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現(xiàn)在的很多商家做生意還停留在過去的那個年代，投資了門面，拿了貨就開門做生意，等著客戶上門來消費(fèi)。我的一個鄰居，做茶葉生意的，他看到我們這里很多人賣茶葉起家了，就計(jì)劃了兩年多，終于在去年開門營業(yè)了，可是兩個多月過去了，我回老家經(jīng)過他的店鋪，貼著旺鋪轉(zhuǎn)讓，于是我好奇進(jìn)去看了一看，也跟他聊起了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)新的創(chuàng)業(yè)模式。這過程中，我發(fā)現(xiàn)他的經(jīng)營理念還是過去的那種傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，就是除了開業(yè)熱熱火火的鋪張，驚動了周邊的人以外，從沒有去做過其他的任何投入。
他還告訴我，開業(yè)為了吸引更多的客戶，他有幾款茶葉甚至是零利潤，價(jià)格可以說相當(dāng)便宜和實(shí)惠的，但還是沒有顧客上門，我也從他店里挑了些茶葉，在他店里品嘗，雖然品茶我不是行家，但是也算會喝茶的人，那一百多的鐵觀音，比起我買過的兩三百的茶都好喝，一邊喝茶一邊聊，聊著聊著說他在外打工近十年，為的就是賺點(diǎn)錢回家做生意過上個有家的生活，現(xiàn)在這點(diǎn)錢又虧下去了，也不知道往后該怎么去生活了。
這里我說一下，如果現(xiàn)在做生意，還像我的這個鄰居這樣，經(jīng)營理念停留在過去的話，那么絕大部分可以說做不下去，現(xiàn)在的商業(yè)競爭那么大，就算你賣的茶葉不要錢，人家都不一定會來你這買。
第一個現(xiàn)在外面的陷阱太多了，人家沒有來真正了解，人家是不會輕易的相信，因?yàn)楝F(xiàn)在外面很多空手套白狼的陷阱，就好像外面的很多金融陷阱，開始免費(fèi)給你開戶，然后你推薦人去開戶還給你獎勵，最后到一定人的數(shù)量了，就用各種手段、各種誘惑誘你上鉤，結(jié)果你自己包括你介紹的客戶，全部被騙，所以沒有人會輕易相信的。
第二個就是茶葉這東西，近幾年互聯(lián)網(wǎng)好多報(bào)導(dǎo)茶葉毒害事件，越便宜的茶葉，人家越不敢喝，人家怕你的茶葉有化學(xué)成分，有毒。
第三個更重要，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，好的事情是需要宣傳的，如果你沒有通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳，還靠傳統(tǒng)的那種守株待兔的老觀念經(jīng)營的話，已經(jīng)失去競爭力了。
我跟他分析了這三點(diǎn)后，他開始認(rèn)真的在思考了，因?yàn)槭青従?，我想幫助一下他，但是不管再親的人，如果他沒有這種思維的話，他會不屑你的建議的，所以我通過引導(dǎo)，讓他知道傳統(tǒng)經(jīng)營和現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營從形式上已經(jīng)不同了，我沒有一下子告訴他我能幫他把這生意做好，因?yàn)槿绻阋幌伦痈嬖V他，這么容易就能做好的事情，他不會珍惜，我要讓他認(rèn)識到現(xiàn)在的這種經(jīng)營觀念問題很大，從客戶層面去分析。
第一個是沒有客戶來源，怎么去談客戶的所享受的優(yōu)惠呢？
第二個是沒有客戶享受到你的優(yōu)惠和服務(wù)品質(zhì)，怎么去談長久經(jīng)營呢？
第三個是既然沒有辦法長久經(jīng)營，干嘛還要死撐下去。
這些問題讓他頻頻點(diǎn)頭，最后我拋出了一個我的建議，我說如果你不想把生意做砸了，那把門外的旺鋪轉(zhuǎn)讓撕了，我回公司叫我們團(tuán)隊(duì)給你做個經(jīng)營計(jì)劃，然后你按照計(jì)劃去經(jīng)營。
其實(shí)這里我可以直接告訴他怎么做下去，但是這個時候說的話，第一個免費(fèi)的他不會珍惜，而且畢竟我和他了解甚少，直接拋出去，他會不珍惜，反而會覺得我在吹牛，所以這里就關(guān)系到做人的框架了，如果你什么人都幫，人家會覺得這是你的本份，而不是你幫了他，我做人做事，不是什么人都幫。
就好像我?guī)湍切┢髽I(yè)做網(wǎng)絡(luò)顧問的，我基本都收很重的費(fèi)用，因?yàn)槲抑颠@個價(jià)，話說回來，如果你免費(fèi)的，反而人家不會用你，而且也會貶低自己的身價(jià)，所以不管做什么，自己做人做事要有原則，因?yàn)閷τ趯I(yè)，原則能很自然的提升自己的身價(jià)。
我告訴他，計(jì)劃要收費(fèi)，但是自己鄰居就不先收費(fèi)，可以這樣，生意好了再付，生意不好就不付，給足他的信心。
從改變生意經(jīng)營手段開始，三個多月了，我也差點(diǎn)忘記了這件事了，他打電話給我，說要請我喝酒，我沒有時間就拒絕了，但已經(jīng)證明我給他的計(jì)劃起到效果了，最后他告訴我，他的生意這個月開始盈利了。
其實(shí)不管做什么，首先是觀念，觀念不對思維就不好，思維不好就沒有辦法找到好的經(jīng)營方法，生意也不可能好。
經(jīng)營計(jì)劃怎么樣的，今天就先不說了，有需要的可以繼續(xù)關(guān)注，我有時間把怎么去做的思路分享出來。
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