早上杜老師分享的智能門鎖產(chǎn)品，從認(rèn)識用戶的痛點(diǎn)開始分享，我怎么覺得像是我的痛點(diǎn)呢，我突然覺得這些賣點(diǎn)可以以自身的經(jīng)歷開始舉例分析給用戶，在不了解這些產(chǎn)品的特點(diǎn)之前我真的不知如何去向客戶推薦，從了解產(chǎn)品的各種功能特點(diǎn)，區(qū)別認(rèn)識產(chǎn)品配置到產(chǎn)品的服務(wù)保障，讓我認(rèn)識到海爾真的很強(qiáng)大。
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下午李老師進(jìn)行智慧安防的分享，原來海爾U-HOME已經(jīng)連續(xù)8年成為中國智能家電十大品牌的第一名，還要我了解到海爾U-HOME的理念“身在外，家就在身邊，回到家，世界就在眼前”。
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之后對智慧家居的應(yīng)用場景進(jìn)行分類分析，一共分成四大塊:安全性，健康性，便利性和舒適性，讓人更好的理解，如果客戶有需求，我們可以根據(jù)不同的需求給用戶提供方案。還對業(yè)務(wù)開展的流程進(jìn)行分享，我覺得特別能讓人理清思路，已經(jīng)開展的進(jìn)度安排等。最后還分享了BAF法則讓我們對銷售做出引導(dǎo)。
隨后徐老師的分享主要是安防的方案設(shè)計，任我們對設(shè)備的控制方式有更多的認(rèn)識，認(rèn)識到用戶的痛點(diǎn)，通過智能的控制方式取代傳統(tǒng)的遙控器，開關(guān)，線控器等等。
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