你好，我是showhand，“謙卑”這個詞在我心里一直都是充滿光環(huán)的，做一個謙卑的人一直都是我追求的目標之一。當然古今中外也有有名的人告誡我們應(yīng)該謙卑，虛懷若谷。

我一直覺得謙卑就是當別人說你做的好的時候，你馬上真誠的說：“哪有，哪有......”，就是小時候父母常說的：“不能驕傲，小尾巴不能翹起來”的意思。但是現(xiàn)在我越來越覺得真實意義上的謙卑并沒有這么簡單，也沒有這么表面化。那么真實意義上的謙卑是什么呢？

首先我給你舉一個例子，以前我在一個公司做銷售，我記得公司的一個領(lǐng)導(dǎo)開會的時候經(jīng)常講一段話，他經(jīng)常說：

“平時我們與客戶交流的時候，談?wù)搫e的話題的時候一定要溫順，做一個傾聽者，即便是發(fā)現(xiàn)客戶的問題，要不要直接提出來，要謙虛，要讓客戶跟你高談闊論他的世界，他的視野。但是如果遇到談?wù)撐覀冧N售的產(chǎn)品的事情，不要謙虛，不要唯唯諾諾，一定要堅定的，專業(yè)的向別人說，否則就賣不出去東西”

我當時就把這個作為銷售技巧來看，但是現(xiàn)在我覺得，這句話說的就是謙卑的底色。

那么謙卑的底色是什么呢？謙卑底色是自己熱愛一件事情的時候，為了效率，成本和結(jié)果，打碎自己，并重構(gòu)，讓自己的各種特點適應(yīng)把這件事情做成的一種能力。

說白了，謙卑是一種處事態(tài)度，如果你決定隱居山林，又何須謙卑，陶淵明就是這么做的，“不為五斗米折腰”。

謙卑也是一種選擇，如果不謙卑也可以做成事，其實也無需謙卑，比如喬布斯，對待別人，尤其是員工的時候，從來不知道什么叫：“客氣些，”，也能做成事。

但是如果你不選擇像陶淵明那樣隱居山林，也沒有喬幫主的天才，又想做成一件事情，那就必須打心底的保持謙卑之心。

為什么呢？所謂的做成一件事情，就是集合各種資源達成一個特定的目標。

那么在集合各種資源和去努力達成一個目標的時候，必須要與別人協(xié)作，在與別人協(xié)作的過程中，謙卑是成本最低，效率最高，最有可能做成事情的一種處事風格。

比如面對上司或者客戶這樣資源的來源處的時候，又想要人家的好處，又表現(xiàn)出趾高氣揚的氣勢，要做成事不是緣木求魚么。并不是要奴顏屈膝，跪著去取。效率最高和成本最低的方式就是與之相處的時候保持謙卑之心，認真學習人家的優(yōu)長，感謝人家的幫助，提升自己的能量。

再比如，面對下屬的時候，又要人家賣力，又頤指氣使，要做成事不是南轅北轍么？最高效的辦法就是謙卑，打碎自己，把自己的權(quán)利欲，控制欲全部去掉，尊重在一線戰(zhàn)斗的伙伴，全心全意和大家一起把這件事情做成。

其實有關(guān)于謙卑，最好的一個例子是清朝中興名臣曾國藩。

曾國藩年輕的時候，用自己學來的那一套理論去要求別人，不但用來要求自己的屬下，也用來要求同僚，最惡劣的是竟然拿去要求皇帝?？上攵@期間他并沒有做成什么事兒，最嚴重的是搞的自己上火。

后來因為母親去世，也不受重用就回家丁憂守孝，守孝這段時間，他的表面真是糟透了，與家人相處，動不動就朝人發(fā)火，極其不順利，確實窩火，有種全世界都跟自己對著干的那種不爽到極致的感受。

但是經(jīng)過兩年時間的磨練，再次被啟用的時候，他人發(fā)生了巨大的變化，最重要的變化就是變得謙卑，他不再用自己那套理論去要求別人，不再和別人較勁，對每個人都非常的謙卑，都跟人家說要跟人家學習。

別說是同僚或者是皇帝，即便是一個小小的縣令，他也會登門拜訪，跟人家求教。當然后來曾國藩做了很大的事情，差不多可以說是再造大清。太平天國已經(jīng)把清朝這個國家打爛了，又被曾國潘重新收拾成一個正常，甚至是有點蒸蒸日上的國家。

對于曾國藩的這個成長過程，很多人有過非常精細的解讀，但是我覺得我的解讀，只有一個，那就是：

一個真正想要做成一件事情的人，他的內(nèi)心會很清楚，謙卑是成本最低，效率最高的一種為人處世方法。