題記：“小咖夢想聚集地”每日清晨領(lǐng)讀活動，內(nèi)容來源《萬萬沒想到》第一章第4節(jié)。

在我們的潛意識里，誰不愛聽好消息呢？

人生四大喜事：

久旱逢甘霖、金榜題名時、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜。

每一個都是大好事，也是古代人們乃至當(dāng)今社會很多人的最愛。

那么壞消息呢，人們都是恨不得躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，也就是所謂的趨利避害。

那么請大家想想：如果有一個好消息和壞消息同時放在你的面前，你會更在乎哪一個呢？

也許你是一個天生的樂天派，就是看得開。不過就算你再放大好消息的影響，那么也難免在心里隱隱留意那個壞消息，為之焦慮。

其實(shí)，這種現(xiàn)象是很正常的，也是大家的普遍反應(yīng)。它背后的一個主要原因就是：人的本能。

再看這樣一個例子：

美國人曾在中國的一家工廠做過這樣的實(shí)驗(yàn)，他把車間的人分成兩組，一組通知本周只要大家完成工作任務(wù)，就會得到80元獎金；另一組是通知本周有80元獎金發(fā)給大家，但是前提是必須完成本周的工作任務(wù)。

最后結(jié)果是第一組完成任務(wù)的比例明顯低于第二組。

為什么會這樣呢，都是一樣的獎金，只是調(diào)整了一下發(fā)放的要求，怎么有這么大的差異呢。

這是因?yàn)槿藗兒ε率?，而更深層次的原因卻是那種害怕失去的情緒，也就是恐懼的心理。恐懼驅(qū)使人們?nèi)ヅν旎厣踔琳人鼈儭?/p>

想想看：如果你今天撿到了100元，和你今天丟了100元，哪個會讓你更加耿耿于懷呢？

可能你看到上面的實(shí)驗(yàn)后，會產(chǎn)生一些觸動，不過轉(zhuǎn)念一想，那都是別人的事，換是我才不會那么傻呢。

可是這種“失去-得到”的策略可不僅僅是一個實(shí)驗(yàn)?zāi)敲春唵?，它被廣泛的應(yīng)用在商品交易中，比如商場的活動、銷售人員的促銷手段等等。

比如：雙十一的時候，商家送你價值200元的代金券，并告訴你如果在1天內(nèi)不使用就會過期；或者告訴你購買滿500元再送你300元代金券，你會對哪一個更心動呢。

你也知道的，有多少女人們就是被這個第一種的代金券或者紅包說吸引，然后一時沖動各種買買買，結(jié)果是家里囤積了很多暫時用不上的物品。

當(dāng)你熟悉了上面的套路，就可以在下一次遇到時及時識別出來，我們不能保證你一定不會再中招，但是肯定會在決策的同時給自己打針預(yù)防針。

所以說，一個真正厲害的人，他比一般人強(qiáng)的地方就在于：他有更強(qiáng)的識別與分析能力，更擅長在復(fù)雜的事物中區(qū)分出本能與自我、恐懼與平靜，從而保清醒的理智。

區(qū)分出“本我”與“自我”，這無疑是一項(xiàng)基本的人生修煉功，也是由盲從到自主的必然。