某些人可以壓抑使其保持冷靜 對某此人可以擢用，對某人可以黜退；可以讓某些人寶貴，可以使某些人貧賤?？傊痪湓?，要順應(yīng)人們的不同天性去分別對待他們，加以控制掌握。要起用一個人，首先要摸清他的品質(zhì)如何，摸清他的真假虛實，考察他是否有真才實用。要投其所好，通過他的嗜俗欲愿望，云分析他的志向意圖，并且要暗中觀察他的言語，適當?shù)刭H抑他說的話，再加以女言責(zé)難，從而探查到他內(nèi)心的真實世界和真實意圖，以明了他的性格主流。即對他使用捭闔之術(shù)，來達到我們的目的；當切實把握住對方言行的實質(zhì)后，可以稍作沉默讓對方暢所欲言，從而探求他的利益所在，有時可以表示贊同，有時應(yīng)該緘默表示異議，敞開言論是為了博取對方的信任，從而讓對方對我們一吐衷腸，緘默表示異議是為了考察對方的誠意。考察什么可用，什么不可用，要查明他的謀略計劃的優(yōu)劣以及同我們的謀略計劃的差距大小。若同我們的謀略計劃距離較大，先縱容他，讓他照自己的意志去辦，而我們要守住自己的意圖。就是說，使用捭闔之術(shù)，離不開暗中謀劃。當然，這種謀劃要周密，考慮要周庠。如果要綜合歸納問題，最重要的是處世縝密，要合乎規(guī)律和道理，行事要微暗，要不露聲色。這樣做，就與陰陽之道暗合無隙了。對人使用捭闔之術(shù)，或開戶引導(dǎo)了，佰出他的情懷；或壓抑控制他，摸準他的誠心，還要知道他的謀略措施。掌握了這三件事，我們就可以區(qū)別對待了。如果他的品德可用，對我們真誠，并且沒有二心，他的謀略措施得當，與我們距離較小，合乎我們的準則，我們就可以擢用他，幫助他完善謀略措施；如果對方品德低劣，對我們不忠，而且謀略措施失當，與我們距離較大，不合我們的準則，我們便拋開他，自己別作謀劃，重新決策?？傊?，對人使用捭闔之術(shù)起用他，或抑制他拋棄他不用，這就是捭闔之道。
【原文】捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物?？v橫反出，反覆反忤，必由此矣。捭闔者，道之大化，說之變也，必豫審其變化。吉兇大命系焉?？谡撸闹T戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。故言長生、安樂 、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲、為陽，曰始。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為陰，曰終。諸言法陽之類者，皆曰始，言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰終，言惡以終其謀。捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者依崇高，與陰言者依皓卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可?？梢哉f人，可以說家，可以說國，可以說天下。
捭闔之術(shù)，是萬物運行的一條普遍法則，是各種事物運動、發(fā)展、變化的規(guī)律?！稗汴H”就是變動陰陽，干擾自然順序，就是用開閉之法去促使萬事萬物變化轉(zhuǎn)化； 事物的離返和復(fù)歸，都是由于開合的變化而引起的。縱和橫，返和出，反和覆，反與忤，都是事物陰陽的具體表現(xiàn)，都可以用陰陽來區(qū)別、說明它們。反過來講，使用捭闔之術(shù)使事物轉(zhuǎn)化，正是陰陽之道的關(guān)鍵所在，是大道的外化。游說過程中的一變一化，都出自捭闔之術(shù)，所以要預(yù)告審知捭闔之術(shù)的陰陽法則，這是游說能否成功的，游說目的能否達到的關(guān)鍵。人嘴，是表達內(nèi)心思想的機關(guān)。內(nèi)心思想，又是由人的神氣來主使的。志向與意愿，喜好與欲求，思念和焦慮，智慧和謀略，都是由嘴這個機關(guān)表露出來的。所以，應(yīng)該用捭闔之術(shù)來調(diào)控人嘴，應(yīng)該用開閉之法來調(diào)整人嘴。使用捭術(shù)，就是讓對言開口，讓對方說話，開啟、言談，屬于陽剛，這就是陽道。使用闔術(shù)，就是讓對方閉口，讓對方沉默，閉合、緘默，屬于陰柔，這就是陰道。懂得了陰道和陽道的交替使用，就能夠懂得“終”和“始”的意義 了。我們把長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等歸為陽類事物，反它們稱作人生向往。我們把死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等歸為陰物，把它們稱作人生忌諱。言說的內(nèi)容凡事屬于“陽道”的一派，可以叫作“人生向往型語言”，是說可以用這類美好的語言去說動對方進行某事，以談?wù)摲e極的因素、振奮人心的方面來開始游說鼓動的主題。那些效仿、涉及上述陰類事物的說辭，可以叫作“人生忌諱型語文”，是說可以用這類令人厭惡的語言和消極不利的因素去威脅對方中止他的陰謀。游說中運用捭闔之術(shù)時，關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩個方面來試驗，把握住對方的內(nèi)惦，以確定對方是喜歡陰言不審喜歡陽言。與處于陽勢、內(nèi)心積極的人論談時以使用涉及上述陽類事物的崇高語言為主，從大處入手選擇大道理來引導(dǎo)對方； 與喜歡陰言的人論談時以使用涉及上述陰類事物的插下語言為主，從小處入手，用瑣細卑微的，用具體細小的整合來引導(dǎo)對方。這樣，我們用卑下的陰言去打動小人，用崇高的陽言去說服君子。因此可以說，用捭闔之術(shù)去游說，就沒有探測不到的真情，就沒有不聽從我們決策的人，就沒有不能說服的人。用捭闔之術(shù)去游說，可以說動每個人，可以說動每個有封地的大夫，可以說動每個諸侯國的君主，可以說動天下的霸主。捭闔之術(shù)，是萬物運行的一條普遍法則，是各種事物運動、發(fā)展、變化的規(guī)律?！稗汴H”就是變動陰陽，干擾自然順序，就是用開閉之法去促使萬事萬物變化轉(zhuǎn)化； 事物的離返和復(fù)歸，都是由于開合的變化而引起的?？v和橫，返和出，反和覆，反與忤，都是事物陰陽的具體表現(xiàn)，都可以用陰陽來區(qū)別、說明它們。反過來講，使用捭闔之術(shù)使事物轉(zhuǎn)化，正是陰陽之道的關(guān)鍵所在，是大道的外化。游說過程中的一變一化，都出自捭闔之術(shù)，所以要預(yù)告審知捭闔之術(shù)的陰陽法則，這是游說能否成功的，游說目的能否達到的關(guān)鍵。人嘴，是表達內(nèi)心思想的機關(guān)。內(nèi)心思想，又是由人的神氣來主使的。志向與意愿，喜好與欲求，思念和焦慮，智慧和謀略，都是由嘴這個機關(guān)表露出來的。所以，應(yīng)該用捭闔之術(shù)來調(diào)控人嘴，應(yīng)該用開閉之法來調(diào)整人嘴。使用捭術(shù)，就是讓對言開口，讓對方說話，開啟、言談，屬于陽剛，這就是陽道。使用闔術(shù)，就是讓對方閉口，讓對方沉默，閉合、緘默，屬于陰柔，這就是陰道。懂得了陰道和陽道的交替使用，就能夠懂得“終”和“始”的意義 了。我們把長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等歸為陽類事物，反它們稱作人生向往。我們把死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等歸為陰物，把它們稱作人生忌諱。言說的內(nèi)容凡事屬于“陽道”的一派，可以叫作“人生向往型語言”，是說可以用這類美好的語言去說動對方進行某事，以談?wù)摲e極的因素、振奮人心的方面來開始游說鼓動的主題。那些效仿、涉及上述陰類事物的說辭，可以叫作“人生忌諱型語文”，是說可以用這類令人厭惡的語言和消極不利的因素去威脅對方中止他的陰謀。游說中運用捭闔之術(shù)時，關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩個方面來試驗，把握住對方的內(nèi)惦，以確定對方是喜歡陰言不審喜歡陽言。與處于陽勢、內(nèi)心積極的人論談時以使用涉及上述陽類事物的崇高語言為主，從大處入手選擇大道理來引導(dǎo)對方； 與喜歡陰言的人論談時以使用涉及上述陰類事物的插下語言為主，從小處入手，用瑣細卑微的，用具體細小的整合來引導(dǎo)對方。這樣，我們用卑下的陰言去打動小人，用崇高的陽言去說服君子。因此可以說，用捭闔之術(shù)去游說，就沒有探測不到的真情，就沒有不聽從我們決策的人，就沒有不能說服的人。用捭闔之術(shù)去游說，可以說動每個人，可以說動每個有封地的大夫，可以說動每個諸侯國的君主，可以說動天下的霸主。
