今天銷(xiāo)售給我上了一課：要做有技術(shù)含量的活。

做銷(xiāo)售每天都要開(kāi)發(fā)新的客戶，面對(duì)不同的問(wèn)題。今天這個(gè)客戶給我上了一課。

早上詢盤(pán)，看到一則采購(gòu)詢價(jià)信息，產(chǎn)品描述、工藝要求，尺寸大小，都很簡(jiǎn)單。我看到后很開(kāi)心，覺(jué)得這么簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，我們公司肯定能生產(chǎn)，質(zhì)量絕對(duì)有保證。然后興沖沖的聯(lián)系采購(gòu)老板給其報(bào)價(jià)。

報(bào)價(jià)發(fā)過(guò)去后，問(wèn)問(wèn)結(jié)果，報(bào)價(jià)怎么樣呀？采購(gòu)老板回復(fù)，我們的價(jià)格他嫌貴，貴的讓他感到離譜。做銷(xiāo)售的人秉著不放棄不拋棄的厚臉皮精神，舔著臉給老板尬聊。旁敲側(cè)擊的問(wèn)老板的心理價(jià)位。也許是老板耐不住我的尬聊話題，老板直接給我發(fā)了產(chǎn)品圖片和他的心理價(jià)。

看到他的心理價(jià)后，我返到被震驚到，便宜到離譜的地步，價(jià)格簡(jiǎn)直是打骨折，打骨折后還要帶著骨頭渣熬一頓湯，才能放過(guò)骨頭。沒(méi)辦法我也不能倒貼，合作不了了。

過(guò)后我百思不得其解，為什么那么便宜？其他人怎么做到的？帶著我的疑問(wèn)，我請(qǐng)教了金牌銷(xiāo)售。分析原因如下：

1.產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，是一個(gè)三五個(gè)人的廠就能干，沒(méi)有太大的技術(shù)含量。

2.沒(méi)有技術(shù)含量的產(chǎn)品，也許他們出了廠門(mén)，他們對(duì)面廠家就能直接給供貨，還能省下運(yùn)費(fèi)錢(qián)所以報(bào)價(jià)便宜。

3.中小企業(yè)，技術(shù)上不去，只能卡死在簡(jiǎn)單的產(chǎn)品上，不接活就沒(méi)飯吃，你不干有人是愿意干的，所以價(jià)格越來(lái)越卷。

金牌怕我不明白，給我舉了個(gè)例，就像你一樣的大學(xué)生，工資3千加提成，一群人搶著來(lái)應(yīng)聘，公司還要挑挑揀揀要有經(jīng)驗(yàn)的要年輕的，稍微有點(diǎn)小情緒的立馬不要?？墒菑S里招工程師傅，開(kāi)出了1萬(wàn)2萬(wàn)的高價(jià)還找不到很合適的，招來(lái)之后也小心伺候著，工作，生活，情緒，都方方面面關(guān)注著，就害怕一不順心不干了。

為什么呢？因?yàn)樗屑夹g(shù)，他的技術(shù)是短時(shí)間培養(yǎng)不起來(lái)的，他的技術(shù)也能給公司帶來(lái)回報(bào)，他的技術(shù)有價(jià)值，值錢(qián)。你有什么？你啥也沒(méi)有，只有嘴。你的嘴能談成業(yè)務(wù)帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，那你就值錢(qián)，談不來(lái)業(yè)績(jī)，你的嘴就是吃白飯的，公司能不嫌棄你。

聽(tīng)了銷(xiāo)冠的一席話，我心里是五味雜陳，只能感慨，還是要做有技術(shù)含量的活呀，不然只能在低端卷死。