各位，請不要被“送禮”兩個(gè)字給“限制”了，這里面的門道，很有講究，且聽我慢慢道來。
“送禮思維”其實(shí)是公開的秘密，但是只有少數(shù)人知曉其中的精髓，需要有人給你點(diǎn)撥，一點(diǎn)就破。人性有一個(gè)特點(diǎn)，如果一件事情，不知道其中的理由和動機(jī)，就不會去執(zhí)行，即使給你九陰真經(jīng)，在你眼里只不過是一本殘破的舊書而已，你連翻看第二遍的興趣都沒有。如果沒有今天的解讀，估計(jì)你也不會重視送禮思維，送禮思維就是換算思維的一種變換形式，如果你能夠理解透徹，就是一本武功速成的九陰真經(jīng)。會送禮比做高利貸還賺錢！只有懂得換算思維的人才能深刻領(lǐng)悟送禮即是投資的藝術(shù)，送禮要比賺錢有深度多了，不細(xì)細(xì)研究，根本就看不到其間的玄機(jī)……
有一個(gè)信條：你缺的，這個(gè)世界上都有。你缺少的資源都在別人那里，那些資源可以不為你所有，但可以為你所用。缺錢的人，缺的不是錢，而是缺賺錢的能力和思維。不在乎你缺少什么，關(guān)鍵是誰擁有你所缺少的，把你缺的資源，通過換算思維去換回來或者低成本買回來。領(lǐng)悟送禮精髓的人，無論做啥事兒，都習(xí)慣性靠送禮解決，無論他當(dāng)時(shí)是否有錢，是否有學(xué)歷。但仔細(xì)分析一下他們，除了那部分世襲的，創(chuàng)業(yè)的第一代中，基本沒有太高學(xué)歷，有也是后天“補(bǔ)”上去的，無一例外，他們都是有社會生存智慧的人。這難道不能說明問題？為什么有的人飛黃騰達(dá)，有的人窮困潦倒？在這個(gè)世界上，到處都是有才華的“窮人”。他們才高八斗、學(xué)富五車，甚至有著上天入地的本領(lǐng)，但為何最后卻落了個(gè)窮困潦倒、一事無成的下場呢？而許多并沒有什么特別才華的人卻能功成名就、春風(fēng)得意？都是兩個(gè)肩膀扛著一個(gè)腦袋，為什么我們的人生竟會如此不同？社會并非絕對公平的；社會這所大學(xué)也不會等待你成長！它可不會像你在學(xué)校內(nèi)里那樣教會你一些東西。江湖，社會上摸爬滾打的特點(diǎn)是沒有教科書，沒有理論，凡事靠悟性，靠榜樣，靠觀察，靠點(diǎn)悟。
廈門遠(yuǎn)華案的主角賴昌星說：“不怕領(lǐng)導(dǎo)講原則，就怕領(lǐng)導(dǎo)沒愛好” ，這就是老社會的悟性，知道怎么對癥下藥。無論這個(gè)社會如何復(fù)雜，總是萬變不離其宗。有一條最基本，那就是請客和送禮，所謂搞定對象就是讓他欠自己人情，欠了人情，下面就好辦了?，F(xiàn)在流行一句“名言”——欠錢的是大爺，欠人情的是孫子！讓對方欠你人情——這是所有政客，富豪，凡是你所知道的成功人士的不傳之秘，就是送禮。中國目前億萬富豪10個(gè)人中有10個(gè)都懂得這門藝術(shù)，都在用這個(gè)手段，唯一的差別就是尺度，底限的問題，送禮和賄賂只有一線之隔，不懂得這之間的界限，就會前功盡棄，就會觸犯法律。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去中國20年間每10個(gè)富豪當(dāng)中，會有3個(gè)因賄賂而入獄。還有正在從事賄賂的那些富豪，如果現(xiàn)在不在監(jiān)獄，就是正在去監(jiān)獄的路上。有的富豪懂得把握送禮和賄賂的界限，生意生活照樣紅火。我們來看看送禮和賄賂的區(qū)別與界限：送禮是為了表示相互之間的祝賀、關(guān)心、體貼或?qū)φ?dāng)幫助的感謝,其動機(jī)是基于相互之間的情誼。而行賄卻是以較小的付出為手段,謀取較大的不正當(dāng)利益為回報(bào),具有權(quán)錢交易的故意。賄賂是在沒有旁人的情況下才可進(jìn)行受賄的，見不得光，而送禮則是在有第三者在場的情況下都可以進(jìn)行的事情，無須遮掩。所以最主要的區(qū)別就是一句話：能不能見光。送禮比高利貸還賺錢，但行賄是賺不到錢的！為什么說行賄是賺不到錢的呢？舉個(gè)假設(shè)的例子：假如某官員幫甲A個(gè)忙，甲A當(dāng)然要感謝官員了。一個(gè)項(xiàng)目，本來需要1個(gè)億拿下，最后經(jīng)過官員的幫忙，8000萬拿下了。甲A就有了2000萬的利益，給官員200萬，自己還撈了1800萬。賬算到這里是肯定賺的，但是后面的賬很多人沒有算過。我們先看看官員拿這200萬干啥。要藏在中國金融體系中而不被暴露，基本不可能，只有放家里，這樣老婆就知道了，老婆就開始花錢了，女人到中年后就開始打扮自己了，有錢了自然就穿的好了，做美容，穿金戴銀，這是自然現(xiàn)象。孩子也就知道家里有錢了，就開始拼爹了?？墒侨罕姷难劬κ茄┝恋?。咱家吃素，他家吃肉，咋回事？就有人開始調(diào)查了，發(fā)現(xiàn)官員的媳婦跟甲A老板聯(lián)系很多，就開始琢磨了。突然發(fā)現(xiàn)，有點(diǎn)蛛絲馬跡。這個(gè)時(shí)候，本來來提官員當(dāng)首長，結(jié)果來了一封匿名舉報(bào)信。因此只要犯了那一次錯(cuò)誤，后面為了平這個(gè)事情，就會不停的犯錯(cuò)誤，終于有一天，組織上來查真有200萬，就抓起來了。官員的這錢算是歸零了，一切勞動所得也分不清了。剩下的余生就是在鐵窗懺悔。而甲A為了打點(diǎn)、救人也花了不少錢，心思也不能全用在公司經(jīng)營上了。公司這邊呢，平白得了1800萬，公司底下的人也不好好干了，他們會看到，原來這么容易就能搞到，甲A老板這錢算不義之財(cái)，也拐一塊走。走后自己也找另外一個(gè)官員搞一個(gè)項(xiàng)目，這么也掙一筆。于是公司就亂套了。老板在外面平事?lián)迫?，底下的人開始偷老板的錢，沒人研究產(chǎn)品，沒人研究銷售，公司就開始垮了。等到官員出事那一天，老板就得跑路。為什么？行賄，公司也會被查，所以，學(xué)會送禮之前，必須要弄清送禮和行賄的區(qū)別，否則就是深不見底的大坑。
回到正題， 學(xué)會了送禮的藝術(shù)，比做高利貸還掙錢你會懷疑這句話是吧，等你把送禮思維的內(nèi)容全部學(xué)習(xí)過后你就相信了。這是社會這所大學(xué)研究出來的成果，任何一所一流的大學(xué)都找不到的。送禮不僅僅是技術(shù)，更多的時(shí)候，還是藝術(shù)。沒有一定的野心和魄力，不要輕易嘗試，一嘗試就會上癮了。那為什么有的人敢于送禮，而有的人卻永遠(yuǎn)踏不出這一步呢？因?yàn)樗投Y的本質(zhì)是“換”！很多人項(xiàng)目曰賺100元也許還說實(shí)話，曰賺1000，日賺10000，就深深沉默了，就算說，也是敷衍，也是欺騙。獲取秘密的方法很簡單：會換算，換算思維的本質(zhì)，一是會算，二是會換，如果你本身有資源，以資源換資源，自己本身有核心秘密，以秘密換秘密；如果以上兩點(diǎn)都沒有，懂得花錢，知道怎么購買秘密；知道送禮，知道怎么換取秘密。人與人交往的本質(zhì)其實(shí)就是利益交換。如果你不懂利益交換原則，總想著免費(fèi)獲得東西，凡是好處都自己獨(dú)吞，那么即使驚世的才華也只能淪為無用的白紙！專業(yè)的問題找專業(yè)的人解決！你跟每個(gè)人之間的關(guān)系就是一個(gè)情感賬戶，每一次你們的接觸都是在往賬戶里面存錢或者取錢。如果賬戶里面沒有錢或者已經(jīng)取光了，就要注意了，尤其跟比你厲害的人打交道一定要多存錢，這個(gè)就是看你對換算思維的理解程度或者是情商高低了。放心！這種存錢回報(bào)很高的！
成功秘笈是找已經(jīng)做到的人教你，憑什么？憑什么對方要幫你？你能夠?yàn)閷Ψ教峁┬┦裁茨?？給他錢？為他賺錢？如果你都不能提供，那就花錢成為他的客戶，花錢買他的時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)。請你思考，人與人之間互動、人與人之間合作，成交別人、影響別人背后的秘密到底是什么？同樣一件事，同樣的方法，兩個(gè)不同的人，得到不一樣的結(jié)果！沒有不賺錢的項(xiàng)目，只有不賺錢的人！這是永恒的真理！做任何事情、接觸任何一個(gè)新的領(lǐng)域都是同樣的方法：1.???? 找成功的同行，研究他的布局手法，盈利模式！2，找一個(gè)實(shí)戰(zhàn)教練，用送禮思維搞定。而尋找教練，無論這個(gè)教練是人還是廣告，肯定是要花錢的，要舍得花錢，有人心里一定會有這樣的疑問：我沒什么錢？我拿什么大氣、拿什么去送禮、去外包？相信很多人都會面臨這個(gè)疑惑，而一般人的選擇就是，等自己有錢了，再去變成一個(gè)大氣的人！這其實(shí)就是一個(gè)思考程式問題，是一個(gè)邏輯順序問題。真正總裁程序思維是：先做一個(gè)有錢的人該做的事，然后順便就有錢了！要會花錢才會賺錢，你可能會覺得這是站著說話不腰疼，這個(gè)只有靠自己親自去領(lǐng)悟，隨著時(shí)間積淀，你也許慢慢發(fā)現(xiàn)，這不是站著說話不腰疼，即使跪著、躺著，也要這樣說，這樣做。這和學(xué)歷無關(guān)，這和社會地位無關(guān)，也和你的背景無關(guān)，只是一種思考程式問題。哪怕是一個(gè)小學(xué)畢業(yè)的人具有這種思考模式，也一樣成為有錢人，這是無可爭議的事實(shí)。一個(gè)人能混到一定的地位是絕對有過人之處的，有人憑能力有人憑手段，有些暴發(fā)戶或者學(xué)歷很低的人擁有一定的財(cái)富，一定是他的思考模式有和其他人不一樣的地方。越花錢的人越有錢，越舍不得花錢的人越貧窮，這句話很多人不理解，送禮的本質(zhì)是換；錢的本質(zhì)是流通。如果錢不流通，就等于廢紙一張，錢只有在花出去的時(shí)候，才變得有價(jià)值，所以，認(rèn)清了這一點(diǎn)，你的錢才能不斷產(chǎn)生價(jià)值。對個(gè)人而言，錢是好東西，就看你怎么用它，只要用得好，就能產(chǎn)生神奇的力量。對一個(gè)人來說，用自己的努力賺足夠的錢，然后再花掉就是幸福。那些貪官得不到幸福，因?yàn)樗麄儾桓一?，天天晚上做夢都害怕被揭發(fā)，錢越多心越不安；那些操作黑色灰色項(xiàng)目的人也不會幸福，因?yàn)樗麄兓ㄥX時(shí)候膽戰(zhàn)心驚，隨時(shí)等待他們的是牢獄之災(zāi)；那些沉迷于聲色犬馬的人也不幸福，因?yàn)樗麄冎垃F(xiàn)在所擁有的一切都是錢，沒錢就像乞丐一樣無人理睬；那些把錢都藏在家里，放地窖里的人也不幸福，因?yàn)樗皇腔孟胫切╁X越來越多的好處，去不知道那些錢就跟泥土無甚差別。不信，各位你可以認(rèn)真看看你周圍的人，那些從小就大手大腳地請朋友吃飯或者花錢的人，到現(xiàn)在依然有條件大手大腳地花錢，而那些每次一到了付錢的時(shí)候就沒有帶錢包的人多少年之后也沒攢下什么錢，到現(xiàn)在依然過著拮據(jù)的生活！我們自古以來接受的教育都是：只有節(jié)約才能省下來，越節(jié)儉才能越攢的下錢；不管賺多少，只有省下來的才是自己賺的。如果真是這樣，說到節(jié)儉，農(nóng)村那些大叔大嬸最節(jié)儉，但是節(jié)儉一輩子也沒有讓自己家庭變得富裕。如果，你不喜歡花錢（合理分配花錢的地方），那么，結(jié)果就只有一個(gè)，那就是你的錢讓別人來幫你花。而為什么：越花錢的人越有錢，而越不喜歡花錢的人越貧窮呢? 本質(zhì)就是思維的角度不同。節(jié)儉的人的思維模式，永遠(yuǎn)都是：買東西的時(shí)候總是想，能便宜就便宜，攢下錢還有其他的用呢，等以后錢攢多了再買。而那富人怎么樣想呢？他們對他們喜歡的東西，永遠(yuǎn)考慮的都是，我如何做才能夠買到它呢？我如何才能賺到那么多的錢呢？（逆推思維）由于他們想的是如何才能賺到錢，而不是想：“有錢了之后才怎么怎么樣？”就這一個(gè)差距，使得富人的賺錢的點(diǎn)子，路子，方法越來越多。（思考焦點(diǎn)決定收獲）實(shí)際上很多不敢花錢的人就是“窮怕了”。因?yàn)楦F過，所以做什么事情都是先考慮錢的問題。殊不知，越是先考慮錢，越是喪失了賺更多錢的機(jī)會。貧窮會很輕易地讓一個(gè)人的眼光變得傾斜，但貧窮也很容易塑造一個(gè)人。沉浸在貧困之中，用貧困的思維來思考一切。人突破習(xí)慣是很難的，尤其是突破幾十年根深蒂固的思維，各位總裁，?現(xiàn)在我要告訴你的是，改變吧，立刻改掉以前舍不得花錢的習(xí)慣。現(xiàn)在就以如何做才能賺到錢，實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)的思維來思考問題，你也許在想，我確實(shí)錢不夠，有些我想花、想投資，但是不敢花、不敢投。因?yàn)楹ε聸]錢！正是這種缺錢的思維導(dǎo)致一個(gè)人一直受窮，一直不能翻身，這就是根源所在。那就是因?yàn)槟阆认肴卞X！你再猜猜百分之九十九的人，生命中大部分時(shí)間都在想什么？你又猜對了!你若全神貫注在你多匱乏的，那保證你的匱乏會越來越多！如果我們?nèi)褙炞⒌南胫患虑?，不管這件事情是你我想要不想要的，這件事情都一定會成真。你現(xiàn)在一開始格局就和以往不一樣，即使你現(xiàn)在沒錢，還沒有達(dá)到財(cái)務(wù)自由，你也要感覺自己有錢，你可以不和朋友出去吃飯或者減少出去吃飯的次數(shù)，出去吃飯就買單，否則不出去。平時(shí)少買東西，一旦要買就買好的，千萬不要對付，大多數(shù)人的思維都是靠買廉價(jià)的東西能對付就好，因?yàn)樗腥硕际沁@么做的，所以他們的狀況也是也一直是困窘的。所以你不要這樣，沒有錢的時(shí)候，也要做有錢人的動作和思維，這才是富有者的方式，是貴而不是爆發(fā)的那種嘴臉。你要花一倍的價(jià)錢買一半的數(shù)量，比如，你過去常買200塊錢的一雙鞋子，每年買四雙鞋子共花費(fèi)800元左右，現(xiàn)在花1600元錢買兩雙鞋子。這和錢多少沒關(guān)系，與你的思維格局有關(guān)系，買其它的服飾也是如此，這就是富有者的購物思維和方式，留意你敬佩的人，了解你想成為的人的生活信念。記得，無數(shù)你身邊的事實(shí)已經(jīng)證明：越舍不得花錢的人越貧窮，即吝嗇導(dǎo)致貧窮，所以千萬不要吝嗇，該花錢的時(shí)候一定要大氣的來花錢，如果連大方的對待他人的心胸都沒有，如何能賺到大錢呢？
