第一計：瞞天過?！炎约旱南敕ú卦谛母C里
胡雪巖經(jīng)商有兩點與“瞞天過?！毕嚓P(guān)，一是“照應(yīng)計”，二是“抬高計”。胡雪巖深知，如果你本事大，卻到處擺譜，不善于“瞞”住別人，那么就無法打開人生大局面。
第二計：圍魏救趙—先做這件事，在辦另外的事
胡雪巖高于一般生意人的地方，大概就是真正能夠做到“圍魏救趙”，避開強(qiáng)大的競爭對手，不與之發(fā)生正面交鋒，而要側(cè)面出擊或者繞道進(jìn)取，捕捉機(jī)會，乘虛而入。
第三計：借刀殺人—自己不去拋頭露面
胡雪巖說：“做事情要如中國一句成語說的，‘與其待時，不如乘勢’，許多看起來難辦的大事，居然順順利利地辦成了，就因為懂得乘勢的緣故?！?/p>
第四計：以逸待勞—用心打出自己的品牌
胡雪巖明知“以逸待勞”之計的作用，他打出了“招牌計”、“面子計”和“守信計”，所謂“招牌計”是指：一個企業(yè)沒有響亮的招牌，就會在市場競爭中永遠(yuǎn)處于被動、落后的地位。
所謂“面子計”是指：胡雪巖特別重視面子，即使在危機(jī)四伏，大廈將傾之時，他也不忘記要保住面子。所謂“守信計”是指：在胡雪巖的經(jīng)商生涯中，他經(jīng)常說：“做人無非是個講信義。”由此看來，胡雪巖對“以逸待勞”深刻的經(jīng)商作用，真是大悟徹悟！
第五計：趁火打劫—抓住時機(jī)絕不松手
“趁火打劫”是指在“抓住機(jī)會戰(zhàn)術(shù)”和“掌握火候戰(zhàn)術(shù)”兩個方面運(yùn)用。胡雪巖做事總是隨時而變，見機(jī)行事，急緩相宜。
第六計：聲東擊西—變換手法圖謀大局
胡雪巖的經(jīng)營之道是：只要發(fā)現(xiàn)有財源，甚至只要產(chǎn)生一個念頭，就立即想到去付諸實施，這就是要反應(yīng)迅速，聲東擊西。
第七計：無中生有—把爛生意變成好生意
胡雪巖提倡的“活絡(luò)法”，實際上就是“從無到有”的一種經(jīng)營手段。故“活絡(luò)法”即為“無中生有”之計。
第八計：暗度陳倉—走出一條地下通道
“能猜察別人的心理想法，是做生意的一大奧妙。”這是胡雪巖的名言，這方面潛藏著“暗渡陳倉”的意思。
第九計：隔岸觀火—察看情況后，再做決定
“觀”是行動，“火”是眼前的和“火”后的局勢。會“觀”者既要看到眼前之“火”，更要估量到“火”之后的局面，以便采取對策，使自己處于有利的位置。這是胡雪巖“隔岸觀火”的一大啟示。
第十計：笑里藏刀—笑臉相迎另有一番打算
胡雪巖一向認(rèn)為生意場中，沒有真正的朋友，但也不是到處都是敵人。能夠笑對對手，當(dāng)眾擁抱敵人，化敵為友，才稱得上是高手中的高手。
第十一計：李代桃僵—懂得丟芝麻保西瓜
“李代桃僵”反映了一種得失觀。其實，一個生意人不僅在面臨危機(jī)時應(yīng)該提醒自己注意將得失心丟開，即使在正常情況下，許多時候也要能夠提醒自己注意將得失心丟開。
第十二計：順手牽羊—按最大的利益去辦事
“順手牽羊”講的是“順”與“牽”的關(guān)系，順勢而得，順勢而獲，這就叫“順牽”。胡雪巖在經(jīng)商時懂得“順手牽羊法”，他所謂的收購便宜法即屬此計。
第十三計：打草驚蛇—想法讓對手亂陣腳
“打草驚蛇”之計常說明重拳出擊，干擾對手的手段。胡雪巖在經(jīng)商中有一個精彩的地方就是敢與洋人過招，驚亂他們的手腳。
第十四計：借尸還魂—能夠化腐朽為神奇
“借尸還魂”之計用于理財，極有啟發(fā)，因為這里面存在如何把“死錢”變?yōu)椤盎铄X”的問題。胡雪巖說：“凡事總要動腦筋。說到理財，到處都是財源?！?/p>
第十五計：調(diào)虎離山—麻痹對手的警惕性
在胡雪巖的商道中，也有“調(diào)虎離山”的個案，例如，胡雪巖在湖州做生意，與洪幫勢力的誠心相處，是其經(jīng)營生涯中極為精彩的一筆，因為他這是在用心智籠絡(luò)、麻痹對手。
第十六計：欲擒故縱—不著急去表達(dá)自己的意圖
“欲擒故縱”是先放后收，放為虛，收為實，結(jié)果在遮遮掩掩、虛虛實實中贏得勝局。胡雪巖經(jīng)商很注重自己的無形勢力——名氣與形象，并且很有自己獨特的一套手法。
第十七計：拋磚引玉—用利益打動人心
胡雪巖剛一出道，就顯示出自己的不同凡響，他人情練達(dá)，處事周到，善于察言觀色，更擅長揣摩對方心理，因而與人交往中不僅能禮節(jié)周到以滿足對方的心理需要，更以從物質(zhì)上滿足對方的需要為其根本，以便卸掉他們的“包袱”。這就叫“拋磚引玉”，“磚”為利，“玉”為人！
第十八計：擒賊擒王—讓能人為自己打天下
胡雪巖確有一番擒住有用之人、收服人心、化敵為友的大本事，這是他能夠縱橫商場，把自己的生意越做越大的重要原因，這當(dāng)然也確實是他的“大本錢”?？梢?，“擒人法”即為胡雪巖用人手段之一。
第十九計：釜底抽薪—不去做小打小鬧的事
胡雪巖的商德之所以為人稱道，有很重要的一條，就是把同行的情看得高于眼前利益，在面對你死我活的激烈競爭時，做到了一般商人難以做到的：不搶同行的飯碗。這也是他成大事著手解決的一個根本問題——即抽非同行的 “薪”，而不抽同行的“薪”。
第二十計：渾水摸魚—掌握“亂”中取勝的方法
在商界，有一句話說：“胡雪巖眼光之遠(yuǎn)是能在亂中取勝”。因為胡雪巖在做成第一樁銷洋莊的生絲生意之后，立即就想到要開始投資兩樁在亂世之中和亂世之后，都必能給他帶來滾滾財源的事業(yè)。這兩樁事業(yè)，一樁是開藥店，另一樁是典當(dāng)業(yè)。
第二十一計：金蟬脫殼—絕不走向死胡同
胡雪巖的“前半夜想自己，后半夜想別人”，實為“金蟬脫殼”之計，從而消除了怨、恨，給自己多留一條出路。
第二十二計：關(guān)門捉賊：懂得做穩(wěn)生意的策略
“關(guān)門捉賊”之計在商道中，可指善于布局經(jīng)營手法。胡雪巖說過：“我有了錢，不是拿銀票糊墻壁，看看過癮就算了。我有了錢要用出去?！?/p>
第二十三計：遠(yuǎn)交近攻—沒有人緣，就辦不成事
常常掛在胡雪巖口頭的“花花轎兒人抬人”，是一句杭州俗語，指的是人與人之間離不開相互維護(hù)、相互幫襯。人抬人，人幫人，人要辦的事才會順利，人的事業(yè)才會發(fā)達(dá)。這就是“遠(yuǎn)交近攻”！
第二十四計：假道伐虢—施展掙錢的“借鑒法”
“假道伐虢”之計用于商道多指求人術(shù)。例如，怎樣去對待那些急需要幫助的人，學(xué)問就很大；你可以置之不理，不管他死活，你也可以熱情相助，以圖回報。前者眼光短淺，后者眼光遠(yuǎn)大。
第二十五計：偷梁換柱—巧妙化解對手的實力
“偷梁換柱”之計是指巧妙達(dá)到自己目的的一種手段。胡雪巖經(jīng)商不求點滴之利，而是著力把各種關(guān)系理順，多方找投資渠道，所以生意興旺。
第二十六計：指桑罵槐—不輕易傷害有用的人
“指桑罵槐”之計在做人術(shù)中是指不要只顧自己，要善于站在別人的立場上，才能不直接傷害人。特別是要想留住人才，更應(yīng)如此。對于如何留住人才，胡雪巖還有一個很實在的說法：“做人總要為人著想?！?/p>
第二十七計：假癡不癲—不讓別人看透自己
胡雪巖知人明己，能毫無羈絆地發(fā)展出這種圓世態(tài)度來。這種態(tài)度，無甚高論，開宗明義就是先要生存，后要過好，然后再培養(yǎng)出一點人與人之間的感情和溫暖來。因為沒有什么固定原則，故而表現(xiàn)為通、活、融、滿，屈伸自如。
第二十八計：上房抽梯—拒絕讓人知道行蹤
“上屋抽梯”之計表明：要善于藏住念頭，等待時機(jī)，然后再適時出手。胡雪巖的意思很明白，就是做事要不落痕跡，不自招妒忌。
第二十九記：樹上開花—必要時要造勢
“樹上開花”之計強(qiáng)調(diào)造勢。胡雪巖說：“門面就猶如人臉，如不好會影響生意的?！痹鯓痈愫靡粋€店堂的門面呢？這是一個造勢問題。胡雪巖造勢的三個準(zhǔn)則：宜址、精修、巧陳。
第三十計：反客為主—主動問寒問暖
“反客為主”之計用于管人手段，即把員工當(dāng)主人。胡雪巖對下屬的管理，不僅僅是物質(zhì)鼓勵，更多的是感情投資。他深知“反客為主”才能“得人心”的重要，
第三十一計：美人計—琢磨情感的功效
“美人計”大多言情事。如何在“美人”面前顯得鎮(zhèn)定自若，可以看一下胡雪巖的“過關(guān)”本領(lǐng)。在商言商，胡雪巖辦事可謂是拿得起，放得下，能拿則拿，當(dāng)舍則舍，過程當(dāng)中固然頗為躊躇遲疑，但終究還是咬得住牙，狠得下心。也難怪胡雪巖得了氣候，能為人所不能為。
第三十二計：空城計—讓對手在自己的“地盤”上
“空城計”是為了爭地盤。生意人，應(yīng)當(dāng)有一塊屬于自己的“地盤”。但是怎樣把“地盤”變成自己的“臉面”，卻并非一件容易的事。胡雪巖是這樣認(rèn)為的：“要擴(kuò)張自己的生意和勢力，把自己的地盤擴(kuò)大是首要之務(wù)?！?/p>
第三十三計：反間計—讓對手的人跑到自己的身邊來
胡雪巖腦子中始終有一個觀念：“不遭人妒是庸才”。反過來推理：遭到人們嫉妒的多是能干之人。因此，他選人的時候，并不限于別人對某一人才的評價，卻對那些在別人口中頗遭非議的人物更加注意。
因為他知道，成就大業(yè)之英才，往往是不見容于人的。從這里也可看出他識別人才的簡單有效的方法，也可以看出他不拘世俗、較之一般人遠(yuǎn)為寬闊的眼光。
第三十四計：苦肉計—咬牙挺過一道道難關(guān)
“苦肉計”要義之一是：自己挑重?fù)?dān)！胡雪巖從自己的親身經(jīng)歷中得到的經(jīng)驗，所謂“遇到難關(guān)，壯起膽子來闖”，所謂“越怕越誤事，索性大膽去闖，反倒沒事”，用于商事運(yùn)作中危機(jī)到來之時，也是十分合適的。
第三十五計：連環(huán)計一步步把生意做大
“連環(huán)計”講的是善于策劃，做到未雨綢繆?！熬謩輭钠饋硎切U快的，現(xiàn)在不趁早想辦法，等發(fā)覺不妙，就來不及補(bǔ)救了?！边@其中的道理，胡雪巖自然是極懂得的，但具體做起來，就連胡雪巖如此精明的人，也不免失誤，可見要真正善于未雨綢繆，也并不是一件簡單的事情。
第三十六計：走為上—別到旋渦中掙扎
“走為上”對胡雪巖而言，是指他能及時跳脫小商人的視野，去經(jīng)營人生大目標(biāo)。這種走向，說明他志存高遠(yuǎn)。胡雪巖一生經(jīng)商，有一志向就是“上憂國，下憂民”，這是他繼承了傳統(tǒng)商人優(yōu)秀品格中的一個重要理念。
