你是不是找了很久，也沒(méi)有找到自己想要的錢(qián)多事少離家近的工作？
你是不是找了很久，也沒(méi)有找到自己真正喜歡的工作？
你是不是找了很久也沒(méi)有找到工作。
你是不是還想找工作？
你是不是想找一份工作？
你是不是想找一份自己可以做的工作？
那你是不是可以考慮做銷售工作？
什么？讓我去做銷售？我不去。
我不擅長(zhǎng)和人交流，我也不知道怎樣才能拿到訂單，我不想為了拿到訂單而在別人面前哀求施舍，我拉不下面子。
潛臺(tái)詞就是我有尊嚴(yán)的，我要臉，我不在任何人面前卑躬屈膝，我就是餓死，我也不去做銷售去求人。
為你的尊嚴(yán)、氣節(jié)點(diǎn)贊，這才是一個(gè)好的銷售人員的基本氣節(jié)。
當(dāng)然我并不是說(shuō)你找不到工作才可以考慮做銷售工作，熱愛(ài)實(shí)際是最好的進(jìn)入銷售的模式。
這個(gè)世界是依靠銷售而運(yùn)轉(zhuǎn)存活的。
你去面試前寫(xiě)的簡(jiǎn)歷，你追女朋友時(shí)的自我展示，都是你的自我營(yíng)銷。只有把自己營(yíng)銷出去才能找到工作，找到女朋友不是嗎？
你去餐廳吃飯，服務(wù)員給你推薦的特色菜，你去買(mǎi)衣服營(yíng)業(yè)員給你的服務(wù)，都是銷售的過(guò)程。所以不管你愿不愿意，接不接受，這個(gè)世界都在銷售和被銷售。
為什么不試試呢？
不管你是喜歡銷售而做這份工作，還是被逼無(wú)奈成了銷售狗。
我要告訴你，一入銷售深似海，你真的準(zhǔn)備好了嗎？
無(wú)意恐嚇即將要進(jìn)入銷售工作的你，也不必看到這句話就收回你那正要邁出門(mén)檻的右腳。
開(kāi)始進(jìn)入銷售工作前，做好以下準(zhǔn)備工作你便可以銷售入門(mén)了。
1.熱愛(ài)銷售
原本就熱愛(ài)銷售，期待享受銷售的過(guò)程和結(jié)果給自己帶來(lái)的快感，那么你可以直接看第二條。
半推半就，暫時(shí)沒(méi)有找到更好的選擇而隨便找個(gè)銷售工作，只是為了暫時(shí)有個(gè)安身之所、落腳之處而進(jìn)入銷售，根本提不起對(duì)銷售的興趣的你，要怎么辦？
銷售進(jìn)入的門(mén)檻相對(duì)較低，你不需要一定是某個(gè)方面的專家，你不需要一定有驚天的技能。當(dāng)然如果你都有那更好，最終這些都是為你的銷售工作更好開(kāi)展而存在。
你需要什么？你需要有顆熱愛(ài)學(xué)習(xí)，求上進(jìn)的心。如果這個(gè)也沒(méi)有，神仙想救你都難。你都被逼到這個(gè)份上了，你還不努力又能指望誰(shuí)能救你呢？你得靠自己。
如果你什么都不會(huì)，什么都不懂，還沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，還有單位愿意給你學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，撲上去，狠狠學(xué)。其他什么都不想。
讓不愛(ài)馬上變熱愛(ài)很難。相信我，只要你上道了，好吧，走上銷售的正軌了，你會(huì)熱愛(ài)銷售的。
2.客戶是人，客戶是人
你把客戶當(dāng)人看，客戶奉你如神明。
跟你想的一樣，銷售是跟人打交道。
試問(wèn)從小到大你跟人接觸過(guò)嗎？人可怕嗎？人會(huì)吃人嗎？你的老師、你的同學(xué)、你的家長(zhǎng)、你的朋友跟你有過(guò)分歧嗎？有過(guò)誤會(huì)嗎？分歧過(guò)后，誤會(huì)過(guò)后你們的分歧解決了嗎？誤會(huì)消除了嗎？解決分歧，消除誤會(huì)的過(guò)程中，你和他們都做了什么，來(lái)解決分歧、誤會(huì)的呢，下次遇到同樣的情況，怎么做？
銷售的過(guò)程中，我們要先擺擺正自己的心態(tài)。
客戶是人，跟我們一樣有喜怒哀樂(lè)，采購(gòu)是他的工作。他需要做好工作，獲得成就、社會(huì)地位、養(yǎng)育家庭。
客戶是一個(gè)有血有肉，有靈魂的個(gè)體。不是一個(gè)固定的，只知道買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的機(jī)器。所以我們要關(guān)心我們的客戶去愛(ài)他們?nèi)ジ冻觯冻龊褪斋@往往是不對(duì)等的，你的收獲肯定大于你的付出，客戶會(huì)回報(bào)你那是因?yàn)槟惆阉?dāng)人看。
3.碰壁也是一種成長(zhǎng)
你應(yīng)該感謝那些讓你碰壁的人，他讓你知道下次不要這么走就不會(huì)碰壁了。
不會(huì)游泳的人被扔進(jìn)大海，非被淹得七暈八素不可。想要學(xué)會(huì)游泳，誰(shuí)能不嗆水，否則一輩子只能做旱鴨子。
碰了壁，看看墻，揉揉腦袋上的包一笑而過(guò)吧。下次走到這堵墻面前，就不會(huì)再碰了。你應(yīng)該好好感謝那些讓你傷心、憤怒、委屈的人。不僅是客戶，同事、朋友家人也一樣，是他們讓你知道下次如何來(lái)避免同樣的情況發(fā)生。
4.邁開(kāi)腿閉上嘴
走出去，離開(kāi)那個(gè)開(kāi)著空調(diào)，可以聽(tīng)著音樂(lè)，可以瀏覽網(wǎng)頁(yè)的自己的辦公室。
去客戶那個(gè)陌生的充滿各種可能的辦公室，去見(jiàn)他，去拜訪他，去關(guān)心他，去和他聊天。如果不知道聊什么就什么也不說(shuō)，決不能亂說(shuō)。
生活的事聊的越多越好，工作的事重要的談完，其他關(guān)于公司的事只說(shuō)該說(shuō)的，不該說(shuō)的絕不說(shuō)。相反客戶公司的狀況你需要了解更多一點(diǎn)。
5.分析能力
現(xiàn)在無(wú)法告訴你要分析什么，怎么分析。你要做好具有分析能力的準(zhǔn)備。具體如何分析我們?cè)谝院蟮恼鹿?jié)中會(huì)講到。
6.克服恐懼
準(zhǔn)備好了以上幾點(diǎn)，對(duì)銷售工作有了基本的認(rèn)知，恐懼感會(huì)減輕些嗎？
以上這幾點(diǎn)你都準(zhǔn)備好了嗎？
好比學(xué)游泳前我們要準(zhǔn)備好泳衣、泳鏡和泳帽，否則你走進(jìn)泳池就脫光了下去游，就不光是嗆幾口水的問(wèn)題了。
準(zhǔn)備好了我們便可以伸伸四肢，做個(gè)簡(jiǎn)單的熱身，開(kāi)始在銷售的海邊撲騰了。哪怕是先用腳尖觸觸水花，也是個(gè)很不錯(cuò)的開(kāi)始呢！
