明天早上，一個好兄弟的新的一家包子鋪開業(yè)，這已經(jīng)是他的第N家店了。從幾年前的第一家開始，一路看著他的店越做越多，每家都經(jīng)營得不錯。 但受制于人才、資金、管理能力的局限，開新店的速度仍然有些緩慢，如何才能使這一品牌更快地走上連鎖化品牌經(jīng)營的道路呢？
實際上我覺得主要還是在資金的問題上。由于沒有更多的資金注入，僅僅依靠經(jīng)營的一點點收益慢慢滾動，就難以招到更合適的人才，進行更完善的培訓，建立起高效的管理制度。所以，一直以來，他這幾家店都處于人力經(jīng)營，自己要投入很大的精力，品牌識別度和影響力還不夠高。
解決資金的問題最佳的渠道就是融資，但一般大的資本很難看重缺乏核心競爭力和管理體系的品牌，所以只能自己想辦法去找到投資人。事實上，從客戶中來，也許是最好的方法。吳曉波曾經(jīng)語言，2019年三大商業(yè)模式創(chuàng)新：圈層社交、私域電商、會員制。會員制會成為最流行的消費者關(guān)系模式。
他的每個店，每天差不多有200人次進店，一年就是7.3萬，去掉重復來的，至少也有一兩萬人。假設(shè)從這一兩萬人中有1/1000成為投資者，就是有10-20人。每個人如果投資3萬，就是30-60萬，足夠投資一個差不多規(guī)模的新店了。而有了錢，就可以建立起更規(guī)范的連鎖加盟體系，保障品牌不斷擴張。
當然，不光是股權(quán)投資，還可以產(chǎn)品投資，對于常來消費的客戶推出會員卡，存500送500之類，并可以有更多會員權(quán)益。
那么問題來了，如何找到這1/1000的投資者呢？實際上先不要關(guān)注這1/1000，而是先關(guān)注1/10，即會員，每年發(fā)展一兩千忠實會員，通過社群、個人號私域流量把他們集結(jié)起來。先完成千人蓄水，然后從中選出優(yōu)質(zhì)的投資者就是很輕松的事情了。
問題又來了，一個包子鋪的社群要怎樣維護？總不能天天在群里討論包子怎么吃吧？當然，除了包子還有很多可以互動的內(nèi)容：周邊社區(qū)的新鮮事、周邊異業(yè)的實惠福利、組織一些團購、新品的試吃品鑒等等。因為每個包子鋪基本都是社區(qū)店，忠實會員大多是周圍的常駐人口，所以結(jié)合現(xiàn)在流行的社區(qū)團購的模式，如果能建立起一兩千人的社群，加上三五千人的微信個人號粉絲，足以成為這個小區(qū)周圍一公里的“大V”，僅廣告效應就足以維持運營成本。
不懂、麻煩、沒時間、再想想……很多時候我們有一萬種理由拒絕一個新模式，但當新模式已經(jīng)不新的時候，再想開始做紅利已經(jīng)沒有了。除了社群資本化的方式，我想象不出來短期能夠快速融資、鎖客、節(jié)省宣傳成本，讓這個品牌走上正軌連鎖道路的方式。
