畢業(yè)生找工作，誰最喜歡我們？不用說都知道，保險或者金融理財！

這類公司招募應(yīng)屆生的本質(zhì)是什么？我琢磨他們目的就兩個：

1、或許這些人有什么資源，一個月冒個泡也未可知，死馬當(dāng)活馬醫(yī)；

2、應(yīng)屆生充當(dāng)掃街，打電話的炮灰，底薪很低，先幫公司傳一傳名氣。y

不建議小白一上來就去做金融理財產(chǎn)品，沒有一點銷售經(jīng)驗，怎么跟有錢人打交道？怎么才能約到客戶呢？就算你約到客戶，能快速搞定他們嗎？既然你都加盟了，那就試一試吧。

既然進坑了，那么怎么才能賺到錢呢？也就是如何開發(fā)客戶，有哪些渠道？

A、簡單粗暴的方法。

直接在同行業(yè)公司搶客戶，操作辦法上智聯(lián)招聘羅列出一批在行業(yè)做的非常好的公司的分布情況，比如，Ａ大廈里可能會有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話問問情況。

通常這時候，業(yè)務(wù)員會主動告訴我們他們周幾下午有理財沙龍會可以參加。我們可以去聽聽他們的理財沙龍。

好處有很多：

１）學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品和話術(shù)；

２）在過程中，哪個是有意向的客戶，基本可以判斷出來；

３）記得有機會就跟客戶互相換個聯(lián)系方式；

４）沒有機會，就在會議結(jié)束前早借口閃人，到公司樓下……。

如果不想去聽，去他們公司樓下轉(zhuǎn)悠就可以了，在一樓前臺，會有人問某某公司怎么走，這些便是他們公司邀請的客戶。

在這樣的金融大廈樓下轉(zhuǎn)悠，每天都會遇到潛力客戶，這里得到的客戶至少是Ｂ類，Ａ類也很多，不過很多已經(jīng)在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕，先擠進他們的采購序列再說，充當(dāng)甲方的價格磨刀石。

保險公司經(jīng)常說一句話，家庭資產(chǎn)配比，雞蛋不能放在一個籃子里，對于這些在其他公司投資的客戶也是一樣，配比，分散風(fēng)險！這類話術(shù)哥們你還輕車熟路吧……

B、緊盯放生之人。

那些放生的人很有錢的，不過拿下這樣的客戶，不是高手就別想了，最好你還懂點佛學(xué)，否則沒有什么交流基礎(chǔ)。每座大城市都有相對集中的放生地段，河流，水庫，山林等地方，你在周末常往這些地方跑，或許有意想不到的收獲，玩命干吧……

【本文由“一抹在抹賬號”發(fā)布，2017年03月07日】