????掐指算來，回大連做業(yè)務(wù)也有一年時(shí)間了，最近心里冒出些想法，整理下思路做個(gè)總結(jié)。
????今天先說說最近考慮的比較有趣的問題：
1）企業(yè)需要供應(yīng)商，那作為個(gè)人需不需要“供應(yīng)商”這么一個(gè)概念呢？
2）“供應(yīng)商”肯定有優(yōu)良中差，那是什么決定了“供應(yīng)商”的選擇呢？
????最后得出來的結(jié)論是：
1）不僅需要，而且供應(yīng)商的廣度與質(zhì)量也是個(gè)人所處階層的客觀反映。
2）就是人員、家庭、企業(yè)所處的階段（階層）。
???? 先從廣度來說，一個(gè)人或者一個(gè)家庭，當(dāng)積蓄不多、需求不大的時(shí)候，所需要的供應(yīng)商就很少，無非是基本的衣食住行，淘寶買衣服、超市市場(chǎng)買食物、有一套自己的或者租的房子、出行主要公交地鐵，偶爾打車。
????但當(dāng)一個(gè)人或家庭有了更多收入和積蓄、尋找更多供應(yīng)商就是一種必然：需要買輛小汽車、需要重新裝修或者買一套更大更好的房子、考慮購(gòu)買保險(xiǎn)、考慮健身、考慮給小孩子報(bào)補(bǔ)課班（興趣班）等等，這些所有新增的需求都需要新的供應(yīng)商來滿足。
????當(dāng)收入繼續(xù)提高，達(dá)到中產(chǎn)、富裕階層的時(shí)候，雇一個(gè)保姆、換輛豪車、尋求專業(yè)的健康飲食指導(dǎo)、考慮專業(yè)的形象設(shè)計(jì)顧問、把財(cái)富交給專業(yè)人士（機(jī)構(gòu)）打理，從而帶來更多的供應(yīng)商。
????所以，這幾年來，當(dāng)保險(xiǎn)、金融借款、房產(chǎn)中介、健身房找到我的時(shí)候，我從原來的厭惡變成了接納，甚至?xí)鲃?dòng)尋找這種資源，一方面是因?yàn)槲乙呀?jīng)達(dá)到了擴(kuò)展新供應(yīng)商的條件；另一方面是因?yàn)槲蚁嘈挪痪煤蠹磳⑿枰?，現(xiàn)在最好做好儲(chǔ)備。
????再?gòu)馁|(zhì)量角度來說：同樣，當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力處在低位的時(shí)候，是不太在乎質(zhì)量的：在可選范圍內(nèi)選擇最便宜的。當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力提高，對(duì)供應(yīng)內(nèi)容必然會(huì)有一定的提升：蔬菜水果要買更新鮮甚至有機(jī)的；汽車選擇更加舒適安全的，甚至是豪華的；健身不再去大眾健身房，而是健身工作室。從原來的小戶型到大戶型再到別墅，從沒有物業(yè)的棄管樓到封閉小區(qū)再到頂級(jí)物業(yè)。我覺得這就是世俗的大多數(shù)。
????梳理了這方面之后，我也總結(jié)了下我自己目前的供應(yīng)商狀態(tài)：
1、有一個(gè)靠譜的房產(chǎn)中介，家里房子有可以長(zhǎng)期出租的，每次都委托他來出租，確實(shí)省去了很多麻煩：過濾掉不靠譜的租客、一些細(xì)節(jié)的默契、優(yōu)先推薦等，當(dāng)然也有經(jīng)濟(jì)上的節(jié)省，因?yàn)槿艘灿杏瞄L(zhǎng)期的穩(wěn)定換取當(dāng)下額外的報(bào)酬。
2、有兩個(gè)保險(xiǎn)銷售人員，也是達(dá)成過合作，并還有往來的，因?yàn)樵诳深A(yù)見的3年內(nèi)，我會(huì)對(duì)家庭保險(xiǎn)進(jìn)行完善，在之前的合作中他們展現(xiàn)出了良好的專業(yè)素養(yǎng)。
3、有一個(gè)證書中介，這個(gè)有點(diǎn)敏感，不多說了。
????目前在布局的供應(yīng)商包括：（歡迎推薦）
1、地產(chǎn)銷售，因?yàn)樵?0年內(nèi)應(yīng)該還有一次住房的提升；
2、汽車銷售，3年內(nèi)必然會(huì)實(shí)現(xiàn)的需求，而且未來30年應(yīng)該會(huì)需要2-3次；
3、專業(yè)牙醫(yī)，實(shí)際上不一定非要等牙齒壞了才去修，我寧愿用和修牙一樣的錢，甚至多一大部分，用來日常的檢查和維護(hù)，也不愿躺在那看著鉆頭進(jìn)入口腔。
4、家裝設(shè)計(jì)師；
5、健身教練（營(yíng)養(yǎng)師）
6、補(bǔ)課老師（已經(jīng)為孩子在提前布局了，算是媳婦工作的便利性）
……
????說完了個(gè)人和家庭，很容易引申到企業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)名詞本來就是針對(duì)企業(yè)來說的，一個(gè)剛起步的小公司，幾乎排斥一切花錢行為，凡事都是自己人甚至老板親力親為：沒有脫產(chǎn)培訓(xùn)、團(tuán)建就是吃飯、自備電腦、信息化就靠微信……
????當(dāng)企業(yè)慢慢發(fā)展，員工過百，這時(shí)產(chǎn)生了一些新的需要，單獨(dú)招人負(fù)責(zé)不劃算、不做又不行、現(xiàn)有人做效率低或?qū)I(yè)達(dá)不到：一些財(cái)務(wù)、報(bào)稅工作；打印復(fù)印機(jī)的維護(hù)；每年提升下員工的能力等等，這個(gè)時(shí)候企業(yè)就會(huì)找一些基本的供應(yīng)商。
????當(dāng)企業(yè)更大，員工上千的時(shí)候，每個(gè)部門、人員的工作更加細(xì)化、通過什么方式才能使他們能夠更好地協(xié)同。業(yè)務(wù)量劇增，老板已經(jīng)無法對(duì)每筆開支和收入事必躬親了解過問，通過何種方式能夠平衡放權(quán)和控制。這時(shí)候信息化就出現(xiàn)了。
????如何能夠找到并招聘到優(yōu)秀的技術(shù)人員或職業(yè)經(jīng)理人，這時(shí)獵頭公司就出現(xiàn)了。
????如何在大眾面前保持良好形象，協(xié)調(diào)媒體關(guān)系、規(guī)避輿論風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)公關(guān)公司就出現(xiàn)了。
????如何制定戰(zhàn)略，具備前瞻性眼光，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先，這時(shí)咨詢公司就出現(xiàn)了。
……
????總結(jié)完個(gè)人、引申出企業(yè)，再回歸到自己的工作上：
????之前的工作狀態(tài)其實(shí)是廣撒網(wǎng)式的，沒有分清楚重點(diǎn)；
但現(xiàn)在梳理過之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為廣聯(lián)達(dá)數(shù)字企業(yè)產(chǎn)品線來說，尋找的其實(shí)就是那些成長(zhǎng)型的公司，他們普遍處于高增長(zhǎng)期，項(xiàng)目、產(chǎn)值、覆蓋區(qū)域、人員在不斷增多，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)越來越發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠、精力不夠，甲方的要求越來越難滿足，在尋求突破和創(chuàng)新，從而達(dá)到公司新階段的躍遷。
????所以，我也致力于幫助那些處于增長(zhǎng)階段，并具備前瞻意識(shí)的公司提供更多更好的服務(wù)和（騷擾）。
????而對(duì)于剩下的那些企業(yè)，由于他們所處的階段、或者說所達(dá)到的高度確實(shí)不夠，也就是還沒有達(dá)到需要我們的時(shí)候，那就是很普通的維護(hù)了。
????最后說句玩笑話，被騷擾也是需要夠級(jí)別的_
