我的新書《像高手一樣講故事》開始發(fā)售了，請你們多指正。

4月23日是“世界讀書日”，我想用書中的25個故事，陪你走過一段時光，體驗故事的力量。

第11個故事：兩部電影——為什么好故事比真相更值錢？

1.真相?vs.?故事：1.86億票房是怎么煉成的？

在《科學需要講故事》一書中，作者蘭迪·奧爾森比較了兩部美國影片，它們都聚焦于全球變暖的議題，均引發(fā)了觀眾的深刻共鳴。

第一部，是前美國副總統(tǒng)阿爾·戈爾導演的紀錄片《難以忽視的真相》。它用嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)、權(quán)威的專家訪談和震撼的圖表，向觀眾展示了一個殘酷的事實：全球變暖正在毀滅地球。這部電影的結(jié)構(gòu)是典型的“是這樣的，這樣的，這樣的”——平鋪直敘，邏輯清晰，科學上無可挑剔。

第二部，是災難片《后天》。它講述了一個虛構(gòu)的故事：溫室效應導致全球氣候系統(tǒng)崩潰，北半球陷入冰河世紀。電影的主角是一位氣候?qū)W家，他拼命警告政府，但政客們置若罔聞。最終，災難暴發(fā)，他的兒子被困在冰封的紐約，他不得不在極端天氣中冒險救援。影片充滿戲劇沖突、生死抉擇和人性掙扎，盡管它的科學漏洞多到能讓氣候?qū)W家氣笑，但觀眾依然看得熱血沸騰。

結(jié)果？

《難以忽視的真相》票房：2500萬美元（還算不錯）

《后天》票房：1.86億美元（接近前者的7.5倍）

問題來了：為什么一個科學上漏洞百出的虛構(gòu)故事，比一個嚴謹?shù)恼嫦嗉o錄片更賣座？為什么人們寧愿被“糟糕的科學”震撼，也不愿被“完美的數(shù)據(jù)”說服？

答案很簡單：人類的大腦，天生為故事而進化，而不是為數(shù)據(jù)。

2.為什么你的大腦更愛聽故事？

（1）真相是平的，故事是立體的

戈爾在《難以忽視的真相》里說：“全球變暖正在發(fā)生，這是數(shù)據(jù)，這是趨勢，這是后果。”?（And…）觀眾的反應卻是：“嗯，有道理……然后呢？”

而《后天》的敘事結(jié)構(gòu)是：

（And）氣候?qū)W家發(fā)現(xiàn)災難將至，試圖警告政府；

（But）?但是，政客不聽，災難暴發(fā)；

（Therefore）?于是，他必須冒險救兒子，同時世界陷入混亂。

沖突、懸念、情感、抉擇——這些才是讓觀眾坐直身體、心跳加速的東西。

（2）故事激活的是情緒，數(shù)據(jù)激活的是理智

神經(jīng)科學研究發(fā)現(xiàn)，當人聽到一個故事時，大腦的鏡像神經(jīng)元會被激活，讓人產(chǎn)生“感同身受”的體驗。這就是為什么你看《后天》時會緊張、會流淚，而看《難以忽視的真相》時只會點頭說“嗯，有道理”。

數(shù)據(jù)只能說服理性，但故事能征服情感。

（3）商業(yè)世界的啟示：為什么好故事更值錢？

蘋果的廣告從不講“我們的芯片比對手快20%”，而是講“Think Different”（不同凡想）；

特斯拉的賣點不是“續(xù)航500公里”，而是“加速未來”；

Nike的廣告很少談“鞋底科技”，而是講“Just Do It”（放手去做）。

商業(yè)的本質(zhì)不是賣產(chǎn)品，而是賣故事。

3.如何把你的信息變成讓人上癮的故事？

（1）用ABT結(jié)構(gòu)取代“And…And…And…”

(And?現(xiàn)狀）：你的觀點是什么？

(But?沖突）：為什么現(xiàn)狀有問題？挑戰(zhàn)在哪里？

(Therefore?解決方案）：你的方案如何改變一切？

我們不妨對比一下。

數(shù)據(jù)堆砌：“我們的手機電池續(xù)航長達48小時，采用最新芯片技術(shù)，屏幕分辨率超高……”

ABT結(jié)構(gòu)：

（And）現(xiàn)代人離不開手機，而電量焦慮無處不在；

（But）但是，普通手機一天就沒電，關鍵時刻總掉鏈子；

（Therefore）于是，我們打造了續(xù)航48小時的超級電池，讓你徹底告別充電寶。

（2）細節(jié)比真相更重要

《后天》的成功不在于“全球變暖有多可怕”，而在于：

兒子被困在冰封的紐約圖書館，靠燒書取暖；

父親在暴風雪中徒步穿越城市，拼死救援；

美國總統(tǒng)最后承認：“我們錯了?！?/p>

細節(jié)讓人共情，共情讓人行動。

（3）讓聽眾成為“英雄”

所有好故事的核心，都是“英雄之旅”：

（And）?普通人面臨挑戰(zhàn)；

（But）?但是，他們遭遇阻礙，陷入危機；

（Therefore）?于是，他們最終突破困境，完成蛻變。

你的品牌和產(chǎn)品，應該是聽眾“英雄之旅”中的關鍵助力。

結(jié)論：故事是21世紀最值錢的貨幣

美國前第一夫人米歇爾·奧巴馬曾說：“他們往低處走，我們要往高處去。”

（They go low. We go high.）

在傳播領域，這句話可以改成：“他們堆砌數(shù)據(jù)，我們講述故事。”

（They state facts. We tell stories.）

所以，下次當你需要說服別人時，別急著甩數(shù)據(jù)，先問自己：

我的故事里，有“And…But…Therefore”嗎？

我的故事里，有讓人心跳加速的沖突嗎？

我的故事里，有讓聽眾代入的“英雄”嗎？

因為，真相只能贏得辯論，但故事能贏得人心。

當然，要深入人心，必先深入己心；要打動他人，先打動自我。為了設計我們個人的英雄之旅，不妨從對某一事件的深入思考與探索啟程。故事，它首先觸動的是心靈而非頭腦；它所分享的，是飽含情感的細節(jié)與事件，超越單純的事實與信息；故事是生動的畫面展現(xiàn)，而非平淡的文字陳述；它用感性的力量去彌補我們理性的不足——因為，在交流的深處，是靈魂與靈魂的連接。

美國新聞業(yè)研究所（American Press Institute）曾對優(yōu)秀故事的特征進行過深入研究。他們得出的結(jié)論是：過程的重要性超越話題本身，而講述故事的方式與其中的細節(jié)則比故事本身更為關鍵。相較于抽象的整體概念，具體而微的事物更能激起人們的情感共鳴，更具感染力。因為，正是故事細節(jié)與情感最能刻畫人物的性格與行為，使之呼之欲出，讓我們感受到起伏跌宕。

附：《像高手一樣講故事》

【內(nèi)容簡介】

故事是把一個個沖突和顛覆的事件呈現(xiàn)在我們面前，目的是連接人心、推進改變。它是人類文明的核心內(nèi)容也是我們決勝未來的關鍵能力。一個好的故事能輸出“秒級的影響力”，喚醒情感、傳遞價值。這種能力的背后是強大的故事思維，它需要我們不斷錘煉和提升。本書以創(chuàng)新和極簡的故事線串接起故事思維的要素，以一個故事生成器快速打造故事之心、故事之線、故事之旅，為自己、為組織、為品牌、為用戶，也為展望未來講好故事，讓你成為一位“首席故事官”，在任何場合都能以故事為媒，輸出力量。

【作者簡介】

王瓊是眾多培訓公司的首席講師、金牌講師，1996年成為摩托羅拉大學的外聘教師，是中國本土最早獲得認證的培訓師之一。她曾在高校工作，擔任過北京外國語大學英語學院翻譯研究中心主任，后出國深造，獲得美國哥倫比亞大學碩士、瑞士日內(nèi)瓦大學的高級碩士。近年來，她專注在訓練故事思維、高管演講路演、系統(tǒng)思維和創(chuàng)新思維的培訓領域，線下培訓的學員達60，000多人次，授課場次達2000多場，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【模型：故事導航圖——www.story.link】

小結(jié)：

同樣的主題，講述方式不同，人們的感受也不同。

一個科學上漏洞百出的虛構(gòu)故事，比一個嚴謹?shù)恼嫦嗉o錄片更賣座？

人們寧愿被“糟糕的科學”震撼，也不愿被“完美的數(shù)據(jù)”說服？

答案很簡單：人類的大腦，天生為故事而進化，而不是為數(shù)據(jù)。

文章：王瓊

王瓊·輸出的力量工作室

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