? ? ? 人，不進則退，從演講班到如今的講師培訓，感覺每次學習都是一場思維的升華與迭代，一場認知的拓展，它會化作你的慢慢路途的中的腳印，預示著離終點又進了一步。。。
? ? 這里不僅有全能級的老師，啟迪我們的智慧、給予我們靈感，還有神一樣的隊友，碰撞我們的思維。。。。
? ? ? 這次培訓的主題是如何構(gòu)建內(nèi)容架構(gòu)～好比蓋房子，選好了址以后，接下來打算怎么架構(gòu)這些鋼筋混凝土呢，是三層的小洋樓，還是多層的復試住宅？
? ? ? 老師說有一個吸引力的開場白很重要，如果你不能在5-10分鐘內(nèi)吸引聽眾的注意力，那么很難在后續(xù)的演講中抓住聽眾的心。。。
? ? ? 恰如你第一次和美女約會，見面的那一刻，定睛一看：唇紅齒白，身材窈窕，眉眼里還帶著一抹溫柔，言談舉止也是那么的溫婉大方，好像遇見了仙女小姐姐般，只要你是位正常的男子，會發(fā)現(xiàn)，你的心瞬間被鎖住了，并有著想進一步約會了解的渴望。。。
? ? ? 倘若她皮膚黝黑、臃腫的身材加上女漢子一樣的性格，遠遠的低于心中的預期，那么你呆上個兩分鐘，就想逃之夭夭了。。。
? ? ? 一個好的開場白就像那位能夠瞬間鎖住聽眾心靈的美女，看到她，就像南極遇見了北極，無形的磁場，讓聽眾情不自禁的想去接近你、聆聽你。。。
? ? ? 老師說要想開場有吸引力就要做到模塊清晰，讓聽眾20分鐘內(nèi)就可以捕捉到你要講的內(nèi)容。介點可以向抖音學習，我們身邊一定有很多朋友刷抖音刷到根本停不下來，雖然它仿佛已成為現(xiàn)代社會手機鴉片中的海洛因，不知不覺中消耗著你的時間、侵蝕著你的靈魂。
? ? ? 但存在即合理，小小視頻，怎么會有如此強大的“威力”？除了它圖文并茂、可以調(diào)動人體的各個感官之外，很多網(wǎng)紅的抖音號都有個共同的特點——“小而精”，幾十秒的視頻就可以說明一個問題、突出一個主題，在很短的時間內(nèi)聚焦人們的注意力，真正做到“有領域、有話題、有主題”。。。
? ? ? 知道了開場的要領，接下來要如何豐盈我們的內(nèi)容架構(gòu)呢？
? ? ? 首先，我們演講的內(nèi)容最好是定在某一個點上，有著明確的核心主題，并將它深挖、發(fā)散，而不是像我們很多學校傳統(tǒng)的那種“滿貫式”教學，各種零零星星的知識點不管三七二十一，打包完成后硬塞進你的大腦里，至于你到底裝進了多少，吸收轉(zhuǎn)化了多少，就和他無關了。。。
? ? ? 就好比釘釘子一樣，找準一個點重復、深入的打下去，才能牢牢固定在墻里，才會有一定的承載力，而不東打打，西敲敲，哪個點都不深，在哪個點也都會定不住。。。
? ? ? 我想，這也是中國教育為什么會出現(xiàn)很多的“高分低能”人，滿貫式的教學方式，讓他們的知識點的寬度很寬，但大多都是像浮萍一樣浮在表面，縱向卻不“深”，不能將所學的知識串聯(lián)、深挖，缺乏資源整合和深度思考的能力，一個沒有思考能力的人，遇到事情就沒有分析力&判斷力，可能學了100%的知識，但最后只有10%轉(zhuǎn)化成能力，因為知識永遠是死的，而人、事是活的、不停變化的，只掌握“死東西”的人，很難在錯綜復雜的人、事中游刃有余。。。
? ? ? 我分享的主題是關于美容化妝的，我開始擬定了三大模塊——美的觀念（開場）、認識皮膚和彩妝的基本畫法。聽了老師的點撥后，決定去掉一個，只留彩妝這一個模塊。模塊太多會顯得重點不突出，知識點太“滿貫”，讓聽眾有負重感，感覺哪個都是重點，哪個又都不是重點?？s小模塊，可以讓觀眾把注意力集中定在一個點上。
? ? ? 不僅是在演講中，在銷售中亦是如此，很多營銷人員在和顧客溝通介紹產(chǎn)品時，不能很好地抓住顧客的需求的點，將所有產(chǎn)品蜻蜓點水般的統(tǒng)統(tǒng)介紹一遍，沒有重點，而顧客呢？聽的是兩眼直冒金星，有種“密集恐懼癥”之感，頓時壓力倍增，讓人想逃離。好比端著機關槍到處掃射，沒有固定的掃射點，很難穿透“目標”。
? ? 倘若你能夠根據(jù)顧客的需求，只在一個點，狠狠地“掃射”，抓住1-2個產(chǎn)品有條不紊的介紹，反而能夠集中顧客的注意力，沉下心來聆聽你的講解，也更容易“穿透”目標。
? ? ? 內(nèi)容除了要定在一個點，還需要根據(jù)“受眾”的不同，制定不同的方法策略，否則效果會適得其反。
? ? 好比你在追一個女生，人家明明最愛吃蘋果，你卻偏偏天天給人家送梨，最后發(fā)現(xiàn)沒有把那女生“感動”，只感動了自己。。。。。? ?
? ? ? 不同“層次”的受眾，他們的思維、情感的開關是不一樣的，這也是為什么同樣的演講內(nèi)容，有的人聽了很有feeling，而有的聽了卻“無感”。。。
? ? 老師說對于認知能力高的人，需要去邏輯引導，而對于認知能力低的人，需要多做情感驅(qū)動~
? ? 介也是為什么前幾年成功學很火，而這幾年逐漸在市場上銷聲匿跡的原因之一吧，以前改革開放的時間不長，人們的主體意識還尚未蘇醒，很多知識體系還不夠完善，人們的大腦比較“空白”，當理性沉睡，情感的小火苗就會相對靈活，有風一吹，立馬燃燒起來。但隨著社會的多元化發(fā)展，信息時代的降臨，知識大爆炸，人們認知水平也有了質(zhì)的飛躍，人們看問題越發(fā)看中實質(zhì)性的結(jié)果，更多的以結(jié)果為導向，單純的情感驅(qū)動已經(jīng)滿足不了人們的需求，強大的邏輯引導才能更好的說服別人。
? ? 就好像你是一位男生，當你和20歲左右初出象牙塔的小姑娘戀愛，幾首情詩，幾句甜言蜜語，可能就已經(jīng)把她迷的“暈頭轉(zhuǎn)向”，沉浸其中，無法自拔。但同樣的方法用在30歲左右的女孩身上，就很難達到如此“神奇”的效果，因為30左右的女孩已有了一定的人生閱歷，戀愛模式已經(jīng)脫離了單純的“用耳朵戀愛”，不會單純的去聽你說什么，更多的是看你去做什么，對很多事物已經(jīng)有了一定的邏輯分析能力，和20歲女孩相比，便顯得不是那么好“搞定”了。。。。
? ? 在這個性化的時代，好的演講還需要在內(nèi)容上能夠做到不斷的革新聽眾的觀念，以達到“顱內(nèi)高潮”，他主要作用于人們的精神領域，而不是直接告訴人們要做怎樣具體的行動。他是一種帶入式的引導。
? ? 老師給了我們一個公式，讓我們在建立架構(gòu)時不在迷茫：刺激痛點——看到希望——找到方法——激發(fā)行動！
? ? ? 刺激痛點是一個架構(gòu)的開端，也是重中之重，如果痛點刺激的不到位，聽眾感受不到切膚的痛，就不會有動力想方設法去治愈它，那么后面的希望、方法、行動對于他來說也是可有可無，就好比你得了感冒到醫(yī)院，本以為開點藥就會好，但醫(yī)生告訴你這病毒傳播很快，如果不吊水，病毒可能會很快侵入你的心臟，引發(fā)心肌炎，嚴重的可能還會危及生命，你聽了后是不是會立馬會引起重視，乖乖的打點滴去了。。。
? ? ? 在介個雞湯泛濫的時代，人們仿佛已經(jīng)對其產(chǎn)生了免疫功能，隔靴搔癢已不能解決問題，只有下點“猛藥”，往往才能產(chǎn)生奇效。
? ? 痛點需要具有針對性的發(fā)掘，就好比中國的針灸一樣，哪怕扎偏那么一丁點，都不會達到預期的效果，只有不偏不倚的扎在穴位那個上，才能打通經(jīng)脈，達到立竿見影的效果。
? ? 其實市面上很多的商家就是利用顧客的“痛點”進行營銷，記得前陣子在網(wǎng)上看的一個房地產(chǎn)的廣告——你和丈母娘之間只差一個房子の距離～就是狠狠的抓住了很多顧客的心理。在你周圍一定聽過介樣的故事：本是很恩愛的情侶最終都因為一套房子而勞燕分飛，因為沒有房子，很多男生連相親、戀愛的勇氣都沒有，或許女方可以只要愛情不要面包，但她的父母怎么忍心自己的心愛的女兒交給一個讓她居無定所，流浪街頭的人呢，而在中國，根深蒂固的傳統(tǒng)文化中父母之恩大于天，婚姻大事仿佛需經(jīng)過父母的點頭認可才算是“不負此恩”，房子已成為在丈母娘面前“底氣”，好像有了它才可以闖關成功，才有機會和心愛的人建立一個夢寐以求、溫馨甜蜜的家。。。
? ? ? 介個直擊痛點的廣告，讓很多在觀望、躊躇不前的人們在經(jīng)歷錐心之后看到了希望，為了讓痛不在是痛，想盡辦法辦法想盡的，哪怕是四處借錢也要湊夠首付，因為人的本性是趨利避害的，當痛苦降臨，本能會的尋求解決、逃離的方法，并付諸行動，倘若沒有付諸行動，只能說“痛”的程度還不夠，處于還可以忍受的階段。。。
? ? 介讓我想到了張德芬曾在一次采訪中說到的一句話：受苦比解決問題來的容易，承受不幸比享受幸福來得簡單。她的意思是說，一個人承受不幸是容易的，不需要任何的努力，保持當下的狀態(tài)就OK了，可以腳踩西瓜皮滑到哪里是哪里。因為人的大腦是較為懶惰的，會情不自禁的滑向更為簡單、舒服的選項。
? ? 而改變痛苦則需要有勇氣直面自己的內(nèi)心，直面很多心理上的不適感和矛盾感，好比一輛改變方向的列車，緊急變道一定會產(chǎn)生很大的摩擦，消耗大量的能量，但一但變道成功步入正軌，等待你的將會是一個充滿期待的、新的遠方。。。
? ? 如果你不想改變，只能說明你痛苦的程度還不夠，只有當“痛”積累到一定程度無法忍受時就會爆發(fā)，橫下心，在改變中涅槃重生。。。
? ? ? 這也是為什么很多女性結(jié)婚后不學習、不成長、不保養(yǎng)，成了三轉(zhuǎn)女人——圍著老公、圍著灶臺、圍著孩子轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)的失去了自我，老公也逐漸失去新鮮感，對她的愛自然遞減，即使日漸活的像一位受氣的小媳婦一樣，生活被抱怨、失望充斥著，但仍不愿改變。直到有一天老公在外有了外遇，一紙離婚協(xié)議要結(jié)束這一切。面對人財兩空的自己，才幡然醒悟，痛定思痛，開始一場華麗的轉(zhuǎn)身——變美、學習、重回職場，像《我的前半生》里的羅子君一樣，化繭成蝶，重拾往日的魅力，就像有句話說的：魅力的女人的離婚不叫離婚，叫恢復單身，是一種“單身公害”～
? ? ? 再拿我的主題來說吧，我的分享內(nèi)容是關于美的，如果受眾中有很多單身女性，演講中可以介樣刺激痛點：
? ? ? 很多人問你為什么單身，你會回答：一個人自由自在多好啊，沒有渴望后的失望、沒有爭吵后的傷心，面對美食可以敞開胃口，不用擔心有人嫌棄你身材走型，平時可以穿上舒適衣服和鞋子，不用為吸引男友的目光而穿上并不舒適的緊身裙和那蹩腳的高跟鞋。。。
? ? ? 可事實真的是如此嗎？當走在大街看到情侶們卿卿我我，而你卻形單影只時，你真的一點都沒有孤獨嗎？當夜幕降臨，夜深人靜時，別人都躺在愛人溫暖的懷抱里，而你卻只能自己抱自己，真的就一點就不覺得寂寞嗎？當節(jié)日里看到別人收到愛人禮物那欣喜若狂的表情時，而你卻兩手空空神馬也沒有，就真的就一點都不覺失落嗎？
? ? ? 其實，所謂的自由自在不過是自欺欺人罷了，試問，天底下有哪個女人不希望擁有老公的疼愛，生活中能夠不時的出現(xiàn)一些小小的感動？在寒冷的冬季里還可以有個人去暖被窩？
? ? 到底是神馬造成了你今日的孤獨？關鍵原因是因為你不夠自信！為什么沒有自信呢？還不是因為你對自己的外貌不夠有信心，覺得自己的長相不能夠讓男生駐足。其實，這世上沒有丑女人，只有懶女人，女人20歲之前不漂亮是父母的錯，因為他們沒有給你遺傳一個好的基因，而20歲之后不漂亮就是自己的錯了，因為你不會打扮自己。
? ? 一個好的妝容能夠揚長避短、鳳姐也能變成“范冰冰”~介也是化妝為什么稱作是亞洲十大邪術之一，它能夠讓“白馬王子”的目光在你身上停留。
? ? 其實，你從“灰姑娘”到“白雪公主”的距離只差一個“妝”了。。。
? ? 試想，如果你是單身，正為著擇偶而煩惱，聽了之后是不是會突然意識到了化妝原來如此重要啊，自然有種想去學化妝的沖動。。。。。
? ? ? 還有位美眉的主題是做親子教育的，同理，可以介樣引導：
? ? ? 現(xiàn)代社會，很多家長都希望自己的孩子能夠乖一些，聽話一些，并且把自己的孩子往“乖”的方向去培養(yǎng)，不希望自己孩子在外面和其他小伙伴打架，不希望孩子放學后還在外面玩耍而耽誤學習，不希望孩子和自己頂嘴，說出和我們不同意見、指出我們做父母身上的問題，讓我們無地自容。。。。
? ? ? 其實，很多家長想讓孩子乖的原因無非就是因為他們懶，因為孩子一旦變乖，就會好掌控，不需要費心太多的心力，像木偶一樣，讓他往東就往東，讓他往西就往西。其次，家長也不需要有太大的成長就可以HOLD住孩子，不會在孩子青春叛逆期天天聽著孩子叫嚷著“你懂什么”？
? ? 但幾十年以后，很多“乖”的孩子慢慢被我們捏造成了手中的傀儡，沒有自己的喜好和思想，按照父母的要求去找工作，按照父母的要求去選擇另一半，由于只知道遵從別人的意愿而沒有自己的思維能力以及穩(wěn)定的價值觀，在社會上像一只小羊羔一樣“任人宰割”。
? ? ? 而哪些“不乖”的孩子，由于天生野性未泯，經(jīng)過風吹雨打、暴風雨的洗禮，長成了草原上嗷嗷待哺的“狼”，有能力、有眼光、有遠見，而且專吃小綿羊，在殘酷的競爭中脫穎而出。。。作為孩子家長，你是想讓自己的孩子未來成為小羊羔還是只有野性的狼呢？
? ? ? 介樣的引導，直接戳到處很多父母在教育子女時的痛處，因為他們無疑是希望自己的孩子未來能夠像狼一樣成為天之驕子，痛則思變，想改變，自然會付出行動。。。。。
? ? ? 在工作生活中也是一樣，作為團隊領導者，為什么明明你提的要求是為伙伴好，但他們并沒有照著你的要求做？作為另一半，為什么當你表達出你的需求，對方?jīng)]有付諸行動？作為父母，為什么提出了對孩子成長有幫助的建議，他們并沒有采納？歸根結(jié)底，還是因為我們沒有抓的住對方的“痛點”，沒有感覺，就不會有后續(xù)的行動。。。。
? ? So~看似一場小小演講，里面卻包含大大的學問，就像老師說的，演講，也是一個人綜合能力的體現(xiàn)，它包含了心態(tài)建設、溝通學、邏輯學、語言學等。。。。
? ? ? 其實，演講的功夫往往在演講之外。。。。
