《外貿(mào)高手客戶成交技巧》——毅冰
001 論展會(huì)的重要性
展會(huì)是展示公司實(shí)力的最佳平臺(tái)，是挖掘新客戶，聯(lián)絡(luò)老客戶的絕佳之地，意向型客戶多，畢竟參加展會(huì)要交費(fèi)。
002 展會(huì)的選擇
最貴的不一定是最好的，合適的才是最優(yōu)的。不論大小和專業(yè)，量力而行選擇適合公司的展會(huì)。
003 機(jī)會(huì)留個(gè)有準(zhǔn)備的公司
會(huì)前做好充分準(zhǔn)備，會(huì)中才能更好地留住客人。參展資料除了產(chǎn)品相關(guān)類，還應(yīng)準(zhǔn)備糖果、飲料和紙巾的生活用品，不論客用自用，都能帶來不一樣的體驗(yàn)。
004 展會(huì)布置
色彩鮮明，突出專業(yè)化。
005 樣品選擇
會(huì)前測試好，新款式，細(xì)分類。
006? 做個(gè)有心人
會(huì)中參會(huì)人員注意自身的言談舉止，勤問好，雙手遞名片，給客戶留下好的第一印象，為后續(xù)追蹤做好鋪墊。
007 Google的運(yùn)用
巧用關(guān)鍵詞組合，搜索到更多的目標(biāo)客戶。根據(jù)區(qū)域使用不同的國家的Google網(wǎng)址。
008 開發(fā)信的關(guān)鍵
開發(fā)信字?jǐn)?shù)控制在60詞以內(nèi)，主題明確，簡明扼要，統(tǒng)一字體格式，說清公司的優(yōu)勢留下聯(lián)系方式即可。少鏈接，少附件，少圖片，以免被屏蔽或泄露給其他同行。
009 自我提升，持續(xù)修煉
人是感性動(dòng)物，在溝通交流中都趨向于跟優(yōu)質(zhì)的人打交道，如果不自我提升，和修煉，客戶就不會(huì)上門。
010 客戶是上帝
客戶是永遠(yuǎn)是對(duì)的，如果你執(zhí)著于你的意見，而不讓步，客戶就會(huì)流失。
