裂變必備步驟和框架

1、了解需要裂變產(chǎn)品背景。

2、確認(rèn)裂變?nèi)蝿?wù)或目標(biāo)。

3、選擇裂變模型。

4、選擇裂變工具。

5、海報文案制作。

6、AB測試。

7、正式上線。

8、過程優(yōu)化。

練習(xí)案例：

飽倍兒裂變活動

目錄

項目背景

操盤思路

社群裂變

社群造勢/促活

社群付費轉(zhuǎn)化

品牌方提供裂變資源

一、項目背景

1.產(chǎn)品背景：

成都天一美膳營養(yǎng)食品有限公司，眾多醫(yī)學(xué)營養(yǎng)學(xué)等專家組成，為針對當(dāng)下社會普遍存在的肥胖與三高，研究出一款減脂小餅干，飽倍兒，不需要影響你任何飲食習(xí)慣，照常吃喝，一樣可以達(dá)到減脂降血壓血脂的效果。

2.經(jīng)營現(xiàn)狀：

2.1客單價：

2.2銷售渠道：線上售賣

2.3營銷模式：自己的公眾號軟文宣傳、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、社群推廣

2.4需求：800人加入減脂營并在后續(xù)轉(zhuǎn)化為忠實用戶

二、操盤思路

裂變目標(biāo)

1.1付費轉(zhuǎn)化（報名減脂營，158費用包含內(nèi)容）

1.2找到精準(zhǔn)流量

1.21漏斗原理：通過普惠福利導(dǎo)入流量。海報的重點目標(biāo)是引導(dǎo)入群，進(jìn)群后篩選精準(zhǔn)流量

1.22直接目標(biāo)就是精準(zhǔn)群體，海報內(nèi)容直接包裝減脂營以及158元的門檻和福利

1.23第一步：流量導(dǎo)入大，福利成本高

第二步：流量導(dǎo)入小，精準(zhǔn)度高（重點是158元門檻包裝）

基礎(chǔ)流量準(zhǔn)備

2.1啟動流量：吃喝玩樂在鎮(zhèn)江平臺的用戶，其中以30—39歲的女性為主力群體

基礎(chǔ)流量如何形成裂變

三、社群裂變

海報設(shè)計

1.1主標(biāo)題

1.2副標(biāo)題

1.3大綱/產(chǎn)品特點

1.4信任背書：倪萍代言圖片造勢

1.5激勵：

1.51普惠福利（必得）

1.52獲取價值xx元口紅資格

時間

2.1啟動時間：3月11日裂變活動開始啟動

2.2裂變時間：持續(xù)6天的裂變時間

裂變途徑：

社群、朋友圈分享海報? ? 掃碼進(jìn)活動群? ? 機(jī)器人回復(fù)分享話術(shù)? ? 用戶將分享截圖海報發(fā)到群里? ? 機(jī)器人回復(fù)獲得福利資格? ? 添加個人微信號并把朋友圈分享的截圖給到個人號領(lǐng)取福利? ? 個人微信號手動拉人進(jìn)篩選群? ? 個人號手動發(fā)送終極福利獲取門檻

? ? 添加個人付費獲取參與資格并領(lǐng)取終極福利

裂變過程中執(zhí)行要點

4.1對減脂產(chǎn)品的內(nèi)容包裝一定要有吸引力讓用戶有購買欲望

4.2裂變活動群需要內(nèi)容：轉(zhuǎn)發(fā)文字至朋友圈截圖給發(fā)到群里添加個人號即可領(lǐng)取

4.3篩選群需要內(nèi)容：保存朋友圈分享4小時以上，參與群互動，有強(qiáng)烈的減肥欲望，水軍互動，真實體驗案例增加信任，每晚8點準(zhǔn)點分享減脂干貨，并設(shè)置前100名報名減脂營獲得xx精準(zhǔn)電子秤進(jìn)一步誘導(dǎo)

4.4正式購買群需要內(nèi)容：花費158元購買減脂營獲取口紅以及領(lǐng)取時間地點規(guī)則

4.5給用戶保證：158減脂營無效退款（退款的也不是你最精準(zhǔn)的用戶后續(xù)也不會再購買產(chǎn)品，那些感覺有效果的才能發(fā)展為后續(xù)的轉(zhuǎn)化）

四、社群造勢/促活

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及干貨內(nèi)容（讓用戶形成一個你很專業(yè)的信任感）

1.1講一些減脂成功的對比效果圖發(fā)到群里（顏值要高）

1.2包裝優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)師，并每天定點在群里輸出干貨內(nèi)容，讓用戶能夠有所收獲增加信任背書

邀請減脂成功的用戶分享成功案例以切身感受增加用戶信任感

不斷互動制造懸念

3.1不斷向用戶灌輸參加減脂營能額外獲得什么好處，什么優(yōu)惠，但是就是不告訴他具體什么，激發(fā)用戶好奇心（有需求的用戶會對這個很好奇的）

雇水軍設(shè)置價格錨點，以前在哪買過其他產(chǎn)品多少錢，飽倍兒怎么這么便宜；以前用過飽倍兒效果還挺好的，這次居然還有這么大活動一定要參加之類的話題

五、社群付費轉(zhuǎn)化

事先告知用戶將會有6個免費獲得參加減脂營的名額，通過小程序抽獎，每天抽取一個，增加用戶參與度

設(shè)置搶購激勵

2.1前100名參加減脂營的用戶將會獲得價值多少元的品牌精準(zhǔn)電子秤一個，可以在減脂營期間準(zhǔn)確的知道自己每天的效果，

2.2在結(jié)束前不告訴他們什么時候達(dá)到的前100，刺激他們搶購

2.3不是前100的用戶給與一點小福利作為安慰

2.4每隔一段時間都在群里發(fā)不同的人已經(jīng)參加了減脂營的截圖，刺激用戶讓他感覺到馬上100名就沒有了

許諾用戶減脂營沒有效果包退

六、品牌方提供裂變資源

用于裂變福利的明細(xì)、數(shù)量

1.1普惠福利的價值、內(nèi)容、數(shù)量

1.2口紅的價格品牌、有無代言人、數(shù)量

1.3電子秤的品牌、價值、數(shù)量

1.4不在前一百的購買產(chǎn)品的安慰獎價值、內(nèi)容、數(shù)量

六天減脂營的內(nèi)容

2.1減脂營的圖片跟文案描述

報名收款渠道

3.1在吃喝玩樂在鎮(zhèn)江平臺購買，在吃喝玩樂在鎮(zhèn)江客服處報名，數(shù)據(jù)給到品牌方

3.2用戶打款給品牌方個人號，然后直接通過微信發(fā)送參與減脂營細(xì)則

社群互動中專業(yè)項目的咨詢客服

4.1由品牌方挑選專業(yè)的客服人員解答用戶一系列的問題

成功案例

5.1準(zhǔn)備一些減脂成功案例的圖片

5.2事先準(zhǔn)備好成功案例的小故事

裂變活動需要導(dǎo)入的公眾號以及個人號

以上內(nèi)容均由品牌方提供。