【寫(xiě)在前面】
作為保險(xiǎn)圈里一個(gè)高冷的女神，我最近呀，真是咸吃蘿卜淡操心上癮了，沒(méi)事總得嘚啵兩句！前幾天有人建議，說(shuō)讓我寫(xiě)寫(xiě)市場(chǎng)上產(chǎn)品的對(duì)比。
我噻，產(chǎn)品對(duì)比呀！那么被比下去的產(chǎn)品隸屬公司的代理人們，還不罵死我呀，那是多么龐大的一個(gè)群體呀！
真是抱歉，這類的文字我不能寫(xiě)。我逆境商特別差，會(huì)被罵抑郁跳樓的！
但是今天為什么想說(shuō)兩句關(guān)于最近頗現(xiàn)動(dòng)蕩的保險(xiǎn)第三方市場(chǎng)，因?yàn)檫@里面有小部分的人是曾經(jīng)跟我一起奮斗在一個(gè)戰(zhàn)壕里的兄弟。面對(duì)兄弟，難免痛心疾首！
《漂泊在各家代理公司的伙伴們，大童喊你回家吃飯！》
第一，你為什么要跳槽？
我認(rèn)為，跳槽換工作的原因不過(guò)是為了：升職、加薪、開(kāi)心、成長(zhǎng)！
現(xiàn)在跳到很多平臺(tái)的伙伴們職位連升三級(jí)，從一個(gè)小團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)變成一個(gè)總經(jīng)理，名片的抬頭立刻光輝了起來(lái)！那么除了名片光輝了，個(gè)人本身的技能呢，是不是也立刻連升三級(jí)的光輝？
有些人喜歡鶴立雞群，有些人喜歡雞立鶴群。怎樣會(huì)讓自己開(kāi)心成長(zhǎng)，自己衡量。有些人覺(jué)得面對(duì)都是不如自己的人或者沒(méi)有原來(lái)共事的人優(yōu)秀讓自己更有自信更利于開(kāi)心成長(zhǎng)；有些人喜歡跟比自己優(yōu)秀的人在一起共事會(huì)更有成長(zhǎng)空間更開(kāi)心。
成長(zhǎng)，我覺(jué)得還是要跟優(yōu)秀的人在一起。你圈子的層面的平均值，就是你的層面。
第二，人家為什么挖你？
任何公司、任何崗位，都需要人才。But，你是不是人才？
當(dāng)然，在每個(gè)人心中都覺(jué)得自己特別優(yōu)秀，在目前崗位被屈才了。我也是，我覺(jué)得給我個(gè)王妃、總統(tǒng)的職位，我也能當(dāng)?shù)耐淄椎摹９烙?jì)這個(gè)世界上除了我自己，也就我母親大人能夠認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)。
人家大規(guī)模地毯式不計(jì)代價(jià)的挖一家公司的人，說(shuō)明人家看中的是這個(gè)平臺(tái)。而你剛好有幸，是這個(gè)平臺(tái)的人而已。
一瓶可樂(lè)，超市賣3塊錢(qián)一瓶。五星級(jí)酒店賣60塊錢(qián)一瓶。不是可樂(lè)升級(jí)了，是平臺(tái)給了可樂(lè)資本而已。
第三，為利而來(lái)，為利而散
如果你跳槽是因?yàn)橛X(jué)得利益高，再挖其他人的時(shí)候也用了這樣的理由。
恭喜你及你的團(tuán)隊(duì)！
因?yàn)槟慵澳愕膱F(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)動(dòng)蕩的。不知道，你是否認(rèn)可，每跳一次槽就會(huì)丟失一批客戶及一批團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)存量可是比經(jīng)營(yíng)增量簡(jiǎn)單許多。
從保險(xiǎn)公司跳保險(xiǎn)公司還好說(shuō)，你可以讓老客戶加保。從第三方跳第三方，從第三方跳保險(xiǎn)公司，憑什么你在大童拿不下來(lái)的客戶，你現(xiàn)在就能拿下來(lái)？
啊，難道就因?yàn)閭蚪鸶撸磕闶前褌蚪鸲冀o客戶了嗎，人家要捧你的場(chǎng)？為了你給錢(qián)而捧你場(chǎng)的客戶，跟你一樣，為利而來(lái)為利而散。他會(huì)退保的，你要擔(dān)心你的繼續(xù)率喲！保不齊他還靠著其他保險(xiǎn)代理人挑唆，倒打一耙告你一下，也不好說(shuō)呀！
第四，新平臺(tái)能讓你迅速提升增量嗎？
增量不提高，存量損失了，那么你的加薪從哪里來(lái)？怕是過(guò)了聘才保護(hù)期，你該減薪了吧！
增量，憑什么增量呢？
就憑暫時(shí)的高傭金？別逗了……
公司的目的是為了什么？
第一，一定是為了盈利！
怎么能盈利？增加收入，減少支出。
一家保險(xiǎn)公司給第三方的利潤(rùn)及一家保險(xiǎn)公司的自營(yíng)利潤(rùn)那都是有數(shù)的。
從保險(xiǎn)公司拿到的點(diǎn)位絕對(duì)不是每一家第三方都一樣。業(yè)績(jī)做的高、品質(zhì)好的公司，拿到的點(diǎn)位一定比其他業(yè)績(jī)低、品質(zhì)差的公司多。
大童這9年來(lái)的成績(jī)是有目共睹的，所以你公司目前能拿到的點(diǎn)位定然不如大童多。
這個(gè)不如大童多的點(diǎn)位，給了你比大童高的傭金，只能剩更少的錢(qián)來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。
相對(duì)地段不是那么多的職場(chǎng)，平均技能稍差的服務(wù)人員，以及幾乎沒(méi)有或者質(zhì)量一般的榮譽(yù)體系。
現(xiàn)在，還可以燒股東的錢(qián)。等股東的錢(qián)燒沒(méi)了，創(chuàng)業(yè)的寒冬期也就來(lái)了，那才是真正難熬的日子！
第五，做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備了嗎？
《80后脫口秀》里面說(shuō)：但凡容易的，都不是創(chuàng)業(yè)！
你去的新平臺(tái)，不是讓你養(yǎng)老去了。為什么給你連升三級(jí)的抬頭？半夜睡不著覺(jué)的時(shí)候自己不想想嗎？
這年頭，都在創(chuàng)業(yè)。上嘴唇一碰下嘴唇，就說(shuō)出創(chuàng)業(yè)了，做起來(lái)真的不容易。你看見(jiàn)多少家創(chuàng)業(yè)公司成功了？你又知道多少創(chuàng)業(yè)失敗了？
9年前，我大學(xué)畢業(yè)到大童北分朝陽(yáng)團(tuán)隊(duì)做助理。我沒(méi)有辦法體會(huì)到創(chuàng)業(yè)者精神層面的追求，我也沒(méi)有辦法想象挨過(guò)創(chuàng)業(yè)困苦一個(gè)又一個(gè)難題的毅力。從我最底層的一個(gè)員工的角度去看，創(chuàng)業(yè)太苦了，我要從犯過(guò)的很多錯(cuò)誤里吸取經(jīng)驗(yàn)，我要在加班的時(shí)候沒(méi)有大餐只能吃包子，加班到深夜也沒(méi)有打車回家的報(bào)銷只能職場(chǎng)睡地鋪……
而這是最簡(jiǎn)單的苦，你見(jiàn)過(guò)京東劉強(qiáng)東一夜之間白的頭嗎？
耐得住寂寞，才守得住繁華！
你做好吃苦的準(zhǔn)備了嗎？
第六，你以為你是平移平臺(tái)？
很多行業(yè)內(nèi)大咖遇到瓶頸后深思熟慮慎重選擇，加盟大童之后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合試水之后迅速發(fā)展。你以為保險(xiǎn)第三方的春天到來(lái)了是嗎？
是的，保險(xiǎn)第三方的春天是來(lái)了。
但是你換平臺(tái)是經(jīng)過(guò)深思熟慮慎重選擇的嗎？考慮過(guò)平臺(tái)能帶給你什么了嗎？利益是應(yīng)該放在最后面考慮的，因?yàn)槠渌加辛耍孀匀挥辛恕?/p>
別人加盟大童迅速發(fā)展是因?yàn)樽陨硭伎汲墒?，個(gè)人能力過(guò)硬，充分利用大童平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。他們已經(jīng)過(guò)了磨合期，很平穩(wěn)了。你們連平臺(tái)都在磨合期呢，你還得跟平臺(tái)磨合，我噻我噻！
雖然我們都行駛在保險(xiǎn)業(yè)高速發(fā)展的快速路上，但是大童人開(kāi)的是特斯拉，高能低碳提速快；有些人開(kāi)的是拖拉機(jī)，在你嘟嘟嘟嘟的時(shí)候，我們已經(jīng)跑沒(méi)影了。
切記，你可不是平移平臺(tái)，你是換了條軌道。是高鐵，是城際，是普快還是站站停的小火車，要好好考慮考慮！
第七，你以為你copy了一個(gè)大童
某經(jīng)紀(jì)公司的高官是大童的前高管及大童的銷售隊(duì)伍，這樣你就以為你是大童too了嗎？
看看大童的核心高管、大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)及大sales，誰(shuí)被挖走了？
要不你是怎么連升三級(jí)的？
大童的核心絕對(duì)不是DOSM銷售服務(wù)模式、快保APP。大童的核心是DOSM的創(chuàng)始人及研發(fā)團(tuán)隊(duì)和深信不疑的推廣者，以及很有戰(zhàn)略眼光和魄力的核心領(lǐng)導(dǎo)。
有人說(shuō)了：DOSM嘛，我們好多人都學(xué)過(guò)?。?/p>
春天把帶著花骨朵兒的桃枝折下來(lái)插水瓶里，也開(kāi)花的！但是你見(jiàn)過(guò)它結(jié)過(guò)果兒?jiǎn)?？看看桃花就得了，你還真想吃桃呀？
我看《從0到1》里面說(shuō)，超越對(duì)手在行業(yè)達(dá)到壟斷地位，至少要優(yōu)于對(duì)手十倍。
想超越快保APP成為行業(yè)的翹楚，不說(shuō)技術(shù)難度，就是單單幾個(gè)億的投入。
嗯嗯嗯，怕是……
怕是整個(gè)公司都沒(méi)有拿到這么高的天使基金吧！
第八，前方高能，我要開(kāi)啟一波馬屁模式
我聽(tīng)過(guò)一個(gè)口口相傳的段子：一個(gè)從傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)的高管，他的下屬游說(shuō)大童人的時(shí)候說(shuō)‘我們領(lǐng)導(dǎo)，以前跟蔣銘（大童董事長(zhǎng)）是奮戰(zhàn)在一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)士！’
言下之意，九年前他們勢(shì)均力敵，九年之后，這位高管仍舊跟蔣銘董事長(zhǎng)站在同一高度。
可能其他方面，諸如見(jiàn)識(shí)、學(xué)識(shí)、能力均與蔣總相差無(wú)幾，但是從眼光和魄力來(lái)說(shuō)，已經(jīng)差上九年的時(shí)間了。
這九年時(shí)間給的經(jīng)歷，是沒(méi)有辦法用其他替代的。
也許你會(huì)說(shuō)：現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境好呀！
是，市場(chǎng)環(huán)境好。這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)你好，大童也不是后媽生的，環(huán)境對(duì)大童也是一樣好嗎！
也許目前大童有的，你不用九年時(shí)間就能達(dá)到。但是在同樣的高速公路上，我們用超越其他人9年的時(shí)間且不比任何人慢的速度一路狂奔呢！
在大童工作過(guò)的，該是知道的，大童的這些領(lǐng)導(dǎo)人有多么瘋狂，好像24小時(shí)都在工作一樣！真的你們的領(lǐng)導(dǎo)都瘋狂成這樣？
對(duì)不起，我是王婆。
第九，內(nèi)勤外勤不一樣
這句話說(shuō)出來(lái)有點(diǎn)傷人了，但是內(nèi)勤外勤真的不一樣！
文職崗位，一般越跳越高，今天的職位是下一個(gè)工作的起跳點(diǎn)，這就是為什么文職總是換工作，因?yàn)檎娴臅?huì)升職加薪。但是銷售崗位，你跳到哪一天，用人單位衡量你的永遠(yuǎn)是你的各項(xiàng)KPI指標(biāo)。你的個(gè)人績(jī)效、你的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能、你團(tuán)隊(duì)的發(fā)展K線圖。
銷售崗位也無(wú)所謂加薪，利潤(rùn)點(diǎn)都是看績(jī)效。短期給的聘才和雙傭仍舊是建立在績(jī)效的基礎(chǔ)上，那么怎么能叫加薪？真的加薪是通過(guò)自己技能的提升為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的平臺(tái)及降低銷售難度，帶來(lái)績(jī)效的攀升。
我在一支團(tuán)隊(duì)工作9年，加了無(wú)數(shù)個(gè)人。我跟我的老板吳杰總說(shuō)：“等我離職了，我把我的手機(jī)號(hào)和微信號(hào)給你哈！”
我老板說(shuō)：“你是不是傻，這都是你的資源呀！你到任何一家保險(xiǎn)公司這都是給你定職位和薪水的參照呀！”
所以，親愛(ài)的小伙伴們。如果有一天我給你們打電話，拉你們跳槽。請(qǐng)你仔細(xì)的思考一下，我是真的為了你謀求一個(gè)更好的生路還是我把你當(dāng)資源了！
第十，外面的世界很精彩，外面的世界也很無(wú)奈
嗯，如果你最近創(chuàng)業(yè)撞的一腦門(mén)包，糟心的睡不著的時(shí)候，自己好好想想。你也不是三歲兩歲的孩子了，冷不冷難不難的，你自己不知道呀。
來(lái)吧，別鬧了！大童喊你回家吃飯呢！
