動機(jī)：

動機(jī)是推動人行動的內(nèi)部動力，是支持人持續(xù)行動、迎難而上、抵御誘惑的強(qiáng)大資源和力量。人的行為動機(jī)來自過去別人和自己在類似的行為上受到的強(qiáng)化，分為三種強(qiáng)化方式：直接強(qiáng)化、替代性強(qiáng)化、自我強(qiáng)化。

1.直接強(qiáng)化：

某種行為直接受到強(qiáng)化，如獎勵和懲罰。

例如考試成績優(yōu)秀的學(xué)生會直接受到老師或家長的口頭表揚(yáng)或物質(zhì)獎勵。

2.替代性強(qiáng)化：

個體通過觀察別人受到強(qiáng)化而引起的強(qiáng)化作用，是一種通過樹立榜樣楷模或者殺雞儆猴的方式來影響和塑造他人的行為。

例如一個業(yè)務(wù)員看到同事由于經(jīng)常遲到被領(lǐng)導(dǎo)批評而準(zhǔn)時上班。

3.自我強(qiáng)化：

個體針對自身行為是否符合社會標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行的自我評價和獎勵、懲罰。這是一種自我調(diào)節(jié)的作用和過程。

例如一時誤入歧途的青少年會為自己的年少無知而羞愧、悔恨。